不同于傳統(tǒng)電商平臺“搜索式”購買的消費模式，如今消費者的購物習慣逐漸受到“去中心化”的社交零售方式所影響。消費者在朋友圈等社交場景中刷到了喜歡的產(chǎn)品，點入后被豐富的展示內(nèi)容和優(yōu)惠活動所吸引，于是產(chǎn)生興趣并關注企業(yè)公眾號，隨后一鍵跳入小程序下單購買，并將之分享給“我的好友”，這種新的社交零售生態(tài)逐漸成為零售電商的新方向。

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《2020中國“社交零售”白皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國社交媒體和社交零售的滲透率已分別達到97%和71%，且中國消費者每天使用社交媒體的時間超過2.3個小時。在這種情形之下，曾高度依賴傳統(tǒng)電商的品牌同時也面臨著既有電商渠道高度飽和、喪失增量空間的困局，加之傳統(tǒng)電商的品牌私域流量難以沉淀，而議價空間卻越發(fā)強勢等問題，培育全新且更具自主管理權(quán)的私域化運營空間，拓展新的廣告增量方式，便成為食品飲料品牌營銷布局的新方向。

在這種形勢之下，擁有12億月活用戶的微信平臺便成為吸引投放的一片藍海。騰訊廣告憑借打通營銷后鏈路的產(chǎn)品與優(yōu)勢能力，可以有效為品牌達成數(shù)字化資產(chǎn)沉淀與持續(xù)運營轉(zhuǎn)化的目標。

通過朋友圈廣告跳轉(zhuǎn)串接，為品牌公眾號快速引流加粉，建立私域流量池；

便捷的小程序電商跳轉(zhuǎn)則可引導直購實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化；

通過服務商批量覆蓋線下門店，可聯(lián)動線上線下帶動渠道生意增長；

LbS智能定位的功能，則可以助力社區(qū)乳品生意O2O服務到家。

騰訊廣告將以上四種鏈路相互配合，為品牌積累私域化運營空間，打通后鏈路營銷能力，開啟了社交零售新生態(tài)。

藍海布局  品牌試水私域化增量空間獲好評

搶占全新流量洼地，更早入局便意味著更快鋪展。具有敏銳嗅覺的食品與飲料品牌早已著手布局基于微信平臺的私域化運營場景，啟動更全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，運用騰訊廣告的后鏈路優(yōu)勢建立品牌自有私域流量池，并收獲了良好的銷售轉(zhuǎn)化實效。

私域流量蓄水配合小程序直購轉(zhuǎn)化，三只松鼠打造社交零售完整生態(tài)

頭部零食品牌三只松鼠是率先布局社交零售的“拓路者”之一。在騰訊廣告的助力之下，三只松鼠運用朋友圈廣告的商業(yè)流量和騰訊的智能投放工具，以多元素材和多種優(yōu)惠活動組合的方式挖掘精準人群，并借助oCpM數(shù)據(jù)回傳優(yōu)化成本，聯(lián)動公眾號蓄水私域流量，朋友圈直跳小程序引導購買。實現(xiàn)公眾號關注率大于30%、加粉成本CpF小于5元的優(yōu)質(zhì)成效，小程序下單量增至24,000余，而平均下單成本卻小于30元。

小程序下單聯(lián)動線下門店，良品鋪子拓展到家場景

同樣具有傳統(tǒng)電商營銷基因的零食品牌良品鋪子，借助朋友圈廣告一鍵跳轉(zhuǎn)小程序電商的便捷優(yōu)勢，和微信一鍵授權(quán)、智能定位的功能，將到店場景轉(zhuǎn)化為到家服務，以線上下單、線下配送的方式實現(xiàn)“無接觸配送到家服務”，完成小程序訪客數(shù)超55,000余，并將訪客成本控制在5元以內(nèi)。

優(yōu)質(zhì)流量引發(fā)直購轉(zhuǎn)化，簡愛酸奶小程序搶占線上商機

簡愛酸奶也通過朋友圈廣告加粉和小程序直購的方式拓展了社交零售新方向。其借助朋友圈廣告的商業(yè)流量優(yōu)勢，將廣告直聯(lián)公眾號關注，并在傳播素材中突顯“包郵”與“領券立減”等信息，創(chuàng)造了更低的加粉成本和更高點擊率，借助騰訊廣告oCpM智能算法，將公眾號加粉成本CpF控制在15元以內(nèi)，點擊率CTR達0.62%，小程序直購下單CTR達1.55%。

騰訊廣告獨有的后鏈路優(yōu)勢，不僅助力品牌私域化運營帶來渠道增量，也是品牌策略轉(zhuǎn)型、了解和拓展用戶的全新途徑，而基于微信平臺的社交零售方式作為全新的流量藍海，其前景讓我們拭目以待。

當前名稱：社交零售新生態(tài)：公眾號沉淀私域流量，小程序加速銷量增長
文章鏈接：http://m.newbst.com/article24/scdcje.html

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