齊姐：互聯網時代，自由職業者的正確打開方式

齊姐：互聯網時代，自由職業者的正確打開方式

在天涯等地區，都構建了全面的區域性戰略布局，加強發展的系統性、市場前瞻性、產品創新能力，以專注、極致的服務理念，為客戶提供網站制作、成都網站設計 網站設計制作定制設計,公司網站建設,企業網站建設,成都品牌網站建設,成都營銷網站建設,外貿網站制作,天涯網站建設費用合理。

前言

不論你現在身處什么崗位，有想自己獨立經營一個生意的思想就是非常好的，因為你已經往實現財務自由主動邁了一步。

我們都知道，打工是不會讓我們實現財富自由的，也不會變成富人，對于我們草根來講，開創一份屬于自己的事業來賺錢遠遠比每天上班等工資要靠譜得多。以現在的就業市場競爭壓力和內卷化情況來看，每個人打工的風險都是極大的，而開始自由職業者這一步就是偉大的進步，為了規避多年后的風險，現在去做就很有必要，依托互聯網完全可以輕資產創業，投入時間和精力+自己的人生經驗/技能，就可以實現流量變現，不需要開門店大量的資金投入就能贏得客戶信任，獲得成交。當然，想在互聯網快速起步最好有人帶，能夠少走彎路少踩坑。接下來齊姐帶你開啟自由職業者之路。

一、什么是自由職業者

廣義的自由職業被定義成自我雇傭(self-employment)，包括獨立作業個體經營、獨立店鋪、工作室等職業形態，自由職業者們為自己工作，不受雇于某一固定的雇主，其從業領域也十分廣泛，以下職業均可被稱作自由職業者：

自由撰稿人自由攝影師博主/Up主/Vlogger漫畫師/插畫師互聯網產品設計師獨立店鋪主理人翻譯員/口譯員考試輔導/語言培訓師技術/法律/稅務顧問.......

大多數人對于自由職業者的想象是這樣的：每天睡到自然醒，花少許時間處理上班的事，然后剩余的時間就可以品美食、逛街、旅行，每天的收入是原來的兩到三倍……于是有些年輕人辭去工作，過起了向往的自由職業者生活，然而在體驗了幾個月所謂的“自由”之后，又灰溜溜地回到公司打卡上班……之所以會有這樣的結果，是因為大多數人對“自由職業者”沒有清晰的認知。

的確，做一個自由職業者不需要打卡上班、有事不需要看上司的臉色請假、自由支配自己的時間，但是很多時候自由職業者的狀態其實就像一位公眾號大咖所言：”我們雖然沒有上班時間,可我們也沒有下班時間啊！”正所謂“欲戴王冠，必承其重”，想要享受自由職業所帶來的自在狀態，必須得修煉好相應的一些內功，才能不至于沖著“自由”而去，卻跌倒在“職業“上。

1.1為什么要做自由職業？

是因為厭倦了每天上班下班擠公交地鐵，回家就累癱在床上的生活；厭倦了一周總有那么幾天加班到凌晨一兩點鐘的情況；厭倦了辦公室壓抑的環境，想換一個環境重新開始自由的生活嗎？總的來說不管是做哪個職業，說不是為了錢是假的，說是為了自由一定是真的。

1.2你是否有過硬的技能和產品？

也就是，你能做什么樣的自由職業？

想做自由職業的人很多，但是想的多并不代表你能做的就多。在做自由職業之前，你一定要想清楚我能做什么？因為自由職業者是完全靠著自己的能力在養活自己。

自由職業不等于不工作，而是把固定的單一雇主變成了很多不確定的雇主。

你需要有一些特定技能這一點是沒有變的。

自由職業包括文案、攝影攝像、媒體公關、設計、演出、翻譯、禮儀、主持人、電競選手、游戲主播、淘寶模特、抖音達人、自媒體人等，或者一些成功的人生經驗，比如公考上岸，考研上岸，考證書經驗，等等一些職業經驗比如銷售，微商，美業，職業經理人等等，或者你具備某方面的特長，如跳舞，彈琴，畫畫，健身瑜伽或者專業性知識較強的理財，還有單位時間價值更高的企業培訓和咨詢等等，都是寶貴的財富，都可以通過互聯網打造個人品牌實現變現。

如果以上的這些你都沒有，還想做自由職業者，就可以找一個懂的人來幫你規劃，組織，或者加入一個已有的商業模式，比如代理，都是可以的。

1.3你是否能夠承受失敗？

自己開創一份自由職業是需要有一定的抗壓能力與抗打擊能力的，你要直接面對你的客戶，做銷售是一項面對失敗遠遠大于成功的事情，所以你的心態是否能承受，幾天斷檔，沒有單子，甚至一個月，你能否有一個良好的心態去面對，去獨自承受。這也是欲戴皇冠，必承其重的完美詮釋，想走出打工的牢籠，就必定要接受獲得自由的挑戰，有挑戰才有機遇。

1.4你的家人是否認可和支持你？

家人的支持和反對意見會對你的心態有著一定程度的影響，甚至影響你能否繼續堅持下去的結果，有了家人的支持你會更加充滿能量，但是遇到家人的反對就是在考驗你是否堅信自己做堅持的，自己在做的事情，任何一件事都是萬事開頭難，每個行業都是需要一定積累，這段時間是需要過渡期的，在這段時間也是聽到反對聲音最多的時間，因為人們都是喜歡看到結果之后才選擇相信，并不會在一開始就去相信一定會有結果。所以只有你足夠堅持，足夠努力，當你做出結果的時候，就是大家都支持你的時候。

1.5你知道從哪里找客戶嗎？

傳統的思維是線下推廣，比如發名片，發傳單等等，那么當你學會互聯網營銷之后就會有一個神奇的現象，都是你的客戶主動來找你，你的粉絲都是你的客戶群體，提前在網絡建立信任，那么成交問題就不難解決，這樣業績你還覺得難做嗎？

1.6你準備好面對各種不確定性了嗎？

自由職業者的收入來源取決于你服務了多少客戶，當你沒有客戶的時候就沒有收入，所以你要有面對不確定性的心理準備。

1.7你足夠自律嗎？

你每天按時上班，下班是公司的規章在約束你，但是一旦離開公司，就意味著沒有人再約束你的行為，你需要足夠自律安排好每天的工作事項，確保你的工作能夠按時完成。

二、自由職業者的優點

2.1自己就是老板

意味著自己就可以決定工作的時間和場地，如果你適合夜晚工作，那你就可以整夜工作，然后倒頭就睡，完全沒必要離開家；另外，自己可以選擇自己能夠支配的項目，沒有人強迫，沒有人干擾，做自己喜歡的事情

如果你能夠自律和堅持，再有一份難得的動力，自由職業者的收入會是打工人的數倍之多。

2.3工作與生活兼得

在靈活的時間表中，你完全可以在工作和生活中隨意切換，從前一周40小時工作的生活方式將一去不返，可以說自由職業者有著難以置信的平衡感，在工作和生活之間。

三、要做好一名自由職業者，必須具備以下能力

3.1順應趨勢的能力

世界上唯一不變的就是一切都在變，傳統的生意模式已經不能支撐當下市場的運作，所以要緊跟時代潮流，順應趨勢，抓住機遇，才能有所發展。

3.2營銷能力

3.3為自己打造品牌

這里面最重要的就是，為了我們的推廣提供了便利，無論是內容類的還是視頻類的，都是我們免費推廣的入口，根據經驗，

我建議圍繞這幾大平臺來做：

b.1小紅書、今日頭條、百家號、知乎、抖音

b.2貼吧、豆瓣、百科其他還有些平臺可以考慮后續在介入，否則忙不過來舉例，比如我在做的一個項目，是圍繞社群建立矩陣，那么他的引流就如圖所示：

c、多與朋友同行交流，會有意想不到的收獲

多與身邊的朋友、同事、同行接觸，有可能會發現不錯的項目。

3.4良好的自控和執行能力

拖延是很多人的習慣，上班時有固定的工作時間，會逼著我們把工作任務完成，而自由職業之后，沒有約束很容易失控。這需要強大的自控和執行能力，如果你在平時工作中，下班之后就刷刷手機，追追劇，那么你真的不適合自由職業。人都是有惰性的，你必須有嚴格的自控和執行能力，才能抵抗惰性的襲擊，因為沒有組織和紀律的約束，也沒有人監督你進度，沒有人給你及時反饋，全憑自覺。很多人在職場里渾水摸魚，但是做自由職業，你不可能也沒有辦法渾水摸魚。雖然自由職業時間靈活，但更考驗一個人的自控和執行能力。

3.5不斷自我學習的能力

四、如何選擇產品和項目

4.1選產品時要注意的問題

①需要注意市場需求量和發展趨勢

如果你想開發一款產品，一定要先找到客戶，再去做產品，針對有需要的人群去制定產品策略，否則將不被市場所接受，你做的一切也都是徒勞。

②選擇一類產品而不是多類

比如減肥產品就是減肥產品，不要摻雜其他品類，讓人第一印象就知道你是干什么的。品類過多，雜亂無章，沒有專業性，難以獲得客戶信任，而且你的精力有限，不能把所有品類信息都能很好地掌握。當你一個品類做出優異成績并且可以團隊化運作的時候，就可以開拓一個新的品類，用新的賬號去從頭開始操作。

③選擇產品中的一款產品而不是多款

比如選擇了減肥產品就只做減肥茶的產品，選擇一類產品的一款產品，選擇一個品牌的一款產品，賺大錢只需要一款產品就夠了，多了反而賺不到大錢。比如王老吉、比如微軟、比如茅臺、比如可口可樂等。選好你的主打產品，比如做學習資料代理，你手里有各類大大小小考試的課程資源，但是僅選擇一個考試的資源去做引流售賣就可以，比如考研，公考，教資等等，當你這個品類已經完全熟悉，你的精力足夠你再去從頭開始運營的時候就可以開始做其他品類。

4.2如何選產品

①選擇利潤高的產品

這里所說的高利潤是要控制成本，并且利潤至少要在成本一倍以上，成本包括服務成本，營銷成本，和產品本身，利潤要在這些基礎上翻一倍，也就是說成本是100元，你至少要賣到200元，這樣可以支撐你保持在一個很好的服務質量，維護客戶關系，提高復購率，這些環節緊密連接，才能把這個生意做起來。如果是一些利潤低的產品，自己做起來一樣需要付出，但是就會很被動，而且客戶群體完全不同，久而久之就會很心累，難以堅持下去。

薄利多銷在現在已經行不通了，需要大量的訂單來維持，這也就意味著你的成本會很高。如果是團隊操作并且資金雄厚可以選擇嘗試。

最好的辦法是結合自身資源，通過互聯網輸出價值，樹立品牌形象，打造影響力，樹立權威，結合有優勢的產品，提供好的服務，完善整個成交流程。

②少售后服務的產品

最好不需要售后服務的產品，吃完了就沒有的產品、用完了就沒有的產品、原因在網絡上做售后是很麻煩的，因為你要游來游去，如果產品不怎么樣，你會售后搞得焦頭難額。

③可以重復銷售的產品

虛擬產品就是可以重復銷售的產品。比如視頻教程、軟件、網站程序、音樂、電子書、以及自己輸出制定的課程體系，一次付出可以批量出售，用一次勞動時間無限次獲取回報。

原因：低成本，發貨快。這些虛擬產品開發成本低，可是在你額外銷售的時候，不需要付出任何生產成本了

比爾蓋茨他在很長一段時間內他都是全世界最富有的人，其中有一個原因，他賣的軟件是虛擬產品，微軟的開發成本很高，可是當他賣給幾百萬，幾千萬人甚至幾億人的時候，每一個額外的銷售對他來說外加成本幾乎是零。

另外虛擬產品還可以是一種服務，比如明星的演唱會、老師的講課，總而言之你需要有一樣東西，是有價值的。就可以拿來賣給你的潛在顧客。

④已被證實好賣的產品

市場需求大，當前又賣得火的產品，比如當前美與時尚有關的產品、當前又與健康有關的產品、當前又經濟又關的產品、當前與心靈有關的產品。

原因：不好賣的產品即使沒人跟你競爭，你也賺不到錢，好賣的產品，只要去賣就一定能賺到錢，害怕競爭的人就是拒絕收入。

4.3產品的渠道

常見的產品來源渠道是自主研發產品還是經銷產品，都可以分為實物和虛擬兩大類。

①自主研發產品

1.實物類，如手工制作。可以自己在網上批發一些制作原材料，加工后出售。

2.虛擬類，如教學，課程，知識付費，行業咨詢等等。以自己的行業經驗為依據，制定產品的類型，批量出售自己的知識。

②經銷產品

1.實物類，如小飾品，生活用品，護膚彩妝，母嬰類等等，經銷形式可以是品牌加盟，也可以是產品代理，分銷的形式，需要找到貨真價實的靠譜貨源，貨的質量是打造好口碑的基礎，有效提高復購率和裂變，齊姐會為優秀學員提供供應鏈，深度合作。

2.虛擬類，如教學，課程，知識付費，行業咨詢等等。

可以經銷他人的知識體系，獲取利潤，比如學習資料代理，推廣知識付費博主或者行業咨詢的產品，產生客戶成交，你就一樣可以獲得利潤。

五、前端后端建設

5.1互聯網營銷

齊姐學徒計劃都是有針對性的內容來學習，包括內容創作，平臺運營思維，商業模式變現邏輯制定，根據個人所適合的方式來定制。

①短視頻引流

短視頻引流就是通過短視頻輸出價值，達到吸引粉絲的目的，最終實現公域流量和私域流量的變現。

視頻主要可以分為兩種類型：真人出鏡和非真人出鏡。

可以根據你所選的項目進行內容策劃。

常見的短視頻平臺有：抖音，快手，西瓜視頻，知乎。

②文案引流

通過寫文章的方式輸出價值，吸引粉絲。

常用的平臺有：知乎，百度百家號，微博，公眾號等。

5.2銷售成交篇

（1）如何進行售前準備

（2）如何和客戶打開話題建立信任

（3）如何挖掘客戶真正的需求

（4）如何結合產品提出解決辦法進行產品介紹

（5）如何正確排除客戶異議解除反對意見

（6）如何正確報價進行價格談判

（7）如何抓住成交關鍵點促成成交

（8）如何進行完美售后服務

（9）如何挖掘客戶背后資源促進轉介紹

5.3朋友圈營銷——自動成交

（1）如何打造個人品牌定位

（2）如何打造一個已發就能收錢的朋友圈

（3）如何發一個能招商招代理的朋友圈

5.4代理合伙人——發展壯大

（1）代理/合伙人制度建立，門檻費用招代理流程設計

當你的生意能夠穩步進行，形成一個固定商業模式時就可以來招代理和合伙人來擴大團隊規模，同時提升知名度和影響力，為以后長遠發展奠定堅定基礎。

（2）團隊組建，定期賦能

組建自己的銷售團隊網絡后就要定期為大家帶來你的經驗分享，為團隊成員賦能，指出不足，糾正方向，當大家都能發展起來，受益最大的是整個團隊，也就是你的事業。

六、持續精進，形成系統化規模化成立公司

當你看到這里說明你真的有潛力去開啟一份自己的事業，希望能夠對你有幫助。

歡迎加入學習齊姐的互聯網+創業系統核心知識體系，帶你拆解創業底層邏輯，提高認知，提供實用方法和技能，少走彎路，實現創業成功。

短視頻運營是做什么的短視頻運營工作內容

互聯網的好處：

1、開闊視野。可及時了解時事新聞，獲取最新的知識和信息

2、加強對外交流。網絡創造了一個新的虛擬世界，可以通過網絡擴大交際圈，更新交友方式，進行休閑娛樂，減輕課業負擔，緩解壓力等

3、促進個性化發展。可以提高業余愛好的水平，充分發揮特長和優勢

4、拓展受教育的空間。可以發表對各種問題的看法和見解，擴大知識面。

短視頻運營包括哪些方面?

短視頻運營包括三個方面：內容部分+運營部分+推廣部分，三者缺一不可，每個部分都可獨立運營，但是最佳的效果是要一起才行。

內容部分主要是關于內容方面的規劃，運營部分主要是指在整個過程中要做的工作，而推廣部分是短視頻基本工作做完后必不可少的部分，要對外推廣。

就算是零基礎的小白，跟著“大神老師”的破戒精準引流表現方法，帶你玩轉短視頻營銷：

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1.零基礎易上手

2.名師手把手教學

3.現學現用，突破事業瓶頸

他的課程教學打造賬號ip方法，各短視頻平臺的運營邏輯玩法，自媒體運營等內容，并且現場幫助客戶制定每月的拍攝創意以及拍攝腳本，讓客戶可以學以致用成功孵化賬號。課程結束后還包含客戶的咨詢服務，以及腳本的協助撰寫與拍攝工作，落地性極強，也少數可以立刻陳勝商業變現的“神奇”課程。

至今孵化上千名學員，擅長教學短視頻拍攝、制作及運營變現，已幫助學員漲粉累計千萬，理論加實踐深入淺出的授課風格深受廣大學員歡迎。

想要從零開始做短視頻運營并不輕松，建議大家最好還是系統化進行學習，畢竟前人總結的經驗和教訓可以讓大家少浪費一些精力和時間，更快做好短視頻運營，打造出大流量的IP賬號。

企業短視頻運營需要注意哪些？

自媒體在當今互聯網時代真正把每個人聯系起來，讓人們有很多碎片化的時間，誰能最大限度地占有和利用它就能贏得市場。毫無疑問，短視頻營銷的黃金時代已經到來。

1、什么是短視頻營銷？

2016年是直播元年，2017年是短視頻元年，自媒體是這個時代的縮影。從門戶時代、電商時代、移動時代，到以內容消費為主的內容時代，短視頻的普及正緊跟潮流。而短視頻營銷也被越來越多的人提及和應用，那么什么是短視頻運營呢？

2、符合當前傳播趨勢的短視頻營銷

（1）、短視頻迎合了人們越來越“懶”的行為習慣

隨著智能手機和4G網絡的普及，互聯網的發展進入了移動領域，人們的網絡行為習慣也發生了變化，呈現出時間碎片化和社交媒體化的特點。在這種情況下，短視頻比圖形和文本更容易引起注意和傳播。

（2）、短視頻可以帶動觀眾的情緒。

短視頻比圖片和文字更引人注意。它比長視頻更美，更感性，更具替代性。與靜態的圖像和文本相比，短視頻總是以動態的形式出現，內容總是伴隨著作者的情感音樂、音調、情節、文案內容等，更致力于用情感和角色打動用戶，讓用戶與產品或服務建立情感聯系。對于企業主來說，這是一種完美的廣告形式。對于用戶來說，短視頻作為一種更全面、更立體的視聽融合形式，讓他們的感知更加豐富和到位。

綜上所述，短視頻營銷作為最熱門、最有效的營銷手段，符合當前傳播的趨勢。

3、短視頻營銷有四大優勢

（1）、內容規劃更專業、更立體

短視頻內容制作不同于傳統的廣告電影制作。傳統的廣告片屬于單向傳播，主要是傳遞品牌信息、產品信息、服務信息和廣告需求。短視頻內容通常作為本土廣告在整個網絡中進行傳播，包括短視頻平臺、社交媒體等，屬于互動傳播，關注視頻內容的完整性和品牌信息的原創性。

因此，在制作短視頻時，需要高度的專業性，就像制作電影一樣，需要好的導演、策劃、劇本等，還需要攝像師、音響師、燈光師等，制作出來的視頻只有符合故事性強，話題熱度高，頻道兼容性強。

（2）、強大的用戶交互和共享基因

植根于移動端的內容具有自然的社會屬性。當人們看到一個有趣的短視頻時，他們大多會有根據視頻廣告進行評論、分享甚至模仿的欲望。不同于傳統廣告的單向輸出，短視頻營銷不僅可以讓企業主表達自己的想法，還可以收集用戶想要表達的信息。

（3）、粉絲經濟最大化

這是一個個性化的時代，正如微信公眾平臺的口號所說，“無論個人有多小，都有自己的品牌”。隨著越來越多的自我展示平臺，每個人都有可能找到自己的受眾，形成KOL。在這些KOL的背后，有著高消費、高忠誠度的粉絲，他們擁有不可低估的營銷轉型能力。它們的影響力不亞于明星，但它們比明星更接地氣。對于粉絲來說，這是一種陪伴式的存在。因此，他們創造更貼合粉絲的內容，創造更成熟和系統的粉絲營銷方法，讓粉絲的經濟得到最大化體現。

（4）、傳播方式多樣性

傳統廣告通常以硬廣的形式投放到各種視頻媒體中，包括電視、電影、視頻網站等，而短視頻則不同。短視頻面向每個人，兼容性強。用戶通過網絡傳播后，會傳播到自己的社交媒體，如朋友圈、社交軟件等，無論使用哪個平臺，都可以提高視頻播放和瀏覽量，從而達到更好的宣傳效果。

4、對企業主進行短視頻營銷的建議

（1）、與KOL共同定制原創短視頻

如上所述，在短視頻平臺上的KOL聚集了眾多高能耗、高忠誠度的粉絲，因此其攜帶商品的能力非常強，對自身背后的粉絲比廣告商有更清晰的了解。在這種情況下，企業主和KOL共同定制的短視頻內容往往可以事半功倍。

例如，辦公室小野與華為合作，向V9致敬。榮耀V9被植入視頻中，作為辦公室小野的“美食助手”，化身為砧板、大蒜拍板和其他美食工具。在美食制作過程中，將榮耀V9產品的亮點與美食制作完美結合，引起了觀眾的關注和討論。在這段美味視頻發布10天內，網絡總播放量突破5000萬，累計播放量突破1億。這是因為它是基于對其粉絲和榮耀V9的了解，而制作的短視頻與榮耀V9品牌和目標人群的基調高度一致。

（2）、話題+場景的集群式短視頻創作

通過推出具有廣泛傳播性的熱點話題或活動，并通過各種現場表演，引發全網用戶創作短視頻，最終達到推廣品牌和產品的目的。例如，海底撈“抖音吃法”挑戰賽的爆紅，引發全網觀眾紛紛到店模仿在抖音上刷爆了的“雞蛋蝦滑塞面筋”、“番茄牛肉飯”、“最好吃的蘸料”等網紅吃法。海底撈順勢打造出了新菜單，讓廣大食客驚喜不已，紛紛拿出手機拍攝抖音，將這一“好消息”分享給其他抖友，進而又一次刷爆了抖音。

（3）、短視頻植入廣告

短視頻興起的重要原因之一，是同一生活場景的不同體驗激發了觀眾強烈的好奇心。因此，在高熱度的短視頻場景中嵌入企業廣告往往會帶來巨大的流量。然而，由于熱點的快速更新，企業主需要將思維方式從流程思維轉變為用戶管理思維。做好本企業的產品受眾肖像、制作與內容匹配的投放廣告，進而深入培育受眾，挖掘粉絲心理，才能更好地做好短視頻廣告投放。

企業除了尋求合作植入廣告外，還可以利用現場直播和短視頻營銷等方式，將產品的現場應用聯系起來。例如，當新奇士推出新產品“新奇士女孩之吻白桃乳酸桃汁汽水”時，通過策劃現場營銷，以“鮮肉奪吻”的創意和現場挑戰吸引了6600多萬人的關注。通過編輯、處理現場內容制作的短視頻在網絡上傳播，促進了二次傳播，增強了觀眾的記憶，極大地拓展了新產品的關注度。

如何做短視頻運營

一、定位命名

做短視頻，首先要做的事情就是賬號定位，這個思路是什么樣的呢？這里建議如果是個人號選擇自己擅長的技能或者愛好來定位；如果是企業就是根據自身的品牌和市場需求來定位。

舉個粟子：

你是攝影愛好者，可以命名xxx攝影；

擅長產品運營領域，可以命名xxx說產品運營；

某公司做知識付費的，可以命名xxx學堂。

賬號定位需要把握兩個核心，內容輸出和變現路徑。從你剛開始做你就要想好，每個階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。

內容輸出需要找到一個你擅長的點，比如你所在行業，持續的去生產內容；建議要做垂直細分領域，做內容聚焦，逐步建立粉絲對你的認知。內容必須要有持續性，這是提高用戶粘性的關鍵點，也是帶動粉絲的增漲重要方式。

變現路徑，主要包括付費知識、開直播、電商淘客、培訓、付費社群、流量廣告等類型。針對擅長領域，變現方式要選擇好，最重點的是要有粉絲，粉絲有了就不用愁變現的問題了。

二、算法邏輯

了解短視頻平臺算法，是做短視頻運營的重要環節，知己知彼才能百戰百勝。由于每個平臺算法邏輯是不一樣的，所以呈現出來的推送機制也是大有區別。

抖音的推薦機制是中心化，靠大數據模型去做推薦，主打比較前衛內容，更新即時，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個體的粘性和用戶體驗，主要人群在三四線城市。

三、推薦機制

1.轉發

推薦思路是多加些相關的微信群，平時多在這些群活躍，沒事分享一些和群相匹配的內容，發發紅包也行；短視頻一出來這些就分享這些群里，就順水推舟了。

或者專門建個抖音互動群，群里誰發了新內容，相互去分享，共贏的事估計所有成員都會愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、壓力大、缺乏耐心是當下年人的寫照，看短視頻就是為了釋壓和找樂子。

如果一個視頻15秒，用戶不看完就滑了，系統會認為這個視頻不太受歡迎；所以即使現在60秒開放了，如果內容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。

選材一定直奔主題，在標題要提醒一定要看完，亮點在最后之類的話述吸引用戶。

3.評論/點贊

評論和點贊也是推薦機制重要評判項。這里需要從標題文案下功夫了，首先標題需要引導用戶評論，這個方法有很多，比如用問答方式、用引爭議的標題，投票式標題等。

另外評論區的亮點，你會發現，往往評論區會比視頻的內容更精彩。所以要非常重視一條神評論作用，它能把一條普通的內容推火，同樣視頻的內涵點和梗也要有。

如果在評論少的可憐的情況，自己就得用小號可以派出用場了，看看如何運用好這小號去帶動評論區用戶。

4.活躍度/粉絲數

這里要說的是首先你的賬號每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進行內容更新，但保持登陸沒事刷刷看看視頻，點點贊，或者和別人互粉，跑到熱門視頻里去評論，跟拍熱門的bgm，加網紅微信然后進他的粉絲群，都可以帶粉。活躍度高、粉絲數高，權重自然高。

5.停留時長/停留軌跡

當你看到一個有意思的視頻，很多人的習慣是點進你主頁進去翻，甚至一直翻完為止。

這種操作也會被記錄到，會加分。上面說到的賬號定位，一定要是垂直的同一類內容，重復，重復，再重復，哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語錄，配個近期流行的音樂，長期堅持下去也可能會火。

還有些賬號做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導用戶觀看下一個視頻，這也是一種增加停留時長的辦法。

四、內容輸出

保證持續的內容輸出是一件非常簡單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個人號，企業號還好大家按計劃開展工作。

個人號的內容持續輸出就是一個戰勝懶惰的過程，這個需要堅持，所以說做自己擅長的內容很重要，那樣才不會覺得枯燥和乏味。

下面我們來看看哪些類型內容更容易吸粉？

1.緊貼熱點

要么是抓住了當下的熱點，比如最近保時捷女司機橫行熱點特別火，你如果多宣傳一些社會正能量的內容很容易帶粉。

2.獨具特色

特色這個玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類型要么美到沒朋友，要么丑到極致。

而且經常看其實會慢慢忽略長相，反而會發現別人的內涵和閃光點。

3.技術特效

會點技術活還是沒重要的，如會ps、動畫制作、攝影、會剪會編會特效、會文案，將這些些通過一系列的技術手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解當下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當下人的內心深處，多數人在外打拼是辛苦的孤獨的，文案和音樂要觸動人心，get到某個點，或許會給你帶來意想不到的收獲。

企業短視頻運營需要注意哪些

隨著視頻營銷概念的火熱以及眾多成功案例的出現，各個企業開始逐漸重視起短視頻營銷這個營銷新形勢，美秒學院的毅明院長曾在一次內部討論會上提到，2018年將是中小企業短視頻元年，很多中小企業已經開始嘗試去做短視頻自媒體，這已經邁出成功的第一步。當然，對于大部分企業來說，從0到1不是件容易的事，不過也請大家放心，小雨會跟大家一起，在企業短視頻營銷這塊探索前進。

其實做短視頻自媒體營銷說難也難，說不難也不難，單純從制作上說其實沒有想象中那么難，難的是靠內容去獲取流量和搶奪用戶注意力和時間，也就是運營和推廣，咱們今天就來講講運營中需要注意的地方。

渠道的選擇和維護

獲取流量和用戶，渠道是個陣地，所以選擇什么樣的渠道決定你的打開方式是否正確。那么到底如何選擇渠道選擇多少渠道需要注意哪些呢

1）平臺調性和內容定位是否匹配

每個平臺都有各自的屬性及特點，包括其用戶也是。比如頭條用戶男性用戶會多一些，比較適合一些科技類、汽車類欄目。而美拍用戶會更偏一些年輕女性，比較適合美妝類、時尚類欄目進行投放。如果你的短視頻是游戲電競方面的，就更適合B站這類游戲用戶聚集比較多的平臺。

選擇渠道前認真思考短視頻的定位及營銷的目的，全面了解各平臺調性與用戶特點，看與自己目標用戶是否吻合，是選擇一個渠道運營前最基本的考慮。

2）了解并適應平臺規則

調性一致的內容，平臺會更加歡迎，但有些時候渠道可能有這樣那樣的規則，我們就要自我調整，使自己更加的符合平臺的要求。比如美拍有時長和視頻大小的控制，就要將視頻剪至1分鐘。視頻多渠道分發時，可以視不同平臺規則來分別剪輯視頻，比如愛奇藝平臺上傳的視頻就要求在視頻上加上備案號。

3）獲取渠道資源

自己團隊若有一些渠道資源，比如可以聯系渠道給自己欄目推薦到一個好的推薦位，比如綠色通道等，這些都可以成為自己內容分發重點渠道的依據。

很多平臺一個好的推薦位至關重要，比如今日頭條，沒有推薦，相當于就沒有量。像一點資訊、網易、搜狐也是。還有就是快速過平臺的新手期、試運營獲得分成，隨著越來越多的創作者入駐各個平臺，平臺的要求也是越來越嚴格了，平時運營中要著重去獲取這些資源。有沒有什么方法幫助他們可以快速通過在群英匯內，小雨也會幫助創作者對接一些渠道的資源，幫助優質的創作者通過新手期，獲得收益。

4）根據人力情況拓展渠道

另外需要注意，不要過度依賴某個渠道，如果在某一個平臺上積累下眾多粉絲，那么萬一這個號在這個平臺上出現意外或者被封號，那就很可惜了。

提高播放量和漲粉需要注意哪些

內容發布出去，沒有播放量，也沒有粉絲怎么辦不止企業自媒體，這也是所有短視頻作者面臨的天大難題。關于各個重要渠道的播放量提升和漲粉技巧在小雨之前的文章中已經講過很多，鑒于這是個重大命題這里不再多說。另外，由于不同企業做短視頻目的不同，有的是做品牌和產品的曝光，傳播企業知名度，也就是要量；還有一種是獲取用戶，最終獲取銷售轉化，也就是要漲粉，不同的目的決定了后續運營推廣方式的差異，比如說，以流量為最終目的的企業短視頻盡量選擇用戶基數大的渠道或者做全渠道運營，在選題上盡量貼近大眾，符合廣大受眾人群喜好，提高傳播性；而以獲取用戶為最終目的短視頻在選擇渠道可能更偏重粉絲渠道，選題則傾向于更加垂直化和專業化，做到小而精，這樣才能有足夠的粉絲粘性。所以這里沒有統一的方法論，只說幾個我們在企業短視頻運營中的注意點。

好的內容自帶流量，幫你留住用戶

創始人曾經說過：“好的內容是最好的傳播”，其實一開始一條砸了很多錢做廣告，后來不斷產出精品視頻，推動各路達人轉發，比如一個介紹中國個性酒店的視頻出來后，酒店圈的朋友都被刷屏了，藝術類視頻出來后，藝術圈被刷屏了，美食的視頻更不用說了。其實用戶都不傻，一條內容是不是有價值他們有自己的感知力，就像我們的內容大家看完后也會感覺是干貨或者很垃圾，總之記得，沒有渠道和用戶會拒絕好的內容，好內容自帶流量并且會吸引用戶。還有，標題和封面也很重要，相信這點大家都清楚。

利用好渠道的其他功能產品

最典型的就是頭條的微頭條和悟空問答，我們之前多次提到過利用這兩個功能幫助頭條號推廣和漲粉的好處，這次再次拿來講是想告訴我們企業也是一樣，大量的案例包括小雨的頭條號已經證明，只要做好真的可以幫助我們提升播放量和漲粉。具體的操作方式可以看看小雨之前的文章，大家可以試試。

付費推廣

假如說，我們的短視頻實在是沒有量，還有一招就是花錢讓觀眾去看到你的視頻，比如頭條可以用號外和廣告系統投放視頻，微博有微任務、粉絲通、騰訊的廣點通等。付費推廣的優勢在于推廣過程相對可控推廣效果明顯起量速度很快；隨著各平臺精準廣告系統的推出，成本在一定程度上變得更為可控。能夠快速占領市場，在短時間內集中曝光，“轟炸式”占領用戶的時間，或者實現增粉。

企業做短視頻其實說難也難，說不難也不難，和短視頻自媒體一樣，單純從制作上說其實沒有想象中那么難，難的是靠內容去獲取流量和搶奪用戶注意力和時間，也就是運營和推廣，上篇文章我們介紹了渠道選擇以及提升播放量、漲粉的注意事項，今天咱們繼續介紹企業短視頻運營時需要注意的事兒。

維護好粉絲并進行轉化

對于以獲取粉絲為目的的企業來說，粉絲的維護相對主要想獲得流量的企業來說更加重要，每個粉絲都是潛在客戶，給大家介紹幾種維護粉絲的方式：

引導互動

去年頭條的一項新內部政策里提到，評論率在影響推薦量乃至指數的權重這塊加重，引起創作者的重視。如何有效引導互動呢一是要讓觀看你內容的用戶有去參與評論的意愿，可以在內容中設置爭議點、槽點以及在視頻結尾加上互動的話題；二是自己要和用戶有互動，比如在評論區用一些引導性話語，例如：對于這個問題，大家是怎么看或者自己用一些號來評論除此以外，最后對于大家的評論，一定要去及時回復，做好互動。不要和用戶互動是很有意思的一件事，不要把這當成任務。

活動互動

第一種方法是抽獎送福利，也是非常有效的一種方法，主要是在評論區選出評論的比較好的觀眾或者評論被點贊數最多的觀眾，發放的福利主要有現金紅包和各種物品。需要注意的是，抽獎送福利這種方法，需要我們有資源、有能力來發放那些錢和物品。

比如陳翔六點半在發父親節相關視頻的時候，在QQ空間、美拍等多個渠道同時推出的活動，在評論區選取兩名觀眾，每人發放500塊錢的紅包，這條視頻的評論量最高達到了3.5萬。

把粉絲當做我們的朋友，朋友間也會有禮尚往來，偶爾的活動送福利也是增加粉絲粘性的一個好方法。

利用數據分析進行優化

在短視頻運營中，數據分析是非常必要的一環。某一條視頻在單渠道以及全渠道的播放量、評論量、點贊量、轉發量和收藏量都需要分析，要找出影響這些點的因素，針對我們制作的短視頻進行優化。

除了數據量之外，其實也可以對數據做一些處理之后再分析。比如四個比率：評論率、點贊率、轉發率、收藏率。就是用評論量、點贊量、轉發量和收藏量分別除以播放量得到的比率。

通過做這種除法求出的比率，使得播放量相差許多倍的視頻也具有了可比性。可以用于號與號之間的視頻數據比較，用來優化我們視頻內容的。通過尋找優秀視頻的數據規律，再拿自己的視頻的數據去比較，就可以知道自己哪些方面還可以改進優化。

比如同樣是搞笑領域的號，可以把papi醬的相關數據比率導在Excel表里，觀察趨勢變化，尤其是注意收藏量和評論量。收藏量高表示用戶對于這個視頻的喜好程度高，評論量能看出用戶對于哪個話題活躍性強，對于自己以后做內容選題時可以參考借鑒。

在短視頻運營中，數據分析這一環節是非常重要的，要去觀察數據背后的現象，這樣有利于我們對視頻內容的調整，優化有一個指導性的作用。

以上是小雨總結的企業在做短視頻運營推廣過程中需要注意的地方，主要是想幫助從0開始做短視頻營銷的企業避免踩到一些坑。關于具體的運營方法論，包括起標題、選封面圖以及如何做品牌植入做轉化等，可以看看小雨之前的文章，希望能幫到大家。

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