獨家｜吳榮照：鴻星爾克爆紅之后-

命運的齒輪將吳榮照推到了鏡頭前，成為一名“網紅”企業家。

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編輯米娜

頭圖攝影史小兵

在鏡頭前放開自己對吳榮照來說是艱難的。“我看到鏡頭就很緊張。”在接受《中國企業家》專訪時，鴻星爾克董事長吳榮照這樣說。

這樣一個害怕鏡頭的人，命運的齒輪卻將他推到了鏡頭前，成為了一名“網紅”企業家。

鴻星爾克登上熱搜的當天，吳榮照正在內蒙古參加一個全國工商聯的會議。他作為代表發言，演講的主題有關“理想信念”。會議結束后的當晚，他直接飛回了廈門。直到第二天，他才看到熱搜，發現鴻星爾克火了。

2021年7月23日晚上12點，已準備入睡的吳榮照，突然接到員工的電話，說很多直播網友想見老板。聽聞此事后，他立馬翻身起來，從3公里外的家中騎車趕往公司的直播間，“對，還是要去，因為他們說線上有很多人在等。”

將近凌晨1點，他才急匆匆趕到了直播間。當晚鴻星爾克的直播間觀看人次超過750萬，銷售額同比增長超52倍。看著后臺不斷增長的銷售數據，吳榮照開始“建議大家理性消費”。

但他并非完全拒絕鏡頭，正如他自己所說，如果不是用戶要求，他一定不會主動走到臺前，這是個性使然。出現在直播間里，是因為他想把自己的事情做好，把自己的角色扮演好，這是作為企業家的責任。

上熱搜后的第四天，即7月27日，鴻星爾克抖音、快手和天貓官方旗艦店全部暫停直播。“我們的IT系統做了升級，實際上那只是個小Bug。”真正停播的原因是，他不想讓用戶等待的時間太久，為了用戶體驗，也想將產品更好地呈現給用戶，他認為，“這些問題需要先得到一個很好的處理。”

鴻星爾克能夠走紅，讓吳榮照很意外，也很受寵若驚。但冷靜下來后，他又有些忐忑，甚至開始焦慮起來。

外界對鴻星爾克提出了很多建議，比如用戶希望產品、設計都能有快速的提升，這讓他特別想把事情做好。“如果不能在短時間內帶領團隊，在這些方面取得很大的進步”，他擔心，會辜負數萬網友對鴻星爾克的期待。直到今天，他依然對此感到焦慮。

一同走紅的，還有吳榮照本人。如今，在微博上，吳榮照擁有個人超話，粉絲數量超73萬，每條微博都有成百上千的轉評贊，儼然是一位名副其實的“網紅”。但他本人卻說他不懂超話，也很少打理微博，從未想過自己是一個網紅，“我的第一角色還是一個創業者”。

數月過去，公眾對鴻星爾克的熱情逐漸回歸常態，目前鴻星爾克的銷量保持平穩。但相比走紅前，“多少增長了一些”。

對短短數月經歷的跌宕起伏，吳榮照反應平淡：“還是要平常心，回歸初心。”

過去一段時間里，吳榮照和團隊花了很長時間去看，用戶和粉絲提出的每一條意見和建議，這對他來說仿佛打開了新世界，很多真正的用戶視角，給了他很大的觸動。

“有時候做一個行業做久了，時間一長，不自覺就會按自己的角度來思考產品。”現在他發現，無論是做品牌、產品，亦或做服務，一定要有用戶視角，并用用戶視角來思考問題。

2019年起，鴻星爾克就瞄準了跑鞋這一垂直運動領域。這也是吳榮照想長期堅持做下去的領域。目前，其旗下已構建起了系列跑鞋產品矩陣。在2021年，為貼合用戶需求，他要求公司的團隊成員都要跑起來。

吳榮照也時常夜跑，他今年的目標是跑六七百公里。團隊里一個小姑娘2021年跑了3000多公里，在今年年會上，她當眾立下Flag——2022年要跑5400公里。“我們跑了之后，做出來的產品才是真正的用戶思維產品。”

變化帶來了團隊的進步，一件件新產品呈現在面前時，吳榮照才感覺自己的焦慮在慢慢釋放掉。

回顧鴻星爾克創業二十多年的歷程，期間坎坷不斷，但吳榮照沒有一刻敢松懈。上市、退市、關店、轉型失誤，又因水災、火災損失慘重，遭受重創。結果是，2008年鴻星爾克營收28.89億元，2020年鴻星爾克營收為28.43億元。這意味著，過去的十幾年里，鴻星爾克營收增長陷入了停滯。

對此，吳榮照用寥寥數語總結了過去：“踩過一些坑，剛好又遇到一些運氣不好的事。”他承認，當時會很難受、絕望，但沒有退路，作為創業者沒辦法放棄整個團隊。“這么多年的事業，這么多人的心血，難道就扔掉了？”

回想大學畢業后，他遠赴澳大利亞留學，僅用15個月的時間讀完兩年的課程，那時的吳榮照意氣風發，一門心思想著趕緊回家做鞋。他畢業時的想法是，“終于可以開始做這件事了。”吳榮照說，他的人生沒有第二種選擇，除了做鞋，“絕大多數創業者都是這樣，一條路走到黑。”

吳榮照身材高挑清瘦，長相秀氣，戴著一副無框金絲眼鏡，很有書卷氣。他說話時，總是溫聲細語、笑意盈盈的，你很難將董事長的身份和他本人聯系到一起。

他說話語速也很慢，一句話喜歡重復說兩遍，比如“沒有、沒有”，“也還好、也還好”。他還喜歡看文藝電影，特別是那種可以反復觀摩的獲獎電影。比如《當幸福來敲門》，還有葛優參演的國產電影《活著》。

“我比較喜歡節奏很慢，慢慢進入有很強代入感的電影。”他也喜歡文藝范兒女明星湯唯，喜歡她主演的《成都遇上西雅圖》，“很有意思，最重要的是要真實，演完讓人感覺很真實，我喜歡那種感覺。”他最激烈的動態愛好，大概就是跑步。

這樣“慢”性格的他，難免會讓外界覺得很佛系，也會將鴻星爾克如今掉隊的局面歸咎于此。但他立馬糾正這個說法，“佛系就不會出來搞創業了。”他說，要做一個全球領先的運動品牌，雖然目標很遙遠，但他特別想做到。

吳榮照認為自己是一個內向的人，所以他較少參與談判工作。他更擅長坐在一邊研究東西，而他從小就很喜歡研究產品。

13歲時，父親與親戚做鞋的小作坊，是吳榮照放學后最常待的地方。長輩們用剪刀、錘子，手工打造鞋子的每一道工序，這種一點一點慢慢雕琢的工作狀態，讓他印象深刻。在這種環境的耳濡目染之下，他也喜歡上做鞋子。而且“那個年代，能夠穿一雙好點的鞋子走出去，也是一件比較自豪的事情”。在這種匠人氛圍和觀念的浸染下，吳榮照想要做鞋子的想法也逐漸在心底里生根發芽。

直到現在，吳榮照最專注的事還是做鞋子，他對產品的要求最為嚴格。只要生產環節或供應鏈出現一點小瑕疵，整個產品就會被斃掉，產品被斃掉在鴻星爾克內部幾乎天天都會發生。

他自認為自己的管理風格既不是鐵腕治理，也并不隨和。而是定完目標，大家一起將目標完成，只是在比較關鍵的事情上會嚴格處理。所以外界總感覺，這家公司很佛系，不夠狼性。

在工作中，真實的吳榮照是怎樣的？跟團隊在一起時，同事反映他會經常強調就事論事。“這樣事情才會簡單。”而他說話也同樣簡短精煉，沒有太多的表達欲。

在采訪過程中，當問題觸及他個人問題時，他也會直接拒絕，“不聊了吧。”但吳榮照也很坦誠，一個品牌的氣質跟創始人的性格有很大的關系。當被問及“鴻星爾克給外界的形象會不會跟他本人性格有關系”時，他說：“應該有可能吧，可能大家看到的是這個層面。但我們有自己的經營理念，就是腳踏實地才能演繹非凡。”

對于自己過去近二十年的創業歷程，吳榮照的自我評價是“沒有成功”。但鴻星爾克能堅持走到現在，他認為有兩點很重要：一是腳踏實地地做事情，才能夠成就自己的目標；二是專心致志地做一件事，“對事情專注，也能影響到團隊”。

2007年5月，吳榮照從兄長吳榮光手里接過CEO一職。同年，鴻星爾克開始迅速擴張渠道，線下門店數量一度增至7000多家。這一激進的擴張行為，導致他們在渠道質量上沒有把好關，到了2008年，很多門店出現虧損。盡管2009年到2010年間，鴻星爾克內部在不斷調整，但2010年鴻星爾克財報顯示，其虧損高達16億元，較同期暴跌1000%。

噩夢從這一刻開始了。除了巨額虧損，2010年鴻星爾克經歷財務困境，后被迫停牌17個月。2012年8月，吳榮照暫離CEO一職，空出的職位暫由其兄長吳榮光接替。

如今的吳榮照，會有多謹慎和保守呢？據身邊人透露，現在的他做事非常縝密，任何事情都一定要見到整個過程，才會去下決定。他甚至提出“三現原則”，即現場、現物、現實。很多事情他都要見到實物，到達現場，親眼看到才行。“做所有事情都很細致，很多事情都會親力親為。”一位鴻星爾克的員工稱。

由于公司經歷的種種坎坷，在很長一段時間內，鴻星爾克在資金方面都有一定的壓力，也無法負擔一些店鋪的運營成本，所以在一二線城市的門店都是缺席的狀態，尤其是一線城市的核心商圈及ShoppingMall。這些地方的成本，是鴻星爾克負擔不起的，吳榮照說，“沒辦法在這里開店，因此失去了很多用戶。”

但爆紅是一個契機。因捐款走紅后，在2021年七八月份，很多在成都或者成都的用戶，想要買鴻星爾克的鞋子，結果很多用戶導航后發現，這些鴻星爾克門店都在郊外或很偏遠的地方。這件事對吳榮照觸動非常大，他覺得還是要在成都、成都這樣的一線城市，擁有一個可以跟用戶溝通的地方。

歷經坎坷后，吳榮照又卷土重來。盡管因害怕辜負網友而內心焦慮，但他能否帶領爆紅過后的鴻星爾克練好內功，跟上年輕人運動潮流變化的步伐，實現自己的愿望，這仍是個未知數。

#鴻星爾克#

那些被“野性消費”過的品牌，現在都怎么樣了？

打開

人人都是產品經理前天

那些被“野性消費”過的品牌，現在都怎么樣了？

近年來國貨風潮持續走熱，有的品牌甚至被"野性消費"。本文作者就跟大家回顧一下那些被"野性消費"過的品牌，分析野性消費形成的原因以及野性消費對品牌的后續發展作用。一起來看看吧。

18世紀法國社會心理學家古斯塔夫·勒龐說：在與理性永恒的沖突中，感情從未失過手。

當我們回顧每一次"野性消費"事件時，也會發現，它是在網友的感情根系上快速生長的。"野性消費"是消費生活中日益激烈的情感需求的一種表現。

在情緒與消費的強關聯下，品牌迎來自己的高光時刻。但情緒起得快，變得也快，當一個企業被"喜愛"推上風口浪尖之后，一切都被放到顯微鏡下。品牌一言一行，都會被千萬人以千萬種方式解讀。

能夠承接用戶"喜愛"，不懼細節"放大"，成為品牌無法推脫的課題。當"野性"回歸冷靜之后，品牌要做的即是繼續做好這個課題。

一、那些被"野性消費"過的品牌

成都冬殘奧會期間，白象因為有三分之一員工是殘障人士，被網友送上熱搜。隨后白象的歷史也被再次"扒"了出來，它是唯一一個拒絕日資收購的企業。去年的河南暴雨，白象不僅捐出了500萬元和物資，還迅速搬空了河南的工廠和辦公區，免費提供熱水和泡面供市民休息……

多個正能量舉措，讓旗下產品銷量開始暴漲。彼時，白象產品在唯品會平臺銷量暴漲近200%，抖音直播間訂單額最高日增長幅度達到650%。

315土坑酸菜曝光后，"白象食品和插旗菜業從未有過合作。"擲地有聲的一句否認，讓白象再次登上熱搜。

在用戶好感度和產品有保障的雙重加持，給予了消費者巨大的信心和底氣，于是白象被"野性消費"了。

3月16日，白象官方抖音賬號直播間當日累計觀看人數達到187萬，較前一天增長足足140萬。這之后的幾天，白象官方直播間的觀看人次均超過百萬，白象官方抖音號新增粉絲近30萬。

銷量方面，事件發生近一周其直播累計銷售量突破27萬件，銷售額超過千萬。僅以3月16日當天直播為例，當日直播間便賣出了298.6萬元銷售額、8.2萬件銷售量。

直播間里、微博里，官方一次次呼吁消費者理性購物，"吃多少買多少"，然而這阻擋不了網友的熱情，不少網友表示，"吃遍白象每一種口味的方便面"，并放話"別勸我理性消費，理性不了！"

白象商品主頁還上線了發貨公告，稱"由于近期訂單量銷量暴增，給我們工廠帶來了巨大的責任和壓力。為了讓大家早日收到產品。白象全國各地工廠啟動緊急預案全力發貨。"

出現這種場面的，上一個還是鴻星爾克。

去年7月21日傍晚，鴻星爾克微博宣布為河南水災捐款5000萬物資，捐款的微博下，一句"娘嘞感覺你都要倒閉了還捐了這么多"的評論引起網友共鳴，很快成為最火的一條，也為后續一系列討論打下基礎。"鴻星爾克的微博評論好心酸"沖上熱搜榜第一。

在心酸與破防之間，鴻星爾克樸素的正義感人設爆發。在情緒的力量下，鴻星爾克成為熱搜常客。

7月22日，輿論主戰場從微博向直播間轉移，當晚鴻星爾克抖音直播間觀看人次就達到201.7萬，銷售額達到1.13億元，網友用實際行動踐行了"不讓縫紉機冒煙就是我的失職"的承諾。

逐漸，這種熱度由線上蔓延到線下，人們紛紛去鴻星爾克實體店購物，接下來兩天，"鴻星爾克門店貨品幾乎被掃空""鴻星爾克門店深夜12點擠滿顧客"等話題都成為熱門。接下來就是鴻星爾克庫存告急，預售商品排到了40天后才能發貨。

成立36年的老牌國貨蜂花，則因為被傳"倒閉"而上了熱搜，在與網友的互動中，雖然句句沒提"窮"，但處處透露著"窮"。

網友建議蜂花贊助參加全國大學生廣告藝術大賽，蜂花回復到：這個要花錢吧！還有網友評論蜂花好用是好用，就是包裝有種廉價感，蜂花再次回復：其實我們本來就很廉價。為了自證沒有倒閉，蜂花小編"自黑式"澄清，稱公司沒有廣告部門，從來不打廣告所以漸漸被遺忘了，連主播也都是車間和研發室來的……

既好笑又心酸，為了挽救"既土還窮"的蜂花，網友發起了"蜂花保衛戰"。11月15日，#為了蜂花不倒閉也是拼了#登上熱搜，流量帶來的即是網友"野性消費"。蜂花官方也在直播中稱："謝謝大家的熱情，昨天突然火了，一天之內居然賣了兩萬單，是平時一個月的量！"

還有匯源、貴人鳥等品牌，也受到了網友"野性消費"的瘋狂下單。品牌如此走紅是一個偶發性事件，短期內，它們知名度、好感度、美譽度都得到了極大提升。但實際上，爆發性好感常常面臨后勁不足的問題。

二、野性消費之后靜悄悄

每一次的"野性消費"，直接映射的都是中國消費者在國家認同感和文化自信大大提升之后的消費趨勢。品牌成為消費者表達情緒的載體，消費成為網友表達情感的泄洪口，但情緒總是來得快去得也快。

公開數據顯示，鴻星爾克從"走紅"到再度"沉寂"總用時約2個月。到11月份，鴻星爾克在抖音直播粉絲數量單掉月掉粉43萬。

在這一波熱點過去后，鴻星爾克的直播數據和線上銷售情況持續下滑。直到現在，其抖音粉絲始終在減少，而近30天總銷售額也僅為1104.1萬。

蜂花直播間有著同樣遭遇，近10日內最高銷量不過8萬元。此前轟轟烈烈的"網友共創"現在也沒了后文，而白象的熱度也在隨著事件逐漸退去。

僅用時4天，白象的抖音直播間數據就回落至"土坑酸菜"前的模樣，到3月25日當天累計觀看次數僅22.8萬次，銷售額22.1萬元。3月26日晚，瞬時觀看人數更是不足600人，累計觀看不足20萬次。

野性消費為白象們帶來了前所未有的發展機遇，但是不管是蜂花還是鴻星爾克，愛國的情緒價值只是一時，每個行業的核心要素并不輕易改變，當大眾熱情退潮后，品牌承受的即是巨大的落差。

三、國貨品牌的變與不變

近年來，國貨"回春"的案例時有發生。

一方面，國貨品牌的關注度不斷上升，已是不爭的事實。根據百度發布的《百度2021國潮驕傲搜索大數據》，近5年國貨品牌搜索熱度占品牌總熱度的比例從45%提升到了75%。

另一方面，不少"國貨之光"的走紅，則是品牌恰巧踩中了消費者的情懷，進而或主動或被動的憑借營銷擴大知名度、強勢"出圈"。

但是在品牌情感需求拉滿之后，產品力是決定品牌生命力的根本。當"野性消費"冷靜下來，可，品牌所面臨的問題，是產品品質、設計、技術等標準是否匹配它們被寄予的情感與信賴。

此外，鴻星爾克還與銀魂、一人之下、河南博物館、清明上河圖、王者榮耀等多個IP合作，在品牌形象層面試圖開啟國貨新面貌。

對于蜂花而言，"廉價"的產品和包裝已經成為品牌獨特的記憶符號，"土"和"窮"讓年輕用戶對蜂花產生"憐憫之情"。蜂花也是繼續大大方方的"土"，無論在抖音還是微博，都始終將"土、窮"作為自己的標簽。

不過蜂花在保持質樸的同時，也在擁抱新的市場和變化。蜂花在抖音平臺上征集全新設計，希望打造與全民共創的紀念版產品。此外，從蜂花發布的招聘抖音快手運營的招人啟事來看，未來其將會在短視頻平臺重點營銷，試圖通過內容實現"長紅"。

白象同樣趁著流量風口發起"尋找最強野生代言人"活動，吸引用戶自發產出UGC內容，推動品牌持續走紅。

經歷了數十年市場經濟的洗禮后，如今國貨品牌已從上一代的側重銷量轉為更加注重品牌塑造，在注重產品質量和效率的同時，加強對市場營銷、產品研發與設計環節，更加關注品牌長期價值的建設。

同時，順應互聯網時代潮流，更加善于運用電商平臺、短視頻平臺拓展銷售渠道，在與市場和消費者高速頻繁的互動中，敏銳地捕捉市場動向和消費者心理，逐漸摸索到了國貨品牌做大做強的制勝訣竅。

回顧白象、鴻星爾克、蜂花們的"野性消費"，看似是偶然，其中也有必然，那就是堅定不移地做好產品，白象堅持社會責任感和對食品負責，蜂花一直保持物美價廉，鴻星爾克在最大力度幫助社會，它們的爆火看似是運氣，其實是因為它們一直在正確的方向上努力。

即使現在已無曾經熱度，道阻且長，行則將至。它們的實力和成就已經被新一代消費者所看見，接下來就是要保持涅盤重生的精神，真正用新的輝煌撐起屬于自己的擔當和未來。

鴻星爾克怎么突然火了

鴻星爾克怎么突然火了

鴻星爾克怎么突然火了，近日，“日均粉絲取關一萬人”讓繼捐款5000萬元登上熱榜后的鴻星爾克再次成為熱聊話題。23號當天鴻星爾克銷售額同比翻了52倍。鴻星爾克怎么突然火了。

　　鴻星爾克怎么突然火了1

2021辛丑年可謂多災多難，7月河南暴雨成災，損失慘重仍記憶猶新，山西的水災又接踵而來，老天爺是不讓人安生了。此次山西受災嚴重，昌源河大橋橋臺被沖垮，山西汾河新絳段發生決口，60座煤礦停產，284.96萬畝農作物受災，蒲縣山體滑坡4名交警遇難，175萬余人受災等等。

好在一方有難，八方支援，關鍵時候還得靠自己人。每次災難面前都能看到國人伸手相助，企業慷慨解囊。互聯網大廠依舊走在捐款前列，騰訊，阿里，百度，字節，拼多多各捐贈5000萬，螞蟻，網易各2000萬，小米，OPPO,VIVO，唯品會各1000萬，山西本土品牌山西汾酒捐款3000萬等等。

鴻星爾克這個幾乎要被遺忘了的運動品牌經過對河南水災的無私捐贈5000萬物資，坐火箭般重回人們視野，著實火了一把，繼而引發爾克搶購潮。時隔2月山西水災鴻星爾克又是第一時間捐贈2000萬物資馳援。企業做慈善是常有的事兒，為了回饋社會，貢獻力量，也是為了企業宣傳，打好口碑。對于鴻星爾克這樣一家常年虧損，傳聞可能“倒閉”的企業而言，卻實屬不易，難能可貴。當然，人紅是非多，企業也一樣，鴻星爾克的動機是否是借機宣傳，變相廣告，打造流量也被眾說紛紜。其實，這大可不必，災難面前，對于生命和生存而言一切都是渺小的，在這個時候能挺身而出，捐款出力，不管出于何種考慮都應該肯定和支持，事實證明確實是這樣，鴻星爾克被爆買，銷量暴增，甚至賣到斷貨。

那這樣一個曾經紅極一時的國產運動品牌的代表，頂著第一支國外上市的國產運動品牌光環是怎么就走到了今天的困境，一起來了解一下。

曾經的鴻星爾克

2000年吳榮照兄弟倆從家族企業福建泉州鴻星鞋業獨立出來，創辦鴻星爾克，當時公司分到一棟價值600萬的毛坯廠房，三四百萬的應收賬款，1000多萬銀行貸款，流動資金則僅有幾十萬。吳榮照兄弟倆下定決心把主動權控制在自己手里，通過建立自己的品牌和渠道，為這次創業獲得更大的發展空間。然而，理想與現實之間總存在著難以逾越的鴻溝，充滿曲折的開局似乎也預示著鴻星爾克的成長注定不平凡。

2000年的中國服飾行業，剛剛開始形成品牌概念，成立初期的鴻星爾克在品牌溢價方面完全沒有優勢，加之應收賬款問題難以解決，資金的嚴重缺乏威脅著鴻星爾克的生存與發展。鴻星爾克決定引進外來的戰略投資者，同時，開始摸索建立獨家代理模式。吳榮照下定決心，寧可淘汰一些資金實力強的經銷商，也要選擇對鴻星爾克品牌忠誠度高的經銷商，在這一波破釜沉舟的操作后，鴻星爾克逐漸有了起色，公司負資產的局面得到有效改善。

當時重金邀請當紅明星陳小春做代言，又通過鋪天蓋地的廣告效應，并且開始與國內外重要賽事合作，特別是在網球領域，贊助過很多賽事，簽約網球選手，逐漸打開知名度，市場占有率穩步攀升。于2005年成功在新加坡主板上市，成為國內第一家上市的運動鞋品牌，這在當時一度風光無兩，當年的營收甚至超過后來的行業領頭羊安踏。當年更榮獲“中國行業十大影響力品牌、獲得“中國名牌””稱號，首次入選“中國500最具價值品牌”。

來自發現數據

TOBENo.1的`危機

歡呼過后，危機來臨。2007年鴻星爾克喊出了那句在當時家喻戶曉的口號：“TOBENo.1”。然而瘋狂的擴張必然導致資金鏈緊張，鴻星爾克在全國各地開設了許多店鋪，全球店鋪更是達到了7000多家，但由于“貪大求全”、選址、管理等的不科學，眾多店鋪一度陷入虧損，導致公司出現大面積虧損。

鴻星爾克清醒的認識到此刻必須糾正錯誤，改變策略，因此斷臂求生，“砍掉”所有虧損店鋪，并引進ERP系統，以數字化呈現、評估的科學管理方式重整渠道結構。

轉年2008年成都奧運會，舉火歡騰之外更是帶火了一眾運動品牌，整個體育市場一片繁榮，鴻星爾克也是借此東風在當年營收達到28.8億。贊助的朝鮮奧運代表團于成都奧運會奪得兩金一銀三銅的好成績。贊助的中國女子舉重隊48公斤級選手陳燮霞于成都奧運會勇奪中國第一金。并在當年入選《福布斯》200家最佳企業，首次進入亞洲品牌500強。

好景不長，更大的危機來了，鴻星爾克在2010年被曝出財務造假，巨額虧損16.9億元。2011年，鴻星爾克因財務數據造假被停牌，直至退市。

吳榮照稱：“2012年到2014年的庫存危機再一次將鴻星爾克逼到了懸崖邊上。我的白頭發大部分是在這一個階段貢獻出來的。”

快時尚的概念是當時服裝行業的熱潮，包括ZARA、H&M等的品牌在當時迅速攻城略地。這股快時尚熱潮令鴻星爾克“心癢了”，它開始了對快時尚產品風格的盲目模仿與跟風。然而，鴻星爾克作為運動品牌的概念早已深入人心，其快時尚轉型并不被消費者“買賬”。

屋漏偏遭連陰雨。2015年的一場大火將鴻星爾克的生產設施燒毀了近一半，大火燒了半天才撲滅，客戶的訂購單都無法保證，企業陷入資金鏈斷裂困境。吳榮照回憶，“最難的時候我們手上的現金流還不夠支撐一個禮拜”。

經過這么多負面影響，鴻星爾克在國產運動品牌市場占有率持續走低，差距越拉越大。據Euromonitor數據，2010年至2019年，鴻星爾克10年間市占率從2.9%下降至1%，降幅為65.5%。至2019年，鴻星爾克市占率已經降至10年來最低。并且連續10年虧損，平均年虧損額約4億元。

來自Euromonitor數據

回歸與創新

重重打擊之后，鴻星爾克終于意識到回歸運動主業的重要性，確定了產品與技術融合的發展路線，提出了“打造全球領先的運動品牌”的企業發展愿景，開始了自己的科技變革與轉型。推動團隊從管理者向經營者轉變；持續投入技術與產品的研發，積累了200多項專利技術，一舉成為國家級知識產權示范企業。產品價值也在不斷攀升。

來自發現數據

來自發現數據

在2018年鴻星爾克加大智慧供應鏈的打造，與螞蟻金服合作智慧門店，將新店的開設選在大型綜合商業MALL。2020年，鴻星爾克又提出“做強縣級，做優地級”的渠道下沉策略，并拿出5億元補貼支持經銷商。

回歸傳統的同時，鴻星爾克也在積極創新，適應潮流。從代工到模仿到技術的積累與應用，鴻星爾克的觀念也在不斷轉變。

鴻星爾克2019年推出黑科技跑鞋：天樞奇彈

在玩轉“潮鞋”概念的同時，與一些知名國際品牌不同，鴻星爾克走出了一條全新的科技路線，2019年推出的新一代當家科技——“爾克奇彈”。這一中底緩震技術是在傳統的“非牛頓流體緩震材料技術”的基礎之上，將鴻星爾克全新科技材料α-flex混合不同化學制劑,經幾百次發泡、數萬次耐折試驗，終于使這種兼具軟彈，且性能腳感獨特的中底材料得以量產。爾克奇彈第一代運動鞋還采用了在光照環境中會變色的反光紗鞋面和夜光鞋底材料，讓本已具有十足科技感的跑鞋更具賣相，中底的碳板加持更是讓整體的科技功能性無一疏漏，十足吸引眼球。

現在，鴻星爾克已逐步將產品遠銷至海外，品牌在東南亞、中東、東歐、南北美洲、非洲等地區均有布局，在海外已有1000余家專賣店，在全球100多個國家擁有商標專有權。截至2020年上半年，鴻星爾克財務數據有所好轉，連續兩年收窄。

可是，復牌問題仍然遙不可期，在此期間，2019年鴻星爾克收購菲律賓MMJVPTE金礦企業，MMJVPTE擁有菲律賓銅金礦開采權，希望新交所延遲豁免條件，并重新考慮并撤銷強制退市，然而疫情的爆發，讓各國都采取的封鎖政策，可以說最后一根救命稻草也沒用了，無奈鴻星爾克只能接受被退市摘牌的命運，在2020年10月在新加坡交易所退市。

隨著國貨的興起，國際大環境的變化，激發了購買國貨的熱潮，越來越多人支持國貨，這再次給了國產運動品牌一次機遇，各品牌在款式設計，產品質量上都有了質的飛躍，不僅請來國際大師操刀設計，更收購一些優質資產，與國際一線品牌接軌。鴻星爾克也于2021年3月3日，在成都舉行“爾克303運動科技日”活動，展示了研發已久的人工肌肉科技和最新跑鞋產品奇彈lite系列。

未來會怎樣

從目前鴻星爾克的產品和市場定位來看，仍然屬于性價比路線，產品價格便宜，市場布局以二三線城市為主，主打科技運動，年輕人為消費主體。7月的河南災情捐贈，使鴻星爾克銷量大增，但畢竟實質上是沖動消費，不會維持長久，數據也說明這一點。

鴻星爾克天貓旗艦店7月銷量變化

現在鴻星爾克在穩步提升，未來想要銷量和品牌持續向好，依然需要在產品質量和設計上下功夫，踏踏實實的做產品，畢竟這是經久不衰的保證，亙古不變的道理。鴻星爾克形勢依然嚴峻，除了國外耐克，阿迪等一眾品牌紛紛在國內攻城略地，國產品牌安踏，李寧兩大巨頭也占據很大市場份額，鴻星爾克想要突圍，追趕難度不小。無論怎樣，還是多多支持國貨國牌，當然，選擇是雙向的，消費者支持你，你也需要用更好的東西作為回報，良性循環。也希望鴻星爾克能走上正軌，保持真心，成為優秀的國產國牌。

　　鴻星爾克怎么突然火了2

近日，“日均粉絲取關一萬人”讓繼捐款5000萬元登上熱榜后的鴻星爾克再次成為熱聊話題。根據飛瓜發布的數據，鴻星爾克30天的抖音粉絲減少約29萬人，平均每天取關人數達1萬人。而在近一周內，鴻星爾克直播間累計9場直播的銷售額不到300萬元，相比其在捐款后一周內的2億元銷售額，可謂是“斷崖式”下滑。

7月21日，鴻星爾克捐資5000萬元馳援河南水災，上演了一出企業版感動中國，鴻星爾克一度成為國內自主企業對社會有責任擔當的炙熱品牌。公開資料顯示，2020年，鴻星爾克虧損2.2億元，2021年第一季度虧損6000萬元。5000萬元的捐款相當于其自身估值的六分之一，“虧損”+“豪捐”更是激起了網友的家國情懷與對其的同情擁護之心。

此時的鴻星爾克再也不單單是低價的運動鞋服企業，而變成了大眾心中愛國與潮流的象征，一路從線下門店爆火到了線上直播。彼時，鴻星爾克線下門店被掃購一空。而在線上，僅其抖音官方賬號7月份就漲粉高達1500萬。截至7月25號，鴻星爾克官方直播間銷售額過億元，其余相關直播間銷售額則超6000萬元。高峰期鴻星爾克天貓官方旗艦店直播間就涌入了600多萬人參與“掃貨”。僅在7月23日這一天，就打破了該品牌有史以來的多項紀錄：總銷售額超2200萬元，累積觀看數超2400萬，累計在線人數超10萬。據京東發布的消息，23號當天鴻星爾克銷售額同比翻了52倍。

相比7月成為主播漲粉榜第一名，三個月后鴻星爾克品牌熱度開始“冷卻”。業內普遍認為，盡管消費者對鴻星爾克的產品抱有史無前例的寬容態度，但當熱情過去，消費者還是會將焦點關注到產品本身，熱度下降的根本原因還是其產品并未真正留住消費者。

時尚產業投資人楊大筠對《消費鈦度》表示，通過公益營銷的確可以增加關注度，增加影響力，但是任何一個品牌的持續增長一定是基于其產品本身良好的品質，并且該品牌本身與消費者價值訴求可以產生共鳴。鴻星爾克近年成長進入衰退，規模下滑，并不能通過幾次公益營銷拯救自身。

近年來，全球運動服裝市場收入呈現不斷上升趨勢，國內體育業也蓬勃發展。國家體育總局數據顯示，2015年-2020年中國體育產業規模呈增長態勢，2020年中國體育產業規模約為3萬億元，同比增長1.69%。

經濟學家宋清輝表示，國產運動品牌面臨著新一輪的發展機遇，市場規模有望進一步擴大，一部分核心競爭力較強的國產運動服飾品牌，有望在品牌門店數量、整體盈利水平等多方面保持強勁增長態勢，獲得更大更長遠的發展。同時，國潮風興起，華為、新疆棉等事件也讓“支持國產”成為高頻詞匯。經過抗疫、抗洪考驗的國人更加感受到了本土品牌的民族大義，國產品牌的關注度有了極大的提高。

但是，要在當前機遇中取得長足發展，核心還是品牌的質量。其實，為了能讓產品在回歸商品屬性后依然對得起消費者的支持，爆火后鴻星爾克動作頻頻：與國漫《一人之下》《銀魂》、河南博物院、清明上河園等一些知名IP推出聯名款，甚至還聯合奇瑞汽車推出了復古國潮系列衛衣，與小米聯動做了營銷活動。

目前，鴻星爾克手握業內首家通過CNAS認證的國家級鞋服檢測中心，并與世界頂級運動研究機構合建一流生物力學實驗室，尋找革命性的人工肌肉材料，推出奇彈lite系列，開創全新數據采集方式接入互聯網生態帶來的重磅級運動新潮流。

相比鴻星爾克，國產運動品牌李寧、安踏等早就先一步加大對產品的科研創新投入，提升自身產品設計、品質和立體化的品牌形象，靠產品硬實力“出圈”，獲得了穩定的顧客粘性。根據最新財報,2021年上半年,李寧實現營收101.97億元,同比增長65%;凈利潤19.62億元,同比增長187%。安踏品牌2021年第三季度對比2020年實現10%-20%低段正增長，線上業務同比增長25%-30%，較2019年同期增速超過90%。

有業內分析稱，安踏體育通過“單聚焦、多品牌、全渠道”拓展品牌的廣度，李寧通過“單品牌、多品類、多渠道”的策略延展品牌深度，持續搭建SHELL自有專業運動科技平臺，提升李寧運動裝備的專業性，先后推出了結構減震的“李寧弧”、材料減震的“李寧云”等國內領先的減震技術。安踏以高研發投入打造包括蟲洞科技、氫科技、舒彈科技、氮科技等前沿的運動科技已成為其的創新IP。

“李寧和安踏在發展策略上稍有不同，但都在早期就與國際接軌，不論產品還是營銷都積累了比較豐富的經驗。當前，鴻星爾克要把握好品牌定位、發展戰略、產品品質把控、營銷推廣，或許還有一段路要走。”楊大筠表示。

為什么“鴻星爾克們賣慘”會成為輿論爆點？

國貨崛起正當時

賣慘營銷的立足點：拯救和吃席

打鐵還需自身硬。賣慘只能成為品牌爆火的導火索，并不是品牌爆火的萬金油。拉夏貝爾通過賣慘式營銷確實吸引了大量流量，但并沒有引發網友情感上的支持。大量網友是以“破產撿漏”的心態進入直播間的，在發現產品并沒有降價后，熱度便快速消減。拉夏貝爾的“撿漏式爆火”與鴻星爾克的“加價購買”和“購買可以不發貨”是有本質區別的。其根本原因還是在于消費者對品牌自身沒有形成情感聯動。

賣慘式營銷確實可以在一定程度上打動人心，和消費者共情。但共情的情感聯動不能立足在“慘”上。戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊告訴新浪科技，人性是同情弱者，但最終會追隨強者，消費也一樣。賣慘式營銷確實能打動人心，和消費者共情，引起思想的共鳴。但也面臨一個雙刃劍——企業通過哭窮要把自己的優勢亮出來，差異化價值才是消費者需要的，如果一味哭窮，把自己的弱點都暴露出來，反而面臨更大的風險，不利于品牌建立。

鴻星爾克的“慘”正好發生在本年度的新疆棉事件之后，并且鴻星爾克是在經營不善的情況下仍然捐款5000萬的，這樣的行為也引發了消費者的敬佩。鴻星爾克的“慘”只是一個導火線，而真正引爆的點在于民眾對正義行為的向往，對國貨崛起的信心。蜂花的“慘”則是建立在企業因沒錢而在營銷方面投入不足，其產品本身與其他品牌并無太大差別的基礎之上。因此，蜂花機敏的將人們的同情轉移到了對其營銷方面投入的支招，幫助企業完成品牌共建共創上；同時，蜂花產品在情懷方面也引發了許多消費者的情感共鳴，幫助企業將同情的感情轉化成了因情懷而購買的行動。而拉夏貝爾的“慘”則是建立在了其企業經營不善上，人們對拉夏貝爾品牌的慘并沒有產生共情，也沒有產生幫助品牌渡過難關的情感，反而是萌生了撿漏吃席的想法。

蜂花的賣慘營銷

賣慘營銷是持久戰：并非一勞永逸

賣慘確實能夠為品牌帶來很多流量，但獲取流量并非一勞永逸的終點，而是一切的開始。如何處置獲取的流量，如何將流量轉化為流量紅利是企業在賣慘式營銷后急需解決的問題。

通過大量的關注，抓住樹立品牌形象的窗口期，做免費的廣告。例如鴻星爾克的董事長吳榮照在抖音等內容平臺上，放低姿態親自回復消費者給鴻星爾克提出的各種問題和建議，以人格化的方式拉近品牌和消費者間的距離；鴻星爾克也借此事，通過輿論發酵，形成了愛國良心企業、擔當民族大任，不卑不亢的良好的品牌形象。蜂花老板也親自下場，錄制感謝視頻，同時鼓勵消費者對品牌提出建議，也拉近了消費者對品牌的距離；老板鼓勵消費者對品牌進行二創，進一步維持了事件的熱度，讓窗口期得到一定延長。

建立好相關相應的體系，做好承接大流量涌入的準備工作。例如，在鴻星爾克事件爆發后，庫存直接清零，企業經營并沒有做好承接大規模購買的能力與相關預案。這導致很多流量紅利轉化的購買力沒有得到兌現，過早的“勝利”景象也大縮短了流量紅利的窗口期。與大規模購買同時發生的是大規模的退貨與質量危機。企業經營者也應建立起相關的應急體系。對相關退貨與質量問題進行妥善處理，防止不利輿論的發酵影響到品牌自身。

同時，企業應該做好相關流量觸點的運營工作。鴻星爾克的流量觸點，主要集中在直播間，比如7月24日后，鴻星爾克抖音直播間的一天的成交量是往常的50多倍。其余流量觸點如抖音的粉絲量也突破千萬，淘寶旗艦店也漲粉幾百萬。而蜂花的流量觸點主要集中在抖音短視頻，蜂花通過特有的話術，在抖音短視頻評論區引發用戶的持續共鳴則成為了維持熱度、建立品牌形象的前言陣地。運營人員的后續產出、運營規范，都是企業需要考慮的問題。直播間主播是否已經具備熟練的運營經驗和專業技巧，抖音賬號運營的后續短視頻都會影響最終的流量觸點承接水平。

短短幾天，鴻星爾克直播間涌入了大量消費者

賣慘營銷有風險：必須建立風險管控機制

賣慘式營銷，在獲取大量支持的同時，也一定會引發一定程度的質疑。建立其對質疑的應急處理機制，是品牌必須解決的問題！

西貝餐飲創始人賈國龍在2月初接受媒體采訪時表示，西貝每月工資要發1.6億元，如果疫情持續，西貝賬上的現金流撐不過3個月。過了一周，西貝就獲得了浦發銀行4.3億元的授信，首批1.2億款項也已到位，以解其燃眉之急。但西貝“哭窮”事件后不久，消費者就發現其部分菜價悄悄上漲1-10元不等。輿論隨即反彈，曾被消費者“心疼”的西貝，一下子成了消費者吐槽的中心。之后西貝又被扒出菜品價格過高，自去年以來，西貝因為漲價問題持續引發爭議。一個饅頭21元，一份炒蛋43元，不少消費者表示，西貝本身菜品已經不算便宜了，再漲價真的很難消費起。在被“罵”上熱搜后，賈國龍道歉并恢復了價格平息了這場輿論危機。

西貝的賣慘獲得了消費者的支持，但之后就遭遇了輿論反彈，要合理控制輿論，就必須建立起企業自身的輿情監督機制。鴻星爾克因捐款爆火后也陸續出現了質疑聲音。

抖音鴻星爾克清倉是真的嗎

真的。

抖音鴻星爾克是抖音管方認證的，有質量保證。

抖音鴻星爾克是鴻星爾克官方賬號，也是官方旗艦店，有嚴格的品質保障。

中國力量，鴻星爾克登上亞馬遜新品銷量榜第一，國貨出海也很牛

中國品牌鴻星爾克火了，登上亞馬遜新品榜單第一，亞馬遜封號大潮仍在繼續,但京東卻選擇在這時候入局亞馬遜……

鴻星爾克登上亞馬遜新品銷量榜

近日，我在亞馬遜上搜索鴻星爾克時，猛然發現鴻星爾克的產品登上了亞馬遜女士休閑運動鞋新品銷量榜單第一！而且除了第一，鴻星爾克還包攬了該榜單的第二和第四。

在亞馬遜上，搜索鴻星爾克的這幾款產品時，發現售價普遍在34-39美元區間。經查詢，這三款產品的上架時間為4月28日和29日，售賣方為鴻星爾克官方店鋪。

而我點擊進入鴻星爾克的官方店鋪后，發現這三款位居新品銷量榜的產品也是鴻星爾克官方店鋪中僅有的上架在售產品。

銷量前五名，鴻星爾克的產品便占了三名。而且和該榜單上其他產品不同的是，這三款霸榜產品的評論星級最高也僅為1星。相信鴻星爾克在以后能取得更好的成績。

鴻星爾克憑什么火？

誰又能想到，被網友戲稱“娘嘞，感覺你都快倒閉了，還為河南捐款那么多”的鴻星爾克會在短短幾日收獲如此碩果。

一個連微博會員都沒充、2020年凈利潤-2.2億的企業卻為河南洪災豪捐5000萬元，這讓一向低調的中國運動品牌鴻星爾克連續幾日霸屏熱搜榜。

數據顯示，截至7月24日傍晚，鴻星爾克的抖音直播間在53小時內，累計觀看數1.48億，總銷售額超過1億，總銷量超過61萬。值得注意的是，僅在7月23日一天銷量便增長超過52倍，而線下實體店更“慘”，就連模特身上的衣服都被“扒光”了。

有人說，鴻星爾克這次操作會成為經典營銷案例。但我覺得他們說錯了，如果鴻星爾克真是帶著營銷目的做這事，這事根本成不了。老百姓的分辨能力很強，是作秀還是做事，拎得清。

畢竟群眾的眼光是雪亮的，有良心的企業，自然是要支持的。

京東入局亞馬遜，大量招聘運營

今年上半年這場從3C品類拉開帷幕的亞馬遜大清洗，給原本火熱的跨境電商行業澆上了一盆冷水。尤其是受災最嚴重的3C品類，其中的大賣都或多或少受到了亞馬遜的“光顧”。

就在很多中小賣家因為封號潮而對亞馬遜產生恐懼以及疑問的同時，卻有一位大佬在這時候選擇低調逆風入局亞馬遜，那就是中國知名的自營式電商企業——京東！

據賣家透露稱，京東如今正在招運營、采購、產品等亞馬遜操盤手。經我查證，如今京東官方的招聘網站上赫然顯示著招聘“平臺運營管理崗”、“平臺采購跟單崗”和“平臺產品開發崗”這三個與跨境電商密切相關的職位。

對于上面關于其崗位的詳細描述和任職要求等信息，相信大家一定也都不陌生。但除此之外，京東招聘官網上關于跨境電商的其他信息寥寥無幾。

打槍的不要，悄悄地進村！很顯然，京東如今正在低調入局亞馬遜。

但低調卻不代表著平淡！

從京東招聘官網的那些招聘信息來看，能夠看出京東對于拓展海外B2C電子商務，吸收跨境行業的專業素質人才的渴望。

有賣家稱，京東此次入局亞馬遜，主打的恰恰是在此次封號潮中損失最為嚴重的3C品類。再看看京東招聘信息上顯示著辦公地點為廣東省，直接將運營部門放在了全國跨境電商最為集中的地區，不得不說，京東雖然低調但是入場的氣勢絲毫不弱。

在如今許多大賣小賣都還未在亞馬遜這場漩渦中穩定下來的時候，京東這位坐擁數萬品牌和4000萬+種商品的大佬卻逆流而上選擇入局亞馬遜平臺，也引發了許多國內跨境賣家的關注。

有的賣家對京東的進場表示恐慌：“如今大麥小麥都殺得差不多了，京東卻在這時候入場，其可能圖謀甚大。”

對于京東入局亞馬遜這件事，我還是覺得要積極看待。歡迎其加入，希望能給如今的跨境電商行業帶來點不一樣的活力！

賣家98%評論被砍，7000評論只剩140

我們再重新回到亞馬遜的這場封號潮，隨著一些知名大賣慘遭封號，許多的中小賣家也陸陸續續收到了來自亞馬遜官方的警告信。據悉，這場亞馬遜封號范圍殃及5萬中國商家，行業損失預估達千億元。

在這場封號潮中，有不少賣家也幸存了下來。但有的賣家還沒來得及慶幸，又便遭遇了【掉評】危機。

有賣家反饋，自己店鋪的好評直接掉了98%，7000多的評論如今只剩下了140！全店鋪產品都掉，如今好評掉得差不多了，只剩下了差評依舊待在原地一動不動。

但遭遇到掉評的賣家可不只這一位，也有其他賣家反饋自己的評論掉得厲害，掉得讓人血壓飆升，感覺自己可以直接下班了！

有賣家猜測：“估計都是被抓的操縱評論，亞馬遜直接進行了處理，不給申訴機會！”因此，操縱評論等行為還是不可為，要想平安無事，還是要合規運營。

在亞馬遜今年的封號浪潮中，有賣家賬號被封公司瀕臨破產，但也有賣家賬號穩如泰山公司接單到手軟，這更加印證了合規的重要性。賣家們需要重視合規運營問題，萬不可抱有僥幸心理，不然亞馬遜的屠刀將會再次落下。

從之前的粗狂式增長，發展到現在的合規化運營，結合現在亞馬遜的種種政策和行動，足以證明，黑科技和違規行為這些路子在亞馬遜上已經行不通了。

賣家現在要做的就是，優化自己的產品和供應鏈，運用合規的手段去增加自己產品的曝光度，用合規的行為去沖擊銷量，不要想著刷單、測評了。

亞馬遜能讓賣家賺錢，當然也能讓賣家破產，如果一再挑戰亞馬遜的底線，亞馬遜也絕不會對賣家手軟，這一點希望每個做亞馬遜的小伙伴牢記在心！

最后，我想說，賣家在把亞馬遜當做賺錢選的同時，也要去拓寬銷售的渠道，畢竟，雞蛋放在一個籃子里的風險太大了……

如何看待對鴻星爾克「野性消費」100天后，該品牌抖音旗艦店現在每天約1萬人取關？

消費者趨于理性之際，粉絲黏性和購買率是鴻星爾克需要面對的最大問題。有部分粉絲其實一開始并不是鴻星爾克的用戶，只是抱著好奇的心態與羊群效應，在輿論情緒的推動下偶爾上頭消費，當理性回歸，關注度自然也就降了下來。情感消費是階段性行為，當消費者的心理逐漸趨于理性后，自然不會繼續“野性消費”。還有消費者認為，鴻星爾克產品質量還可以，但穿著場合有限，質感也有待提升。

也有消費者表示會繼續支持鴻星爾克，“鞋子不像食物一樣需要頻繁購買，之前買過鞋子，短時間不需要再買，但以后據中國經濟周刊實地探訪，數名店員表示，火的時候已經賣光了庫存，現在大部分都是新款，現在仍有支持者上門購物，甚至最近有客人一口氣下了十萬元的單子。

熱度下滑是必然的，鴻星爾克的熱度確實不如巔峰期，業績雖不如前幾個月好，但肯定要比爆火之前好很多。

當消費者意識形態發生改變，對國產品牌來說是個機會，但真正破圈仍面臨眾多困局。如今鴻星爾克已回歸正軌，并推出了多款IP聯名款，再度與陳小春合作。

業內人士表示，鴻星爾克想要留住消費者，需要的是獨立、潮流的設計和過硬的品質，前有安踏、李寧的強勢碾壓，鴻星爾克仍需要很長一段路要走。會優先考慮鴻星爾克。”據中國經濟周刊實地探訪，數名店員表示，火的時候已經賣光了庫存，現在大部分都是新款，現在仍有支持者上門購物，甚至最近有客人一口氣下了十萬元的單子。

熱度下滑是必然的，鴻星爾克的熱度確實不如巔峰期，業績雖不如前幾個月好，但肯定要比爆火之前好很多。

當消費者意識形態發生改變，對國產品牌來說是個機會，但真正破圈仍面臨眾多困局。如今鴻星爾克已回歸正軌，并推出了多款IP聯名款，再度與陳小春合作。

業內人士表示，鴻星爾克想要留住消費者，需要的是獨立、潮流的設計和過硬的品質，前有安踏、李寧的強勢碾壓，鴻星爾克仍需要很長一段路要走。

本文標題：鴻星爾克抖音代運營
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