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本文目錄一覽

• 1，顧問型銷售員適合做哪些銷售
• 2，銷售顧問型銷售
• 3，顧問型銷售包括了哪些行業
• 4，顧問型銷售工作有哪些職業
• 5，什么是顧問式銷售

1，顧問型銷售員適合做哪些銷售

有的

專業性產品，如：軟件、房地產置業、金融理財、大型生產設備等等。

2，銷售顧問型銷售

“顧問式銷售就是以顧問的身份給客戶當參謀,幫助客戶作決定.” 樓上說的很對，給你舉個例子吧！過去賣房子的叫售樓小姐，而現在叫置業顧問，我不是在這向你房子的，我是一個專家幫你選擇一個比較適合你的房子．我是你的顧問！顧問式銷售的一個核心就是銷售人員以專家的身份去面對客戶的，有一個極端的例子就是醫生，醫生就是你的一個健康顧問．醫生給你開完藥單后，你不會和醫生去討價還價，也不會質疑他給你的任何建議！因為他懂的你不懂，他是專家，他是你的顧問！顧問就是專家！向現在的家裝顧問，理財顧問，學習顧問，咨詢顧問……都屬于這種模式！

3，顧問型銷售包括了哪些行業

我個人認為作為銷售的話是不限制什么行業的。顧問型那自然是對某一行業特別精通，因此才能稱之為顧問。要說顧問型銷售包括哪些行業，我覺得重點應該是你精通哪個行業就可以做哪個行業的顧問型銷售。

顧問型銷售沒有專門的職業，任何銷售都可以成為顧問型的銷售。顧問型銷售只是一種策略，并不是每個人都是顧問型的銷售，樓上說的幾乎是無形的產品我舉例說明有形產品杜繼南老師講過一個例子，一個老太下樓去買梨，走到第一個小攤前，小販趕緊說，又大又甜的梨，老太搖了搖頭走了，走到第二個小攤前，小販說我的梨有酸的，有甜的，你要哪種？老太說來3斤酸梨，走了。又到了第三個小攤前，小販說：我這有各種梨，你要哪種，老太又買了一些酸梨。但小販接著說：一般人買梨要又大甜的，你為什么要買酸的呢？老太說：”我是給我懷孕的兒媳買的。”小販說，你對你兒媳真好啊，我聽說，彌猴桃對孕婦也很有好處，我這正好有，你要不也給你兒媳買點？” 老大一想也對，又買了點彌猴桃。小販又說：”老人家，你對你兒媳真是太好了，相信以后你還要買很多水果的，我呢天天都在這里做生意，如果你覺得好的話，你可以經常來光顧我，下次我會給你更多的優惠。”營銷分析:第一個店主沒有對顧客作出需求分析，只是憑主觀意愿對顧客作出判斷。第二個店主讓顧客作出了選擇，抓住了顧客的需求。但它達到本次銷售目的后就罷休了。第三個店主抓住了顧客的需求后，并深層次引導出顧客需求的原因，嘗試了真正了解顧客需求了。并引導顧客得到了另一個銷售機會，另外第三個店主還主動地將顧客拉近成老主顧的關系，為以后的銷售機會打下基礎。僅供參考，能否成為顧問型銷售是靠自己努力，而不是某個職業。

4，顧問型銷售工作有哪些職業

顧問型銷售沒有專門的職業，任何銷售都可以成為顧問型的銷售。顧問型銷售只是一種策略，并不是每個人都是顧問型的銷售，樓上說的幾乎是無形的產品我舉例說明有形產品杜繼南老師講過一個例子，一個老太下樓去買梨，走到第一個小攤前，小販趕緊說，又大又甜的梨，老太搖了搖頭走了，走到第二個小攤前，小販說我的梨有酸的，有甜的，你要哪種？老太說來3斤酸梨，走了。又到了第三個小攤前，小販說：我這有各種梨，你要哪種，老太又買了一些酸梨。但小販接著說：一般人買梨要又大甜的，你為什么要買酸的呢？老太說：”我是給我懷孕的兒媳買的。”小販說，你對你兒媳真好啊，我聽說，彌猴桃對孕婦也很有好處，我這正好有，你要不也給你兒媳買點？” 老大一想也對，又買了點彌猴桃。小販又說：”老人家，你對你兒媳真是太好了，相信以后你還要買很多水果的，我呢天天都在這里做生意，如果你覺得好的話，你可以經常來光顧我，下次我會給你更多的優惠。”營銷分析:第一個店主沒有對顧客作出需求分析，只是憑主觀意愿對顧客作出判斷。第二個店主讓顧客作出了選擇，抓住了顧客的需求。但它達到本次銷售目的后就罷休了。第三個店主抓住了顧客的需求后，并深層次引導出顧客需求的原因，嘗試了真正了解顧客需求了。并引導顧客得到了另一個銷售機會，另外第三個店主還主動地將顧客拉近成老主顧的關系，為以后的銷售機會打下基礎。僅供參考，能否成為顧問型銷售是靠自己努力，而不是某個職業。

我個人認為作為銷售的話是不限制什么行業的。顧問型那自然是對某一行業特別精通，因此才能稱之為顧問。要說顧問型銷售包括哪些行業，我覺得重點應該是你精通哪個行業就可以做哪個行業的顧問型銷售。

5，什么是顧問式銷售

顧問式營銷，顧名思義就是站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產品或服務的正確選擇和發揮其價值，在這顧問式營銷過程同時建立了客戶對產品或服務的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關系營銷，達到較長期穩定的合作關系，實現戰略聯盟，從而能形成獨具殺傷力的市場競爭力。定義顧問式銷售定義（Consultative Selling）顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于20世紀90年代，具有豐富的內涵以及清晰的實踐性。它是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。由于顧客的購買行為可分為產生需求、收集信息、評估選擇、購買決定和購后反應五個過程，因此，顧問式銷售可以針對顧客的購買行為分挖掘潛在客戶、拜訪客戶、篩選客戶、掌握客戶需求、提供解決方案、成交、銷售管理等幾個步驟來進行。
2區別傳統銷售理論認為，顧客是上帝，好商品就是性能好、價格低，服務是為了更好地賣出產品；而顧問式銷售認為，顧客是朋友、是與銷售者存在共同利益的群體，好商品是顧客真正需要的產品，服務本身就是商品，服務是為了與顧客達成溝通。可以看出，顧問式銷售將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個角度上。因此，如何扮演好這三種角色，是實現顧問式銷售的關鍵所在。
3意義作為現代營銷觀念的典型代表，顧問式銷售有著現代營銷觀念的很多特征。現代營銷強調買方需求，即通過產品與創意，傳遞產品和與產品有關的所有事情，來滿足顧客需要。而顧問式銷售的出發點也在于顧客的需求，其終結點在于對顧客信息研究、反饋和處理。在銷售過程中，經銷商在廠商和用戶中起到橋梁作用，實現信息流的有效傳遞，一方面將廠商信息有效地傳遞給用戶，另一方面，經銷商作為產品流通中最接近消費者的一個環節，最了解用戶需求，應該實現對用戶需求的有效收集和反饋，及時地反饋給廠商。一般說來，顧問式銷售給顧客帶來最大的好處就是使顧客在收集信息、評估選擇和購買決定這三個過程中得到一個顧問，從而減少購買支出；同時，通過面對面的感情直接接觸，給顧客帶來情感收入。顧問式銷售給企業帶來的利益在于能夠最大程度的引起消費需求，增加企業銷售機會；同時讓顧客產生好的購后反應。"一個滿意的顧客是企業最好的廣告。"因此，促進了企業的長期發展。顧問式銷售使企業和顧客之間建立了雙贏的銷售關系。顧問式銷售貫穿于銷售活動的整個過程。顧問式銷售不是著眼于一次合同的訂立，而是長期關系的建立。顧問式銷售在實務中的應用，不僅要求銷售人員能夠始終貫徹以顧客利益為中心的原則，而且要求銷售人員堅持感情投入，適當讓利于顧客。這樣，一定能夠達到雙贏效果，使公司的發展得到良性循環。作為現代營銷的最先進理念，開展顧問式銷售對專業的銷售人員也提出了一定的要求。對銷售人員來說，銷售就是一種職業生涯，是一種做人的挑戰，是一種激烈競爭，是一種自我管理，所以專業的銷售人員在力量、靈活性及耐力等方面要具有較高的素質。

銷售顧問主要是對內部銷售人員的培訓及工作中所涉及的常識給予解決。例如技術性的東西需要銷售顧問給銷售員培訓，當一些很專業的問題可以由銷售顧問直接去解答。汽車銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業汽車消費咨詢和導購服務的汽車銷售服務人員。其工作范圍實際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點是以客戶的需求和利益為出發點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產品銷售服務。其具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4s店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。從事汽車銷售顧問的主要從業人員范圍包括:汽車銷售企業兩年以內銷售服務經驗的相關人員；即將進入汽車行業營銷工作崗位者；有志于從事汽車營銷工作的優秀社會青年和汽車類專業的在校大中專學生。

本文題目：哪些行業顧問型銷售，顧問型銷售員適合做哪些銷售
轉載來源：http://m.newbst.com/article26/ehcgjg.html

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