當季爆品男士保暖內衣如何做短視頻拍攝

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服裝行業今年的發展，可謂是冰火兩重天。一方面是線下門店因業績不佳，無法負荷而選擇關店；一方面是線上服裝店鋪依靠電商平臺，業績飛速增長。2020年“新零售”的提出、“Z世代”的崛起和5G技術的到來，服裝行業面臨新的挑戰和機遇。在剛結束的雙十一的活動中，服裝行業的總銷售額還是非常可觀的，光天貓全球狂歡季已有69個服飾品牌成交額破億。數據告訴我們，抓準互聯網的發展趨勢，線下與線上深度結合，是服裝行業商家的好選擇。

由于今年新冠的疫情影響，很多長期從事國外訂單生產的服裝廠因出口問題、國外市場的經濟不景氣，導致庫存積壓，聰明的廠家巧妙借助短視頻，不僅順利清理了庫存，還促進國內市場群體的增長，可謂說是名利雙收。本文快節拍文化傳媒小編就重點給大家分析下他們是怎么借助短視頻實現業績上的超越，主要圍繞短視頻營銷、短視頻內容策劃制作和短視頻拍攝來分析。

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服裝行業自短視頻成立以來，不論在垂直類的淘寶直播、拼多多直播、京東直播抑或現在的短視頻平臺的快手，抖音直播帶貨，其在短視頻營銷上面造詣可真不少。服裝行業說是簡單也不簡單，類型也是不少，本文就以男士內衣來例子，至于女士類服裝會在后面更新的。秋冬季節，南方北方的溫度差區別大，但是穿衣服這上面，理念逐步趨向一致，希望穿上輕盈又不失暖和的衣服。既然用戶對輕盈又暖和的內衣感興趣，如何吸引他們下單付款呢，就是營銷及概念的問題了。購買產品，客戶對價格最為敏感的，基本上廠家都選擇69元兩套，99元四套來吸引客戶多買，事實上這樣的套裝搭配價格體系確實不錯，銷量呼呼的上漲，光在抖音快手上一天就能賣上幾千單。咱們不論廠家能不能一單賺15元的電商目標來說，平均簽收后每單的毛利能有八九元，也是不少的，相對于加工賺取那微薄的毛利，還是有不少的優勢了。

市場營銷圍繞著4C與4P來制定方案，男士內衣在短視頻營銷上面的銷售價格和渠道策略已經分析了，剩余就是促銷與產品這兩個模板了。產品是繞不開的，核心的梗，重中之重，往往與促銷耦合在一起。如何將產品的優勢，廠家科研優勢，生產的優勢等等展現出來，如果借助傳統的圖文是難以將核心要素生動表達出來的。從事電商賣貨的朋友都知道一個規律，客戶看詳情介紹一般也就八九張圖左右，就不會再往下看，前面無法清楚表達，就甭想出單了。傳統圖文就有這個弊端，但借助短視頻內容策劃制作和短視頻拍攝就很好規避這問題了。短視頻內容播放時間，建議在30秒之內。這個不是小編自己沒根據數據說的，大家可以在短視頻廣告平臺上面查看相關的數據，廣告內容就明白不少了。

短視頻內容策劃制作前，是必須確定好短視頻腳本的，根據腳本來確定每個鏡頭特寫，再運用到實際的短視頻拍攝當中，所有素材到位，才是最后的短視頻剪輯包裝，借助特有的背景音樂和演員的臺詞，激發用戶的購買欲望。以下是具體從幾個方面來實現產品在短視頻內容的展現。

1、短視頻拍攝選擇的場景，一般會選擇工廠的倉庫和生產車間來作為短視頻拍攝的主場地。工廠的倉庫人員負責發貨，借助鏡頭，給要發貨的包裹和快遞打單機不停生成快遞單號來個特寫，準確塑造出本款男士內衣非常火爆，讓用戶覺得這款男士內衣非常值得購買，都有那么多的用戶購買，自己可以放心訂購，試試這廠家的男士內衣，解開了用戶心中的疑慮。短視頻拍攝場地用生產車間，呈現給用戶看到原來網上銷售火爆的男士內衣是在這樣的車間環境下生產出來的，全程生產無煙化，無污染，生產工序井然，保證每款產品都是合格的，用戶穿上后體驗好，放心穿著。

2、短視頻拍攝用的演員，一般選擇女演員為主。在快消領域，有這樣的一條神奇規律，女性用品，男演員演說；男性用品，女演員演說，最容易激發消費者的購買欲望。女演員樣子甜美，較為出鏡，聲線好，吸引男性用戶去關注產品，繼續看短視頻，加深對產品的了解。短視頻內容再好，制作精良，用戶不去觀看，終究是沒價值的，對營銷沒任何幫助。

3、短視頻拍攝對衣服優勢屬性的細節特寫。秋冬季節，天氣干燥，很容易靜電，尤其絨類、動物毛類的衣服，出現很多的毛球，影響衣服的外觀，衣服耐磨彈性好不易起球是個很大亮點。另外，借助短視頻展示的這款男士內衣還有防水不粘皮膚，洗的時候不褪色。這些亮點，在短視頻拍攝的實際操作中，只需要最簡單的道具就可以展現出來了，會不會出現毛球，用手指直接去扯絨就能看到效果了，另外演示防水更簡單了，按照日常生活的情形，取適量的清水噴曬到內衣上，看看有沒有滲水，粘不粘肌膚也能看出來了。這么個亮點，都離不開有真人模特的現場穿著。展現褪色更簡單，拿內衣直接放到洗衣工具上面泡，真要褪色，很快就能出來了。不過，針對褪色的問題，借助短視頻后面的剪輯包裝，讓時鐘快速轉到適合的點數，做個洗衣水的前后顏色對比，就能很好展現出這款男士內衣不褪色的特點了。試想下，用圖文來表達，一方面要考慮圖片的大小和清晰度，另一方面要考慮用戶的體驗，這款男士內衣的亮點描述是很難做到短視頻的效果，它只需短短幾秒時間就足夠了，而且畫面生動，用戶不會出現視覺困乏。

4、短視頻拍攝用到的臺詞與配音。圖文在文字表達上面是受到篇幅限制了，想非常生動表達出信息的突出點是不容易的。在男士內衣這款爆款上面，你就可以看到原音也好，后期配音也罷，聲音陰陽頓挫，產品用的促銷策略，很好表現出來。雖說因疫情這個大環境的因素有些商家會選擇帶有乞求用戶購買的臺詞，但這也是一種營銷策略，敲開用戶的同情心，但在這里小編不支持一直借用這樣的做法，畢竟產品的品牌是需要時間和用戶的口碑來塑造的。由于臺詞在實際的運用中，能很好塑造中產品銷售火爆的營銷氣氛，加以產品庫存有限，手快有手快無的臺詞下，很多沖動的消費者就會下單付款了。現在市場上紅紅火火的直播帶貨和二類電商，購買者幾乎全是沖動型消費，這也是短視頻營銷時代消費者最大的一個特征。

5、短視頻剪輯包裝對衣服面料的生動展現。衣服面料多種多樣，有沒有黑科技這個賣點，往往決定了用戶是否購買本品的要素之一。秋冬季節，男士內衣加絨是顯著的特點，隨著現代的工藝改進升級，并不是絨越長越多就越好，就跟十年前的羽絨服跟十年后的羽絨服的對比就知道，十年后的羽絨服既暖和又變攜帶，用個小筒就可以把羽絨服裝好了。新工藝的加持，加絨的男士內衣已經用上了極速聚熱的黑科技，借助短視頻的特效，完美展現了這款男士內衣的與眾不同，畫面更加生動，科技感十足，吸引眼球，加上現在有這么大的優惠，客戶都為之心動，銷量不漲才怪了。

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