1、網(wǎng)絡(luò)營銷論文

創(chuàng)新互聯(lián)公司是由多位在大型網(wǎng)絡(luò)公司、廣告設(shè)計公司的優(yōu)秀設(shè)計人員和策劃人員組成的一個具有豐富經(jīng)驗的團(tuán)隊，其中包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁美工、網(wǎng)站程序員、網(wǎng)頁設(shè)計師、平面廣告設(shè)計師、網(wǎng)絡(luò)營銷人員及形象策劃。承接：網(wǎng)站制作、成都做網(wǎng)站、網(wǎng)站改版、網(wǎng)頁設(shè)計制作、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣、數(shù)據(jù)庫開發(fā),以高性價比制作企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)門戶平臺等全方位的服務(wù)。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷市場的競爭日益激烈，渠道的競爭將成為門戶或商之間技術(shù)之外的另一個競爭的主要方向，也成為了今后誰能主導(dǎo)中小企業(yè)市場的主要因素之一。簡要的說，把握渠道包含加強(qiáng)對整個網(wǎng)絡(luò)營銷市場產(chǎn)業(yè)鏈的控制和加強(qiáng)營銷渠道的忠誠度和控制能力兩個方面。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多產(chǎn)品或業(yè)務(wù)形式出現(xiàn)，企業(yè)客戶的需要也在不斷深化，門戶或商應(yīng)該更緊密地與產(chǎn)業(yè)鏈下游伙伴合作，以便在今后的激烈競爭中搶占先機(jī)。從營銷渠道和商的緊密程度來看，一般商的市場營銷渠道可以分為三個層次：第一個層次為核心營銷渠道，這種營銷渠道主要是指各大地區(qū)的核心或獨家；第二個層次為次級體營銷渠道，這種渠道主要是指在核心或獨家渠道下的分銷；第三個層次為外圍營銷渠道，這種主要是指特約營銷人員和遍布各處的代辦點等。如果我們跟弱者學(xué)習(xí)，那么我們就會成為弱者，如果我們跟強(qiáng)者學(xué)習(xí)，我們才能成為強(qiáng)者，所以跟著什么樣的人混，決定了你在這個行業(yè)的走向。你可以加這個裙，前面是一 九，后面是9 三 四?，F(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯(lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，這也是為了避免讓大家學(xué)到錯誤的過時的知識關(guān)于網(wǎng)絡(luò)口碑（引導(dǎo)客戶購買的大環(huán)境氛圍）互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的平臺，包含了N多我們知道或不知道是知識！但人的信息相對閉塞，不可能到方方面面的事情，每個人都有自己喜歡或愛好的事物！因此在互聯(lián)網(wǎng)上，人的消費(fèi)行為仍然使用的是線下模式！日常生活中我們?nèi)ベI東西都要貨比三家，互聯(lián)網(wǎng)上一樣有這樣的行為，通常體現(xiàn)于查找商家的基本信息。如：搜索商家店名，看看是否有負(fù)面消息；找專業(yè)的網(wǎng)站去看此商家的好評程度（如：大眾點評網(wǎng)）。這些會對客戶的購買行為產(chǎn)生絕對的影響，因此不管你的口碑如何，在互聯(lián)網(wǎng)上你不得不去仔細(xì)維護(hù)好！我們在網(wǎng)上看到的商家口碑信息大部分，都屬于王婆賣瓜，自賣自夸！人總是向往美好的結(jié)果的，如果大部分人愿意理性的去消費(fèi)，叫那些淘寶上賣減肥藥的同學(xué)情何以堪！看到N多客戶見證吧，告訴你絕大部分是假的，因為你根本無從查證，所以即使偽造了大部分人會信以為真！產(chǎn)品是營銷的核心，坑蒙拐騙是絕對不靠譜的。所以做好內(nèi)功是營銷之前的必修課，口碑可以短時間偽造，但紙永遠(yuǎn)包不住火！互聯(lián)網(wǎng)是一面雙刃劍，搞不好會劈死自己的…… 告訴你一個秘訣：買口碑，因為人是可以被收買的…… 目前稍高明一點的商家都使用蠅頭小利去收買自己的客戶，讓他們在網(wǎng)上給個好的評價，然后送他們禮品?。≒S：這樣做的前提是，你的產(chǎn)品不是太坑人才行?。╆P(guān)于網(wǎng)絡(luò)活動人在消費(fèi)的時候，需要理由！為什么要買呢？可以想象一下，你買彩票中了分鐘！然后就沒得然后了，因為你尿褲子了！所以很多時候我們只要給自己一個理由，就會一發(fā)不可收拾！你可以使用，減價、折、促銷、贈品等一些列手段去為客戶提供一個消費(fèi)的理由，比如說：我家隔壁有一個沃爾瑪超市，里面有一個賣紅酒的商家。他給客戶消費(fèi)的理由很簡單，憑購物小票滿、可以換三種不同檔次的酒！后來有些人就莫名其妙的購買了紅酒。如果你要在互聯(lián)網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，那么活動這個環(huán)節(jié)是必不可少的，每次無非就是換換噱頭，店慶啊、國慶、感恩、回饋、圣誕節(jié)、旦節(jié)等等，總得就是向潛在用戶輸送一個購買理由。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售客戶案例，客戶見證是互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品快速成交的法寶！潛在用戶是否購買的核心原因是信任和價格！銷售就是在向潛在客戶證明，我的這個產(chǎn)品對你有幫助→我不會騙你的→真的→相信我→買吧！在網(wǎng)絡(luò)上必須第一時間吸引到用戶的眼球，然后快速的建立信任度，比如 證明企業(yè)的實力、案例、客戶見證 。不要輕易的標(biāo)上價格，除非你的價格比同行更有優(yōu)勢，否則客戶都懶得來咨詢你！另外，表現(xiàn)出熱情的感覺會提高成交率。對于相似或相同的產(chǎn)品，客戶更在乎產(chǎn)品的價格！也可以理解為：客戶只忠誠價值！隨著網(wǎng)絡(luò)營銷市場的競爭日益激烈，渠道的競爭將成為門戶或商之間技術(shù)之外的另一個競爭的主要方向，也成為了今后誰能主導(dǎo)中小企業(yè)市場的主要因素之一。簡要的說，把握渠道包含加強(qiáng)對整個網(wǎng)絡(luò)營銷市場產(chǎn)業(yè)鏈的控制和加強(qiáng)營銷渠道的忠誠度和控制能力兩個方面。 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多產(chǎn)品或業(yè)務(wù)形式出現(xiàn)，企業(yè)客戶的需要也在不斷深化，門戶或商應(yīng)該更緊密地與產(chǎn)業(yè)鏈下游伙伴合作，以便在今后的激烈競爭中搶占先機(jī)。 從營銷渠道和商的緊密程度來看，一般商的市場營銷渠道可以分為三個層次：第一個層次為核心營銷渠道，這種營銷渠道主要是指各大地區(qū)的核心或獨家；第二個層次為次級體營銷渠道，這種渠道主要是指在核心或獨家渠道下的分銷；第三個層次為外圍營銷渠道，這種主要是指特約營銷人員和遍布各處的代辦點等。 營銷渠道的忠誠度來自于合作者目前通過合作獲得的利益的多少和對未來合作前景的期望。所以，這種分層的營銷渠道除了核心層以外，其他層次的忠誠度都處于不穩(wěn)定狀態(tài)，而第二和第三個層次的渠道就根本談不上忠誠度。而渠道忠誠度越低，控制力也就越為低下，主要的有利措施有：加大核心營銷渠道的建設(shè)力度，全面幫助提高核心渠道在區(qū)域市場占有率和擴(kuò)張速度，包括優(yōu)惠渠道政策支持等；按區(qū)域嚴(yán)格劃分市場區(qū)域，避免核心渠道之間發(fā)生業(yè)務(wù)和利益上的沖突，盡量減少內(nèi)耗；在整體營銷渠道全面建設(shè)和擴(kuò)展的同時，不斷促使次級和外圍營銷渠道的升級，提高他們的忠誠度。 通過加大對營銷渠道的資源投入，嚴(yán)格挑選合作伙伴，整體營銷體系結(jié)構(gòu)的改善等方法確實可以提升渠道的忠誠度和控制能力，但是商能夠進(jìn)一步整合渠道資源，尤其是加大渠道的管理力度和政策支持力度，將會得到更大成效。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的管理分析 上游商對營銷渠道的管理實質(zhì)上就是要通過一系列的管理手段和方法，比如增加渠道成員合作，防范渠道成員沖突，鼓勵渠道成員發(fā)展等，進(jìn)而實現(xiàn)渠道成員之間關(guān)系和諧、渠道銷售能力增強(qiáng)和整個營銷體系功能最優(yōu)、效率最大的目標(biāo)。 年初一門戶網(wǎng)站授予重慶一家實力網(wǎng)絡(luò)營銷商為其搜索引擎重慶地區(qū)獨家總，雙方攜手致力于造引擎渠道示范模型，從而推廣到全國，來規(guī)范整個搜索引擎分銷渠道。從中我們可以看出渠道管理直接關(guān)系到渠道營銷活動功能的發(fā)揮，質(zhì)量等，營銷渠道的管理重點在于渠道政策管理和渠道激勵管理。 渠道政策對于渠道運(yùn)作的規(guī)范與導(dǎo)向作用是不可忽視的，沒有好的渠道政策也就不會有成功的渠道可言。渠道政策實際上關(guān)系著整個渠道的健康發(fā)展。 就商而言，它的營銷渠道政策主要包含有市場區(qū)域劃分政策、主產(chǎn)品宣傳政策、促銷政策、價格體系政策、客戶政策及渠道成員分成政策等，這些政策實際上形成一個整體的營銷政策體系。 渠道政策管理的關(guān)鍵在于兩點，一是制定科學(xué)的行之有效的渠道管理政策以保證整個營銷體系的高質(zhì)量的運(yùn)轉(zhuǎn)。二是對所有營銷渠道成員都必須堅決執(zhí)行已經(jīng)制定好的政策，以保證渠道的暢通和對外的一致性。 門戶或商首先要明確的認(rèn)識到渠道商是獨立的經(jīng)營實體，有自己的目標(biāo)、利益和策略。商首先是客戶的采購，然后才是門戶或商的銷售，只有企業(yè)客戶愿意購買網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，商才有興趣經(jīng)營。因此，上游商應(yīng)根據(jù)商的這些特點，采取必要措施，對其進(jìn)行合理的渠道激勵管理，以使整個營銷體系達(dá)到最優(yōu)化： 根據(jù)商在營銷體系中所起的作用合理分配利潤。為提高商的積極性，可以制定便于量化管理的分級返點制度，便于加大對完成業(yè)務(wù)量較大者的激勵； 幫助商提高自身的發(fā)展能力，比如為商提供信息、技術(shù)咨詢和定期提供產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助商提高銷售能力等； 上游商和商之間保持穩(wěn)定的長期伙伴關(guān)系。對一些業(yè)績良好、市場拓展能力強(qiáng)、忠誠度高、積極貫徹落實上游商政策的商加大扶植力度和資源支持，幫其做大做強(qiáng)。 從無到有，從小到大，在這幾年內(nèi)，一批網(wǎng)絡(luò)渠道企業(yè)的迅猛崛起，已經(jīng)開始成為決定門戶競爭命運(yùn)的關(guān)鍵力量之一。它正在改變著亟待信息化的中小企業(yè)的生存環(huán)境，影響著網(wǎng)絡(luò)市場的營銷方式?！暗们勒叩锰煜隆?，門戶或商的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及與渠道企業(yè)的關(guān)系即將面臨全新的調(diào)整與整合。 ：營銷探討a網(wǎng)絡(luò)營銷方法分析 摘要 第一章 緒論 研究的方法與技術(shù)路線 目標(biāo)市場的選取 目標(biāo)客戶需整理 競爭者分析 主要競爭者 競爭對手的產(chǎn)品功能 營銷組合設(shè)計 a 網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中的問題 網(wǎng)絡(luò)營銷理念、理論與實踐 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略層面的差異化 網(wǎng)絡(luò)營銷方法總結(jié) 第五章 基于網(wǎng)絡(luò)營銷方法框架對 a 的建議 制定營銷戰(zhàn)略 構(gòu)思客戶界面 評估營銷計劃結(jié)果階段 第六章 結(jié)論與展望 如果對口就與我索取全文Inte為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。下面就介紹一下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種策略。一、網(wǎng)頁策略在網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。因此必須:1.企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費(fèi)者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。2.產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣。3.與客戶直接交流,為其提供個性化的。，同時還可以開展市場調(diào)查，以及時獲得有關(guān)信息來對價格進(jìn)行調(diào)整。2.開發(fā)智慧型議價系統(tǒng)與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格。，促使消費(fèi)者做出購買決策。1.網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。2.利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費(fèi)者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動。3.與非競爭性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟。4.將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點來吸引消費(fèi)者。1.結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點銷售系列產(chǎn)品。2.在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪。3.可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等參考下（電子商務(wù)、現(xiàn)代市場營銷）吧~

2、急?。≌l給我找一篇網(wǎng)絡(luò)營銷策略的論文?。。?！

〔摘要〕目前我國有%，金融行業(yè)為%，其他為%。那么本文通過對網(wǎng)絡(luò)營銷特點、優(yōu)勢的詳盡分析，提出了企業(yè)實行網(wǎng)絡(luò)營銷的六大策略?！碴P(guān)鍵詞〕網(wǎng)絡(luò)營銷 策略分析 實施網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用Inte對產(chǎn)品的售前、售中、各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、老客戶，最大限度地滿足客戶需，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。一、網(wǎng)絡(luò)營銷的概述網(wǎng)絡(luò)營銷 （On—line marketing或cyber marketing）。全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動的總稱，它是直接市場營銷的最新形式。隨著Inte的普及，為企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代營銷開辟了新途徑，它不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷主要包括宣傳產(chǎn)品品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、顧客關(guān)系、顧客、網(wǎng)上銷售及網(wǎng)上市場調(diào)研等諸多方面。其職能表現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研八個方面。二、網(wǎng)絡(luò)營銷的實施策略認(rèn)識和利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略，使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平得到進(jìn)一步的提高。企業(yè)必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。那么傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下致勝的關(guān)鍵因素。因而，進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究也有一定的經(jīng)濟(jì)意義。（一）網(wǎng)站策略。網(wǎng)絡(luò)營銷站點作為企業(yè)在網(wǎng)上市場進(jìn)行營銷活動的陣地，站點能否吸引大量流量是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。站點推廣就是通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，同時樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，為企業(yè)的營銷目標(biāo)實現(xiàn)下堅實的基礎(chǔ)。．加大力氣維護(hù)網(wǎng)站：企業(yè)建立網(wǎng)站是一項長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護(hù)，如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄，價格等試銷性較強(qiáng)的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷、成本低廉。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略，最終都表現(xiàn)為顧客提供更滿意的。）在行業(yè)站點上申請鏈接。（．發(fā)送電子郵件：電子郵件的發(fā)送費(fèi)用非常低，許多網(wǎng)站都利用電子郵件來宣傳站點。

3、視頻營銷的簡介

當(dāng)前中國的營銷市場，電視的龍頭地位依然沒有被動搖。然而，電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性：第一、受眾只能是單向接受電視信息，很難深度參與；第二、電視都有著一定的嚴(yán)肅性和品位，受眾很難按照自己的偏好來創(chuàng)造內(nèi)容，因此電視的廣告價值大，但是互動營銷價值小。而網(wǎng)絡(luò)視頻卻可以突破這些局限，從而帶來互動營銷的新平臺，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的興起，視頻營銷也越來越被很多品牌企業(yè)所重視，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中采用的利器。隨著網(wǎng)絡(luò)成為很多人生活中不可或缺的一部分，視頻營銷又上升到一個新的高度。各種手段和手法層出不窮。連比爾·蓋茨都在世界經(jīng)濟(jì)論壇上預(yù)言，五年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)將“顛復(fù)”電視的地位。這話在一定程度上表明了互聯(lián)網(wǎng)視頻的勢頭。指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢。很多互聯(lián)網(wǎng)營銷都紛紛推出及重視視頻營銷這一項目，并以其創(chuàng)新的形式受到客戶的。如優(yōu)拓視頻整合行銷，是用視頻來進(jìn)行媒介傳遞的營銷行為，包括視頻策劃、視頻制作、視頻傳播整個過程。形式又涵括影視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、電影等多種方式，并把產(chǎn)品或品牌信息植入到視頻中，產(chǎn)生一種視覺沖擊力和表現(xiàn)張力，通過網(wǎng)民的力量實現(xiàn)自傳播，達(dá)到營銷產(chǎn)品或品牌的目的。正因為網(wǎng)絡(luò)視頻營銷具有互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。所以網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，實質(zhì)上是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。你好，短視頻營銷擁有簡單直接，曝光快等優(yōu)勢特點，企業(yè)要做好短視頻營銷，首先要抓住短視頻營銷的核心思路，根據(jù)自身的需制定出合適的視頻營銷方案。做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣模式之一。做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進(jìn)行執(zhí)行落地，可以通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)發(fā)布制作營銷活動，通過顧客主動幫你視頻宣傳，帶來大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光W是沒有問題的。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷畢業(yè)論文大綱

1．引言在《電子商務(wù)概論》課程的教學(xué)過程中，在教材中相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析實例比較欠缺，本文結(jié)合實例，為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析提供數(shù)據(jù)依據(jù)。2．網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷策略“網(wǎng)絡(luò)營銷”于意譯的英文詞組“InteMarketing”以及“IntePromotion”，基本概念是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場推廣活動。其突出特點是就是互聯(lián)網(wǎng)，是“電子商務(wù)”（eCommerce）以及“電子商業(yè)”（eBusiness）等包容了計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、電子交換等數(shù)字化技術(shù)的重要組成部分，是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。新競爭力研究認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是級的營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)性很強(qiáng)，不僅需要企業(yè)多個部門的協(xié)調(diào)工作，也涉及到企業(yè)營銷活動各個層面，網(wǎng)絡(luò)營銷由各項具體網(wǎng)絡(luò)營銷活動組成，如網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)上銷售等，這些活動之間是相互關(guān)聯(lián)的，如果缺乏總體網(wǎng)絡(luò)營銷策略的指導(dǎo)，即使在各項分立的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中都投入大量資源，網(wǎng)絡(luò)營銷的整體效果仍然會大大折。3．實例分析 本文以B2C、B2B為例，其目標(biāo)是根據(jù)購買相類似產(chǎn)品的客戶，分兩個階段進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，進(jìn)一步建立數(shù)據(jù)模型，細(xì)分客戶群，挖掘出其潛在的規(guī)律，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供策略分析。詳情閱讀網(wǎng)絡(luò)營銷專題的策略分析：我的畢業(yè)論文： [摘要]： 本文結(jié)合如今互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展已由學(xué)術(shù)研究轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)應(yīng)用，并且成為全球企業(yè)的利器與企業(yè)經(jīng)營不可或缺的工具。我國的企業(yè)經(jīng)營者與經(jīng)營管理教育者，當(dāng)重視如何運(yùn)用這項劃時代的科技，對我國企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷管理的水平提出針對性意見和展望。 關(guān)鍵詞：營銷 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 營銷策略 目 錄 一、引言……………………………………………… 四、網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用與策略…………………………]市場營銷學(xué)簡明教程 李懷斌 編 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 []如何做好網(wǎng)上市場營銷 劉德謙 王守忠等譯 企業(yè)管理出版社版 [年后全球互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的用戶將超過kbps的線路連接起來，架設(shè)了一個小型的通訊網(wǎng)絡(luò)，稱之為arp。到了年，arp已是擁有個結(jié)點的網(wǎng)絡(luò)，再成長形成今天的數(shù)以百萬計網(wǎng)點規(guī)模的全球互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的形成并非來自于全球性的系統(tǒng)規(guī)劃，它之所以有今天的規(guī)模，實得力于本身的特質(zhì)：開放、分享與價格低廉。以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上任何人都可以享有創(chuàng)作發(fā)揮的自由，所有信息的流動皆不受限制。在也沒有所謂的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作是由使用者相互直轄市來決定，可以自由連接，沒有任何時間與距離的限制，任何人都可加入聯(lián)網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)的資源是共享的。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是由學(xué)術(shù)交流開始，人們已習(xí)慣于免費(fèi)使用，所以當(dāng)商業(yè)化以后，各網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商（isp）皆采低價策略，因此更造就網(wǎng)絡(luò)使用者的蓬勃發(fā)展。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用很多，主要的功能有：電子郵件?？呻S時隨地傳送文字、聲音、圖形等給全球的電腦網(wǎng)點；遠(yuǎn)端登錄，可連接遠(yuǎn)端的電腦主機(jī)，使遠(yuǎn)游者如同回到主機(jī)室工作一般；檔案傳輸協(xié)定，規(guī)范電腦間相互傳送大量檔案，可用于自全球伺服器獲取所需的公用軟件；網(wǎng)絡(luò)論壇，一個提供全球網(wǎng)絡(luò)使用者共同討論議題的園地，目前已形成數(shù)萬個討論群；全球網(wǎng)可以將網(wǎng)絡(luò)上的信息以多媒體互動的方式顯示出來，是目前使用最廣泛的一項功能；其他還有電子布告欄等。就是這些連接、傳輸、互動存取種類形式信息的功能，使得互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具備商業(yè)交易與互動溝通的能力，并逐漸成為企業(yè)經(jīng)營上不可或缺的工具。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的客戶，由初期的學(xué)術(shù)團(tuán)體與科技機(jī)構(gòu)，逐漸擴(kuò)展至專業(yè)人員與商業(yè)活動上，然后再擴(kuò)散至家庭。年根據(jù)simba的調(diào)查，％的美國家庭使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，用戶的比例也不高，僅約的家庭擁有電腦，數(shù)據(jù)機(jī)的價格也大幅下降。因此會估計至公年全球互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的使用者將超過數(shù)億人，市場規(guī)模更高達(dá)幾百億美。網(wǎng)絡(luò)營銷成本低、且有全球營銷的??網(wǎng)絡(luò)營銷?前互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的快速成長趨勢，顯然電子網(wǎng)絡(luò)全球化與跨國全球營銷，已經(jīng)不是海市蜃樓，因此企業(yè)界如不及時認(rèn)識這項新媒體，恐怕將會失去許多的商機(jī)。 年韓國漢城舉辦的國際廣告組織世界年會，大會主題即是〖最新媒體〗，會議主題的焦點則集中在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對于未來廣告業(yè)發(fā)展的影響。雖然互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的用戶數(shù)量仍然很少，且集中在特殊的群體（高收入、高學(xué)歷、年輕），但傳媒業(yè)有必要將它視為新科技與新工具，甚至可能是未來主導(dǎo)性的媒體渠道。所以目前做一些投資，去學(xué)習(xí)與了解這項將是有必要的?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)與電腦、通訊科技的發(fā)展有密切的關(guān)系，但對于企業(yè)營銷而言，關(guān)鍵的重點是在消費(fèi)者互動。使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，消費(fèi)者才是其中的焦點。目前所認(rèn)知的是：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開啟一對一營銷的新紀(jì)，現(xiàn)階段企業(yè)可并用傳統(tǒng)營銷手段與網(wǎng)絡(luò)新媒體，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的分級市場中，建立品牌認(rèn)同，加強(qiáng)品牌信任度，并進(jìn)一步讓消費(fèi)者參與品牌忠誠度塑造的過程。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷的概術(shù)及特點 營銷的定義是指，為創(chuàng)造個人與組織的交易活動，所計劃與執(zhí)行的創(chuàng)意、產(chǎn)品、觀念、推廣、渠道等過程。由這個角度看，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實際上具備許多營銷的特質(zhì)： ，其超越時空限制與多媒體聲光功能，正可發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)意。 、聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等是產(chǎn)品設(shè)計、商品信息提供、以及的最佳工具。 、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，因此符合分級與直銷的發(fā)展趨勢。 ，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷可由商品信息至收款、一氣呵成，因此也是一種全程的營俏渠道。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來市場營銷最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷的特性包括：可小時隨時隨地的提供全球性營銷；電腦可儲存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體；能因應(yīng)市場需，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格；減少印刷與郵遞成本；且無店面租金，節(jié)約水電與人工成本；可避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾；可經(jīng)由信息提供與互動交談，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。\par 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客、以及市場信息分析與提供的多種功能。它以聲光互動溝通的特質(zhì)，做為跨越時空的媒體，已深深吸引年輕一代人的眼光。此外，它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直效營銷〗的未來趨勢。中小企業(yè)突圍網(wǎng)絡(luò)營銷策略知多少 對于網(wǎng)絡(luò)營銷,筆者進(jìn)行了長期的思考,查閱了眾多資料,跟蹤了業(yè)界發(fā)生的許多案例,同時針對一些產(chǎn)品與網(wǎng)站進(jìn)行了程度不一的實踐與操盤,對可資采網(wǎng)絡(luò)營銷相對方便靈活的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有一定把握,并且對各類網(wǎng)絡(luò)... 鄧超明 《現(xiàn)代商業(yè)》期相關(guān)文獻(xiàn) 桂林旅游電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷分析及解決方案 目前旅游電子商務(wù)正在蓬勃發(fā)展,本文從分析桂林旅游電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀入手,通過問卷調(diào)查并結(jié)合實際情況分析其網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題,提出解決方案. 金立韞 《時代經(jīng)貿(mào)：中下旬》期相關(guān)文獻(xiàn) 淺論房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新 . 夏寧寧 《化學(xué)工程與裝備》期相關(guān)文獻(xiàn) 網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略研究 價格是市場營銷組合中唯一為企業(yè)提供收益的因素。同時價格又是市場競爭的一種重要手段。定價是否恰當(dāng)將直接關(guān)系產(chǎn)品的銷售量和企業(yè)的利潤額。價格策略一直是營銷理論研究中的一個難題,價格對企業(yè)、消費(fèi)者乃至中間商... 李東 《韶關(guān)學(xué)解決方案年 第期相關(guān)文獻(xiàn) “網(wǎng)絡(luò)營銷”助力奧巴馬 網(wǎng)絡(luò)媒體的力量,也可以左右政治的天平。年代,電視辯論制造了政界超級明星肯尼... 劉東明 《軟件工程師》年 第期相關(guān)文獻(xiàn) 網(wǎng)絡(luò)幫 淘寶造新網(wǎng)絡(luò)營銷模式 日．阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)宣布將與網(wǎng)游廠商久游網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作．以挖掘一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式——按成交付費(fèi)的“淘寶客推廣”．此次合作是雙方繼月達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟... 《大眾軟件》期相關(guān)文獻(xiàn) 方興未艾的網(wǎng)絡(luò)營銷 據(jù)年億，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一。在激烈的市場競爭中，沒有一家企業(yè)敢... 張成 李長江 《餐飲世界》期相關(guān)文獻(xiàn) 基于Web2．0的營銷理論與應(yīng)用分析 Web．的概念，分析了Web2．0的營銷理論和具體應(yīng)用。 陳玲芳 《經(jīng)濟(jì)論壇》期相關(guān)文獻(xiàn) ?網(wǎng)絡(luò)營銷??品的網(wǎng)絡(luò)營銷 本文結(jié)合信息產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，論述了信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷理念，探討了信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品、定價、渠道及促銷策略。 吳沈云 張瓊瑤 《中國科技博覽》期相關(guān)文獻(xiàn)這是在維普（)上查到的第一頁文獻(xiàn)，你自己去查一下吧，很多的網(wǎng)絡(luò)營銷

5、網(wǎng)絡(luò)營銷論文提綱

標(biāo)題名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷短視頻論文目錄,短視頻網(wǎng)絡(luò)營銷分析
標(biāo)題網(wǎng)址：http://m.newbst.com/article14/eesjge.html

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