這兩年的直播電商真是不平凡，先是淘寶頭部主播接二連三涉事被罰，隨后抖音賬號頭部主播羅永浩宣布退出直播間轉身創業，今年年中“口紅一哥”李佳琪也是突然停播，直播界“三大巨頭”的相繼離開，為直播電商行業帶來了極大的負面影響。

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頭部主播一出事，消費者仿佛天都要塌了，品牌方更是如此。除了部分品牌方旁觀“吃瓜”之外，更多的品牌方則是陷入了深深的“恐慌”之中。

當頭部主播們無法再創造銷售神話，品牌方該如何應對？

品牌方怎樣才能跳出主播帶貨的流量思維，用自己的流量實現用戶留存？

回歸矩陣式營銷，品牌方與腰部主播“互相扶持”，實現盈利閉環

不少品牌方表示，今后將不再把產品銷量寄希望于某一大主播上，企業自播+達人矩陣直播帶貨方式將成為未來的布局方向。

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此外，市場現狀也就決定了產品品類將會越來越細化。產品的價格導向終將會被產品價值導向所取代。在產品營銷過程中，如何展現產品價值，用場景化營銷營造出產品的記憶點，比所謂的“饑餓營銷”更容易搶占消費者心智。畢竟消費者手里的預算有限，越來越多的人將不再沖動買單，而是趨于理性消費。

隨著市場監管力度和市場競爭力愈演愈烈，品牌方在尋找達人合作時一定會越來越謹慎。因此，內容更優質、更懂產品、素質更強的達人，才會被更多的品牌方選擇。

更有MCN相關負責人表示，在未來，中腰部主播的價值將會越來越高，垂類專業主播的勢能也將越來越大，甚至在細分品類上的帶貨屬性會遠超現階段的超頭部主播。品類屬性才會是真正影響主播轉化效率的核心要素。

品牌自播成為新趨勢，流量一定要掌握在自己手中

然而這兩年品牌自播逐漸成為一種趨勢，業內不少觀點認為品牌自播將扛起直播電商的又一面大旗。相關數據預測，2023 年直播電商規模將超過 4.9 萬億元，屆時年店播成交額占整體直播電商的比例將由 2020 年的 32.1% 增長至 50.0%，品牌自播將占據直播電商的一半比例。

對于已經在市場上有一定知名度的品牌來說，品牌自播將會得到不錯的效果，但是對于一些新品牌來說，進入頭部主播的直播間，利用頭部主播背書，才是成功的捷徑。這也就是很多新品牌擠破頭也要進入頭部主播直播間的原因。就比如國貨品牌花西子，花西子的直播電商營銷思路可謂是教科書級別的。具統計，2020 年前 7 個月，在李佳琦直播間銷售的產品月銷量均在 1 萬乃至 20 萬以上，而沒有在其直播間銷售的產品，月銷量僅有 1000 單。

從一些品牌的自播數據來看，自播的效果已經呈現了很好的趨勢。比如說護膚品牌佰草集，該品牌直播間通過上演清宮劇的形式吸粉無數，在觀看人次以及平均停留時長都取得了不錯的成績，但是銷售額的成績并不算突出。

據媒體報道，去年 10 月 28 日到 11 月 3 日的七場直播，佰草集直播間的總銷售額僅為 58W，11 月 3 日的那場直播觀看人次達到了 101W，平均停留時長達到了 2 分 40 秒，這說明只要直播內容優質，品牌自播也可以帶來不錯到流量。

網站題目：天策行：營銷矩陣新打法，品牌方該如何玩轉直播電商？
轉載來源：http://m.newbst.com/article10/eeepdo.html

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