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線下教培迎來倒閉潮,教育機構轉戰線上續命

萬萬沒想到,宇宙教培中心海淀黃莊也會有人去樓空的一天。

線下教培迎來倒閉潮,即便在最能代表北京課外班水平的教育圣地海淀黃莊,許多機構也選擇了撤退,過去晚上9點鐘還在上課的大廈,如今到了7點半就沒人了。文章來源:深響(ID:deep-echo),作者:夏曉茜。

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萬萬沒想到,宇宙教培中心海淀黃莊也會有人去樓空的一天。

“難”是今年線下教育機構的關鍵詞之一,即使是在教育機構云集、資源最好的海淀黃莊,門庭冷落的狀況也保持了三個多月。

“不知道什么時候開課,所有學校開學了,才會允許培訓機構開課,我們也在等通知?!痹凇干铐憽菇诘膶嵉靥皆L中,多個線下教育機構給出了大致相同的答案。

線下無法開業,機構們的唯一選擇就是把業務搬到線上。對失去線下經營場所的教育機構而言,這改變的不僅是教學空間,還有經營模式。

但從線下到線上不只是開個網課那么簡單,除了上課方式發生系列變化外,在來勢洶洶的在線平臺們面前,線下機構的優勢被稀釋到尤為稀薄。即便是盤踞海淀黃莊多年的資深線下機構,類似挑戰也在威脅著他們的根本。

疫情帶來的影響畢竟只是階段性的,但線上線下此消彼長的趨勢卻是長期的,一場發生在冬天的疫情讓線下教培機構們身處逆境,而從目前來看,線下教培機構們的冬天,依然不知何時才能結束。

宇宙培訓中心“閑”下來

北京教育看海淀,海淀教育又集中于海淀黃莊。

在海淀黃莊這個并不特別的十字路口附近,散落著中關村一小二小、中國人民大學附屬中學、北京大學附屬中學、清華附屬中學、八一學校等代表著北京基礎教育階段高水平的學校。

學霸、虎媽、雞血媽集聚,海淀黃莊因此逐漸成為教培機構的匯聚之地。據燈塔EDU2018年統計,海淀黃莊路口方圓500米,除了公立校之外,有105家教培機構。

坐落于在海淀黃莊十字路口西北、東北角兩個方向的海淀區文化藝術大廈、銀網中心、理想大廈、中關村大廈等寫字樓,長期被眾多課外培訓班牢牢占據,盛滿了家長的焦慮和機構的野心。

“我給你把六科都報上,每天放學以后直接來這兒上補習班?!比ツ隉岵 缎g喜》里的這句臺詞,是海淀黃莊的真實日常。

2018年,一篇名為《瘋狂的北京海淀黃莊:超前教育“十字路口”》的文章在網絡上廣為傳播,文中提及的超前教育現象引發監管部門關注,隨后引發整改。整改之下,許多盤踞海淀黃莊多年的小機構關門,但海淀黃莊的教育界C位并未發生變化。在中國式升學和競爭焦慮下,監管可以規范辦學資質和輔導內容,而課外培訓的市場永遠不可能熄滅。

但是,近期,去到這個最能代表北京課外班水平的教育圣地,能看到的只有門可羅雀的現狀。

作為地鐵10號線與4號線的換乘大站,海淀黃莊站內上下班的行人匆匆掠過,卻很少看到補習的主力——中小學生。

與此對應的是,海淀黃莊本來的主角線下機構們,正在線下場所無法營業的困境中掙扎。

在海淀文化藝術大廈,「深響」觀察到教育機構們都沒開課,并表示不知道何時上課,各家機構偶有幾位工作人員值班,但基本沒看到前來咨詢報班的家長。

“從來沒有假期”的海淀黃莊今年安靜了許多。

原本占據了中關村大廈整14層位置的愛啟航龍圖教育科技有限公司,除了地上有散落的書,如今已是一幅搬空景象。愛啟航的老師表示,其已整體搬到了中國人民大學附近的西海國際中心。

除了搬家,還有機構試圖將場地出租以挽回損失。

作為海淀黃莊區域最有代表性的寫字樓,駐扎了數十家補習機構的銀網中心目前處于“休眠”狀態。走進銀網中心,主做初中語文輔導的一聽堂線下沒有開課,門口掛出通知,要出租其場地的1/3(約260平米),該機構員工介紹,出租場地的原因是因為“沒有那么多學生”,而這邊的場地也曾借給高思教育等其他機構開會,“內里布置比較高大上,東西配置全?!?/p>

無論是清場還是轉租,機構們的共同目的都是為了節流。

一家還在開業的教育機構員工告訴「深響」,搬空的就是退租了,節省成本。做出如此決定并不難理解——在寸土寸金的海淀黃莊,這些硬件已顯陳舊的寫字樓并不影響其在出租市場的好行情。

一聽堂老師介紹,因為租了二樓非常顯眼的好位置,每平米都比樓上更貴,租金是12.8元/平方米,其在銀網中心一年的租金和雜費總共要花四百多萬,而辦理教育消防證也費了好一番功夫,因此即使出租,也不能改變原有房屋結構,否則又要再辦一次消防證。

之所以花費重金也要在銀網中心設點,是因為看重這里的引流效果——一聽堂的位置緊挨著學而思,樓上就是教培龍頭立思辰旗下的大語文品牌“豆神大語文”,因此這個得天獨厚的位置雖然租金不便宜,卻減少了很多廣告費。

只是在疫情打擊下,線下教培機構無法營業,正常的業務循環被打破,原本為了引流而付出高昂租金租下的場地,此時變成了巨大拖累,轉租場地是自救的無奈選擇,但在當前情勢下,場地被轉租出去的可能性也非常渺茫。

受疫情打擊,即便是規模稍大的機構,也不得不選擇收縮。

在海淀文化藝術大廈,主要做K12輔導的高思教育已經搬離,空曠的教室連一張試卷都沒有留下。只留下隔壁不到200米距離的理想大廈據點,那里的高思一對一和高思教育目前仍有人正常值班。

被騰退的海淀文化藝術大廈校區,是高思在海淀黃莊的起點——2010年,高思在海淀文化藝術大廈六層,開始運轉培訓業務,從這里出發,高思得以在十年之后,成為了位列新東方、好未來身后的小巨頭。

受到影響的不只是K12領域的課后輔導機構,許多留學中介機構和考研機構也在撤退,根據實地探訪,專注出國留學考試的時代焦點搬離了海文大廈,中關村大廈的北京彼岸陽光教育處于關門落鎖狀態,只有銀網中心的啄木鳥教育、啟德留學仍開門營業。

理想大廈的安保人員介紹,一些教育機構有人來上班,但所有機構都沒有開課。相比有學生上課的時候,近期下班比較早,當天晚上7點半,除了高思教育,大部分機構已經沒有人了,而在以前,晚上9點還在上課是家常便飯。

冷清下來的海淀黃莊只是線下培訓機構“倒閉潮”的代表。

根據教育媒體芥末堆此前收集的問卷結果顯示,來自全國的1036家教育公司回答的有效問卷中,2020年第一季度,僅3.8%教育企業全面復工,20.1%的公司為部分業務復工,仍有多達56.4%的公司表示尚未復工。其中,23.9%的公司表示正在線上復工,而僅有3.6%的公司表示已線下復工。

而對于線下機構們而言,不能開課只是階段性的壞消息,更值得憂心的是,面對這個特殊的時間窗口,在線教育平臺們加大了進攻的步伐,而在疫情防控、人們傾向少出門以護安全的客觀背景下,在線平臺們這一次站在了主動位上。

失去“金鐘罩”

線下不能開課,轉戰線上成了機構們的唯一選擇。但是從線下到線上,并不是一件簡單的事情。

第一個挑戰來自教學效果。

在「深響」探訪海淀黃莊當日,一片寂靜的寫字樓里,只有一位不速之客為史蒂夫教育海文校區帶來一點人氣。

這是一位專程前來“投訴”的家長,投訴原因在于:因為線上課程學習效率較低,孩子學習興趣和學習成績也跟著下降。家長對機構員工抱怨道:“上一次線上課,我得好多時間給孩子補課?!?/p>

經過與校區管理人員大概30分鐘的談判后,該位家長談好一個半價課程的續費。在與「深響」的交談中,這位家長表示:“我選的都是大機構,還沒有跑路的。小機構倒閉了,我找誰上課去?”此次來到線下,也是好不容易抽空前來,主要為了給孩子繳費拿教材。

而在教學效果之外,線下機構們還需要應對線上平臺的價格沖擊。

位于銀網中心三樓的立思辰理科前線目前全部轉成了線上教學,雖然線下未開課,但外墻已經貼上了招生信息,該機構工作人員告訴「深響」,4月25日開始了暑期報班,5月20日優惠停止,在這期間報班每科減200元,11月再送寒春優惠券。

盡管立思辰的優惠力度看上去不小,但與線上平臺相比,顯然還不夠有吸引力——近期在社交媒體和視頻平臺大量投放廣告的作業幫、猿輔導都突出"價格低"的優勢,“299元的課只要9元”,再加以描繪其學習效果和名師效應,看上去更加誘人。

梁濤(化名)為某三線城市一家小型K12輔導機構的經營者,對于線上機構們的進攻,梁濤認為,線下教育機構是剛需。“其實家長不喜歡線上課,因為大部分的孩子坐不住,線上課不適合他們,而且學習這件事情是需要有氛圍的,特別是對小孩子來說?!?/p>

然而無法回避的問題是,主要在線下經營的教育機構,一旦失去了線下真人輔導這一壁壘后,價格上確實不占上風。英語培訓機構史蒂夫教育轉為線上釘釘授課后,就有家長反饋“有比你們更便宜的。”

為此,機構們必須做出相應的對策——前述被家長投訴的史蒂夫教育海文校區某員工告訴「深響」,“轉到線上肯定都會有優惠價的,每家是不一樣的。至于人員流失,每年都有,也不一定是疫情影響的,不方便透露。”

或許是感受到了線上的“難”,艱難向線上轉型的線下機構們堅定認為,不能輕易退租或者完全轉到線上經營——因為線上雖是重要渠道,但是信任感也很重要。

直接關閉線下校區,固然能節省租金成本,然而暑期招生如果失去了線下校區這個“大本營”,家長未必會信任。一聽堂的某位老師對「深響」介紹,他身邊也有人把線下校區直接關閉,只做線上,但是沒有線下機構的背書,家長會懷疑機構資質,招生很難繼續下去。

堅守線下成了機構們對抗線上沖擊的堡壘,但線下機構們能不能撐到暑假,如今尚是未知數。

5月15日,美股上市公司美聯國際教育多位員工在微博上曝料,公司單方面要求部分崗位員工停薪留職,存在變相裁員的嫌疑,且存在拖欠工資、年終獎的情況。美聯國際教育對此回應,受疫情影響,公司年終考核及年終獎金核算工作尚未能展開,全面復工后會安排考核和獎金的核算工作。而全面復工的時間也沒有音信。

更早一些,直接倒閉的是已存續 12 年的IT教育頭部機構兄弟連。

今年2月,兄弟連融資耗盡后陷入困境,北京校區停止招生,所有員工遣散;其他地區的校區可自行更換品牌發展?!按汗澮院蟮囊粌蓚€月本會是IT招生的傳統旺季,收入能占到全年總收入的30%。”2月14日,叩丁狼教育接手了兄弟連的學員們后續的教學服務。

據IT桔子統計,一季度已經倒閉的線下教育公司還有英語培訓機構"百弗英語"、兒童運動館運營商“趣動旅程”。

3月,趣動旅程宣布破產,公開信中提到,公司上半年將完全沒有收入。據悉,趣動旅程付費人數過10萬,今年2月改為免費抖音直播形式上課,一切正常進行,但3月16日突然發現趣動旅程宣布倒閉。學生家長出示的表單顯示,僅上海龍湖天街一家門店,共計未退課時金額就達到230萬。

另外據紅星新聞報道,5月18日零點32分,教育機構“背帶兔藝術”的家長群里突然出現了一則來自負責人的信息,其中提到:“這個四個月中,背帶兔的老師們想盡辦法苦苦支撐,從會員群免費網課到最近小班制直播網課和多主題戶外課的開展……背帶兔已經連續四個月凈虧損,現已到了現金流枯竭無錢可虧……”隨后,家長群被解散,而白天上門退學費的家長已找不到機構負責人——就在前一天,這家機構還在正常上課。

慘字當頭的線下機構們,面臨的一個更大挑戰是線上的入侵——一旦用戶在線上上課的習慣養成,線下機構的存在價值會被進一步壓縮。這意味著,線下機構們即便撐到復課,也不意味著萬事大吉。

與眾多中小機構相比,有實力的大機構在線上業務上早有準備。

銀網中心的“人氣王”——新東方和學而思至今未開門,但并不影響他們業務正常開展,早在疫情發展初期,學而思和新東方便將課程全部轉到線上。

更多的線上元素在這個著名的線下教培據點蔓延開:電梯和大廳屏幕里循環播放著線上平臺如猿輔導、TutorABC的廣告。海淀黃莊站地鐵通道里,整面墻被猿輔導的橙黃覆蓋。

疫情期間,新東方雖然依靠互聯網“起死回生”度過危機,但這家中國民營教培領域龍頭仍是一家重線下的公司,創始人俞敏洪不久前還發表觀點,認為“地面教育是在線教育無法完全取代的?!?/p>

但現實情況是,當前,新東方的線下業務仍無法正常展開,如今,轉戰線上的通知還張貼在銀網中心新東方的門上。

雖然一心念著線下,但新東方畢竟能靠互聯網“續命”,而在線下遲遲無法開張、線上平臺高歌前進的腳步中,更多的中小線下培訓機構們,恐怕很難等到“春天”了。

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