對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇,確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。SWOT矩陣:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(S)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。
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蘋(píng)果公司在mp3市場(chǎng)上依靠iPod+iTunes組合大獲成功后,緊接著在手機(jī)市場(chǎng)上用iPhone&app&store組合,通過(guò)在產(chǎn)品、性能、UI(操作系統(tǒng))、渠道和服務(wù)等方面的差異化一舉擊潰其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 產(chǎn)品差異化。
運(yùn)用SWOT分析,通過(guò)對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,得出蘋(píng)果公司應(yīng)該設(shè)法避開(kāi)威脅和消除劣勢(shì),進(jìn)行相關(guān)手機(jī)業(yè)務(wù)的調(diào)整。充分利用自己的優(yōu)勢(shì),使自己旗下的產(chǎn)品發(fā)揮長(zhǎng)處,獲得更高的利潤(rùn),占居更多的市場(chǎng)份額。
1、由于企業(yè)層次不同,情況千差萬(wàn)別,市場(chǎng)、企業(yè)營(yíng)銷還處于發(fā)展之中,所以在一定時(shí)期內(nèi),4P理論還是營(yíng)銷的一個(gè)基礎(chǔ)框架,4C理論也是很有創(chuàng)新精神的思路,4R理論是在4P理論、4C理論基礎(chǔ)上的發(fā)展。
2、技術(shù)正悄悄改變我們的生活方式,技術(shù)改變營(yíng)銷環(huán)境,改變消費(fèi)者行為,改變企業(yè)營(yíng)銷及運(yùn)作方式,技術(shù)還改變了營(yíng)銷理論。
3、蘋(píng)果一向是潮流的引領(lǐng)者。比如上文提到的極簡(jiǎn)風(fēng)格,事實(shí)上蘋(píng)果是第一批實(shí)踐極簡(jiǎn)風(fēng)格的品牌之一。蘋(píng)果使用淺灰與白色的基調(diào),用玻璃開(kāi)放格局設(shè)計(jì)線下旗艦店,都完美的詮釋了它的極簡(jiǎn)主義風(fēng)格。
iPhone的目標(biāo)客戶定位:追求時(shí)尚的年輕人、白領(lǐng)和商務(wù)人士。iPhone 的價(jià)格定位基本在四千到八千,屬于高端手機(jī)。在中國(guó)iPhone用戶特征:高學(xué)歷、高收入、高階層。
● 40%的蘋(píng)果iPhone用戶月資費(fèi)水平較低,在100元以下。蘋(píng)果iPhone月資費(fèi)水平跟其所處職位直接相關(guān)。●蘋(píng)果iPhone用戶中男性用戶占比較大,達(dá)到87%,女性用戶不足兩成。
按人口細(xì)分:蘋(píng)果公司,把主要的消費(fèi)人群定位在20~45歲之間,尤其是20 30歲時(shí),他們非常看中的消費(fèi)群體。按照心理細(xì)分,當(dāng)時(shí)蘋(píng)果公司是經(jīng)過(guò)調(diào)查心理因素發(fā)現(xiàn)大方的時(shí)尚的外觀,給追求時(shí)尚的消費(fèi)者不同。
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