抖音短視頻運營方針策略？

一、抖音運營是什么?

成都創新互聯專注于中大型企業的網站設計制作、成都網站制作和網站改版、網站營銷服務，追求商業策劃與數據分析、創意藝術與技術開發的融合，累計客戶上千多家，服務滿意度達97%。幫助廣大客戶順利對接上互聯網浪潮，準確優選出符合自己需要的互聯網運用，我們將一直專注成都品牌網站建設和互聯網程序開發，在前進的路上，與客戶一起成長！

直截了當地說，抖音運營是一個短視頻營銷，很像以前的微博營銷，因此定位為短視頻營銷。

短視頻震動，目前的情況是什么，我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產品，神歌，有很多歌，都是為奶帶付費的。

抖音運營作為一個以短片為基礎的平臺，深受大家的喜愛，網友們紛紛叫來：看抖音，停不下來。有趣，時尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來我們簡單闡述如何操作抖音找到客戶?

二、抖音運營：創作形成體系化，形成持續創作能力

1、定位分析，分析用戶和企業品牌的需求，定位和制定戰略;

你需要根據自己的產品，希望在潛在的客戶心中是個什么樣的形象，進行細分人格化性格，說人話，我們年輕時候不都是填寫過畢業校友錄，上面的基本信息，也是適用于你的產品，以人為例如下：

如果你是標準實物產品，推薦賬號人格定位方法，它的優點有：

1)與產品賣點直接相關，這相當于是趣味廣告

2)產品是賬號主角

3)員工離職，不存在“主角”缺席，斷更的尷尬

2、基本服務：包括企業抖音賬戶的申請和認證;

3、人員配備與賬戶操作：企業賬戶的日常維護和更新(語音和視頻編輯和發布)

作為老板的你，當你確認上面兩條信息后，你就需要找一個員工做一個漂亮的抖音賬號，那么如何找人?

抖音運營的主要功能是視頻，如果按微電影的制作流程，簡單說來需要：編劇、導演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術包裝師、宣傳維護人員，看到這個是不是要被嚇尿了?配置多少人，花多少錢，這與你想要達到什么目標相匹配。

抖音運營之所以能火，是因為近四五年，手機的攝像功能大幅度提升，錄個4K就是舉手之勞。所以企業運維抖音，我認為至少要2-3個人進行創作即可，其中最主要的，就是大量原創或改編段子手一個，攝錄剪輯人員一位。用一張簡單的表格總結下：

如果沒有這些，推薦找一個有過編導經驗的員工，會事半功倍。中國電視臺為了節約成本，基本把編導這個職業培養成編輯+導演+剪輯一體的綜合型民工，這樣人員完全能夠勝任你的抖音運營崗位需求。

4、活動策劃：在線營銷推廣活動(品牌主題活動策劃，活動策劃執行分析，客戶根據需要選擇實施

造字：在各大互聯網網站、論壇、新浪博客、騰訊微博、百度產品、天涯上推薦360種產品。

6、監測與反饋評價：每月統計當月運行情況，提供標準分析文件。

7、抖音流程動態調整監控

最后更為重要的是根據平臺規則，會動態調整自己的手法，像微博平臺基本半年會進行一次比較大的調整，這個時候你還用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了圖文功能，你得去深度的了解他背后的邏輯，和所面臨的挑戰，跟著平臺一起成長而成長。這也是新媒體運營有別于傳統媒體的一大區別。但是好像4A基本還將KOL媒體當作CCTV來投放，本質上是兩種媒體，兩個語境的平臺。

操作：

1：注冊一個抖音業務號碼，當然，最好是增加V，加上V的抖音重量就會大大增加，更容易命中。

2：準確定位，避開風扇。根據自己的經營情況，制作高質量、有創意的視頻內容。

5：嗅覺靈敏，思維能力強，能把握TikTok的最新熱度。

6：其他短視頻傳播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一個很好的溝通渠道。人們看得越多，推薦信就越多，自然的粉絲越多，喜歡的人就越多。轉發量甚至更大。

三、抖音運營：如何持續產生新的短視頻

如果你對自己的品牌或是產品做過定位，知道自己產品特色，這個并不難，難點是在于如何收集段子，與產品進行巧妙的結合拍出抖音短視頻運營。

收集段子，一種是依靠自己的大量積累，渠道有微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內容收集下來，然后看下即刻訂閱的賬號，還有就是朋友圈不間斷的瀏覽，看到有趣的內容會發一條段子皮下，抖音短視頻推薦機制不是人造革，是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領域的KOL，匯總到抖音小編，進行選題判斷，產品賣點結合和制作難度評估。

你需要找一面不會被HR亂貼東西的墻面，在左邊放上最近流行的梗，右邊放上主推廣產品的賣點，然后大家在開創意會的時候，可以一起面壁頭腦風暴，可以進行無數的連線選擇。

如果你的辦公室沒有合適的墻壁，或是不喜歡古典的看墻壁操作，可以用石墨文檔的協同表格功能，好幾個小伙伴一起編輯一張表，大家每天定量把梗放著左邊一欄，把產品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標相同顏色進行連線。

抖音怎么運營呢？

抖音運營策略主要有：

1、賬號定位：首先要根據企業需求來做賬號定位、制定戰略。

2、賬號認證：企業抖音賬號的申請和認證。

3、高質量原創內容：持續輸出高質量原創內容才能不斷的積累粉絲。

4、多賬號運營：做抖音不止要做一個賬號，要做兩個以上的賬號，而且要彼此聯動、共同做火。

抖音短視頻運營方針策略？

總體上看，短視頻運營的工作主要包括4方面，內容策劃、用戶運營、渠道推廣及數據分析。具體來說，內容策劃就是規劃短視頻內容，準備選題及拍攝制作等相關工作，也是短視頻運營人員的工作重心所在，花費的時間和精力最多，畢竟泛娛樂化的視頻時代，去同質化是我們短視頻運營突圍的最好方向。

此外，用戶運營也是短視頻運運營人員的又一工作重點，應該說這是所有做運營工作的工作重點，了解用戶畫像和用戶喜好，才能更加精準的開展粉絲營銷，更容易吸引精準的產品用戶，從而形成自己的社群，實現長期的營銷轉化。那么短視頻的用戶運營工作主要有用戶互動和反饋信息整理，策劃用戶活動，社群運營等。

抖音運營有什么技巧策略

一、完善自己的資料，越詳細越好。包括頭像、昵稱、手機、微博、微信、等等

二、流量池

每當一個視頻上傳后，平臺會給與一定的流量，之后會根據點贊率，評論率、轉發率，進行判斷，該視頻是不是受歡迎，如果第一輪評判為受歡迎，那么會獲得第二次的推薦。但是，如果第一次，第二次推薦效果不好，那么你的視頻就被打入冷宮了，不會有太多的流量。關鍵是：點贊量、評論量、轉發量、完播率。

三、上傳視頻的內容格式

1.視頻的時長最低要超過7秒，否則低于7秒的視頻表達不了有價值的內容。

2.視頻作品盡量以豎屏為先，橫屏盡量少發或不發

3.上傳視頻時，最好選擇分類，做好標簽。

4.千萬不能出現硬性廣告，任何一個平臺都杜絕硬性廣告。但是可以植入創意廣告，比如，江小白的一個視頻“他們非要我和西瓜汁的時候酷一點”，把西瓜本身作為容器，把狗肉搗碎變成果汁，加入冰塊和江小白。這條貼近用戶生活的廣告獲得了12.8萬的點贊和2200多的評論

5.視頻一定要清晰，不能出現任何水印logo

抖音運營有什么技巧策略？

一、抖音運營規則

了解一個渠道，應該了解它的內容分發規則和流量入口，這樣子我們才可以借助渠道的運營規則打造爆款內容。

1.內容分發規則

抖音的分發規則包括三方面：雙重審核、流量池推薦、疊加推薦。

雙重審核

雙重審核包括機器審核和人工審核，是抖音算法篩選視頻內容的第一道門檻。

機器審核：主要是審核作品、文案中是否存在違規行為。如果存在，就會被機器攔截，通過飄黃、標紅等提示人工注意；通過抽取視頻中的畫面、關鍵幀，與已存在的海量作品進行匹配消重，內容重復的作品進行低流量推薦，或者降權推薦。

人工審核：主要是審核視頻標題、封面截圖和視頻關鍵幀。針對機器審核篩選出疑似違規作品，以及容易出現違規領域的作品，抖音審核人員進行逐個審核。如果確定違規，將根據違規賬號進行刪除視頻、降權通告、封禁賬號等處罰。

流量池推薦

因此，抖音算法讓每一個有能力產出優質內容的人，得到了跟大號公平競爭的機會。而流量池的審核標準，主要根據以下幾個因素：點贊量、評論量、轉發量、完播率。

在運營中，可以按照這種思路去想，以評論為例：

什么樣的內容評論會比較多：熱點話題/美女/有爭論性的話題/自帶大眾吐槽屬性的話題如情侶相處日常等等

人們為什么愿意評論：引起共鳴/想表達自己的觀點/炫耀/社交需要等等

有什么辦法/小技巧讓他們評論：迎合用戶的心理/用內容引發別人討論如星座話題/在評論區留言置頂引導觀眾評論/在內容中露出一些值得讓用戶討論的細節

疊加推薦

如果你在第一步推薦流量池里被判定為受歡迎的內容，那么你就有可能會被疊加推薦。

所謂疊加推薦，就包括：

首次分發：新視頻都會智能分發10w左右的播放量

二次分發：如果轉發量達到10（舉例），算法就會判斷你的視頻為受歡迎的內容，自動為內容加權，疊加推薦給你100w

三次分發：如果轉發量達100（舉例），算法持續疊加推薦到1000w，依此類推

2.流量入口

抖音的流量入口包括搜索/附近/推薦/截流。

搜索

這個就不多說了，因為抖音不像微博/知乎，它的特點是弱賬號、弱搜索。雖然也會有人主動去搜索尋找想要的內容，但是占比很少。

附近

抖音的附近入口，除了有同城的選擇，還會有熱門城市的選擇。

同城：如果你想要內容曝光在周邊，你可以選擇同城；

推薦

這個就是我們上面提到的算法推薦，這里就不重復提了。

截流

你還可以去同類型的抖音大號評論區進行流量截取，在這一點上，抖音和微博很相像。

二、如何做競品分析

做競品分析有很多好處：

找出差異化的定位，打造不一樣的內容

可以給內容定位規劃提供參考

不用自己去做測試，就可以大致知道不同內容主題方向的效果

偷偷學會別人好用的運營技巧

具體怎么做呢？很多人有個誤區就是會盯著爆款的視頻，看別人的視頻是怎么拍的，文案是怎么樣的。實際上，這樣子分析出來的東西會比較表面，對自己運營抖音沒有借鑒意義。因為這個時候你還是以一個觀眾的視角在看視頻，而不是一個運營者。

運營者跟觀眾的差別在于：觀眾不需要想大號爆紅背后的本質原因，而運營者需要費腦去琢磨整個運營規劃。就好像我們看相聲，作為觀眾，我們聽的是每個段子好不好笑，而郭德綱們聽的是每個包袱要怎么設計，節奏要怎么把握。

那作為一個運營者，應該看對手什么東西？有以下幾個方面：

粉絲量：用戶粉絲量是多少？看評論活躍度怎么樣

粉絲畫像：男女比例/城市分布/年齡階段/興趣愛好等

賬號類型：才藝類/科普類/種草類等

優點與缺點：是內容本身有干貨，還是人設討喜

IP定位分析：比如歐美類仿妝技巧分享

內容主題方向與特點：比如同樣是職場正能量，有的視頻內容主題是寫給創業者的，有的是給員工的，有的走雞湯路線，有的走反雞湯路線

這里也推薦幾款競品分析相關工具：

飛瓜數據

抖大大

卡思數據

BTW，如果你們想了解我如何用這個競爭分析方法連續做出了幾個幾十萬粉絲的大號，歡迎通過半撇私塾來加我，文末有方式。

三、如何搭建和建設自己的賬號？

關于賬號搭建這個問題，大家最愁的就是定位了。我也是小白入門的，所以能理解小白的痛苦。當我們剛入行的時候，看到那么多賬號和視頻，大家都才藝不凡，有會唱歌跳舞的，有會做飯烘培的，對比之下，自己就是一個平平無奇的人。

那該怎么定位呢？經過我痛苦的摸索，做了無數個賬號的經驗，我推薦以下三種賬號定位法去挖掘自己的定位：專長法、人設法、優勢法。

專長法

也就是挖掘自己有什么才能能在人群中脫穎而出。很多人第一反應想到的是跳舞唱歌等。實際上除了這些，還有一些方向可以去挖掘的。例如你很會做PPT，你很懂籃球，甚至你很擅長薅羊毛都是一個專長。

人設法

也就是你給自己的定位是怎么樣的人設。同樣是美妝博主，有人走颯爽的酷girl路線，有人走表面暴躁實際很暖的大姐路線。

優勢法

即在這個定位領域里，你的優勢是什么。這一定程度上也能幫助你找好自己的人設。比如美食大V王剛，他的優勢在于，對于用家庭小灶的美食博主來說，他有硬核科班出身的廚藝。

四、如何制作內容

完成定位后，到了新手最害怕的一步，制作內容。但說實話，如果你是一個新手，不需要擔心拍不好視頻。現在有很多適合小白的軟件，拍攝視頻的門檻在逐漸降低。關于視頻拍攝剪輯，相關的設備和軟件推薦我們也整理好了，可以看這篇：《新媒體短視頻制作的資源地圖》

內容制作的制作環節為：選題、腳本、拍攝、剪輯、標題、話題、發布。

選題

選擇合適的內容，正確的做事比做正確的事更為重要。可以根據之前收集到的抖音算法、競品分析，賬號內容定位信息綜合考慮因素，也可以在其他平臺如微博知乎搜索相關用戶在討論的話題，選擇適合自己的選題。

舉個例子，你的抖音定位是雅思英語培訓類，那你可以通過看競品、找知乎，發現用戶的興趣點在于雅思考試的技巧/熱門學習的語言需求、對雅思備考的吐槽，就可以制定相關話題。

腳本

腳本是指表演戲劇、拍攝電影等所依據的底本又或者書稿的底本。可以說是短視頻內容的思路、大綱。提前制定好腳本做到心中有數，并且避免不必要的的時間、精力浪費。

如果你是小白，也可以先預設好拍什么，要加什么臺詞，要不要跟音樂卡點；如果你是一個團隊，情節是怎么樣，第幾秒誰需要做什么動作，這個時候臺本的重要性就更明顯了。

拍攝

拍攝就好比寫作文的字，內容很好，但字不太行，很影響觀看者的用戶體驗，現在具備拍攝功能的設備也越來越多。

很多新手主要害怕拍攝的門檻太高，實際上對于小白來說，可以從手機開始，嘗試拍一些不復雜的視頻，如vlog，同時也在網上找教程去學習，慢慢進階到用一些設備去拍。相關的設備推薦可以戳上方鏈接。

剪輯

剪輯內容的好壞也是用戶最直接的感受，同時剪輯技巧的要求取決于你內容的定位，如果是普通的短視頻，剪輯保證視頻連貫即可，如果是高技術定位，那剪輯技巧就要很高超。

常見剪輯軟件：繪聲繪影、剪大師、premierepro?edius，前面兩個是更適合入門的，后面適合高端玩家。

標題

短視頻的特點就是時間短，要保證你的內容要在前三秒就要吸引用戶，否則你很可能流失這個用戶，標題就是一個吸引用戶觀看的好辦法。我們經常看到短視頻上方有些文字，這也是算是一個標題的形式。

在做標題的過程中，有幾個好用的技巧：

反差法：利用人們的認知反差。如周杰倫唱喵喵叫。

痛點法：與用戶的痛點相關。如過年搶不到票怎么辦

懸疑法：引起用戶好奇心。如心理測試：你是哪種人？

話題

話題關注度越高，代表潛在用戶越多，對話題感興趣的人越多，你的內容越容易被發現。

這塊我們可以通過抖音或者微博知乎平臺看看相關的話題數據，來判斷話題的關注度。

發布

發布這一步，是相對來說比較簡單的動作，但請留意一定要確保符合平臺規范要求，并且最好有備份；同時，應該留意你的目標用戶活躍的時間點，這樣子才能第一時間提高播放量。

五、如何制作爆款內容

做一件事，一定要盡自己最大的能力把它做到極致，學會如何制作內容以后就要思考如何制作爆款。我總結的爆款五要素：看點、熱點、情緒點、槽點、爆點。

在每個爆紅的視頻里，你都可以看到它們的影子，而當你準備去爆款內容的時候，應該是去總結每個視頻屬于哪一類，做成自己的案例庫。這樣子時間一長，你就能迅速判斷一個視頻為什么會被用戶認同，從而也做出自己的爆款。

以槽點舉例，人們天生愛吐槽，倘若說這件事情曾經在他身上出現過，就更能引發他的認同和討論。常見的吐槽點有：

對某類群體的吐槽：如摳門老板，游戲局坑隊友。

對某類現象的吐槽：如996ICU，90后脫發

對某類回憶的吐槽：如殺馬特，東北孩子冬天舔門舌頭被粘住

對某類關系的吐槽：如婆媳，男女朋友

六、如何變現

對于很多賬號來說，變現能力主要取決于粉絲的屬性。如果你的賬號定位比較垂直，粉絲精準，商家也會更愿意跟你合作，所以依舊是回到定位問題，在定位的時候就要想好自己往哪個方向走。

目前有6大變現形式：引流銷售、廣告收入、知識變現、電商變現、直播變現、出賣抖音賬號。

引流銷售

理論上淘寶上銷售的產品在抖音都可以進行銷售，但需要注意抖音內容審核規范里明確注明一些禁止行業，彩票資訊以及其他彩票相關業務、社區社交，相親類產品、生活美容護膚機構、保健品、新聞資訊類產品都被抖音視為禁止行業范圍。

廣告收入

廣告收入比較容易理解，當有了一定的播放量以及粉絲數量就會一些廣告商家主動的找你推銷他們的產品，但需要注意挑選合適的廣告商家，以及推廣的方式，廣告太硬容易引起粉絲的反感，甚至引發脫粉。

知識變現

主要是分享相關知識，然后售賣課程得到分利。

電商變現

類似于開一個淘寶店鋪，當你的視頻發布到十條以后就獲得開通抖音商品櫥窗的資格，就可以在上面售賣與你視頻相關的內容。

直播變現

主要是通過粉絲打賞獲得收益。

出售抖音賬號

當粉絲達到一定的數量可以到網上專門的抖音號交易平臺進行售賣。

抖音怎么去運營啊_抖音視頻怎么運營

抖音運營方法有很多，如廣告變現、賣貨變現、引流微信變現等運營方法：

1、廣告變現

廣告變現方法就是通過在抖音短視頻中植入商家軟性廣告，商家給予達人一定的廣告費。在所有變現方法中，廣告變現是抖音官方最認可和支持的，并且官方還為品牌主和達人提供了廣告任務撮合平臺——星圖。官方之所以認可，是因為這種變現的行為既不傷粉，也沒有為其他平臺引流。

2、賣貨變現

去年，抖音與淘寶進行了深度合作，讓大家在看抖音小視頻的同時還可以直接在淘寶上購物，抖音也算正式試水電商。在淘寶和抖音進行關聯之后，很多個百萬粉絲級別的抖音號都成了帶貨王，捧紅了不少產品，什么蟑螂抱枕、噴錢手槍等。既然這么熱火，就不和大家廢話了，看大v們是如何賣貨變現的。

3、引流微信變現

在抖音上引流到微信變現操作的人是最多的，特別適合美妝、減肥、服裝、虛擬教程等類目，這些類目都是針對有消費力的女性群體，比如前端教學化妝，后端微信銷售美妝產品；前端美女服飾搭配，后端微信銷售服裝；前端教學護膚知識，后端微信銷售護膚品。

4、線下實體引流變現

線下引流變現，得從西安的摔碗酒開始聊起，伴著中國風的背景音樂，端起一碗黃酒一飲而盡，痛快的摔碗，江湖豪情，豈不快哉。一個15秒的短視頻引發了全民西安游，摔碗酒、肉夾饃、毛筆酥迅速在抖音傳開，西安的旅游人數迅速攀升，甚至讓西安當地政府與抖音官方已經簽訂了戰略合作！

5、賣號變現

在自媒體圈里，有一部分人專門靠賣號賺錢，通過各種引流手段短時間吸粉，一般吸粉周期在一個月到一年左右，號養成后再出售，有一家專門運營公眾號的公司，981個公眾號賣了38億。

微信公眾號現在吸粉成本有些高了，但是抖音漲粉還是相對輕松，有人發個視頻爆后，一天可以漲幾十萬上百萬粉絲，結合抖音的特性，做出適合抖音上的內容，批量做賬號出售也是一種變現途徑。

抖音運營的方式有哪些？

1、引流變現

引流變現一般都是在視頻或者主頁植入自己或者第三方的聯系方式，這里可以分為三種：

給自己的微信或者公眾號導流，導流到第三方平臺之后，再在第三方實現轉化變現；

給其他商家導流，意思就是呢，如果你有大量的粉絲，但是自己并不想賣什么或者是沒有貨源，你可以直接把自己的粉絲導給第三方，按照粉絲數變現。

再一種就是給線下門店引流，一般是餐飲旅游行業居多。比如我們常聽到的某某網紅打卡地，某某網紅餐館。只要客戶想去，再遠也不是問題

2、接廣告變現

當我們的抖音粉絲達到一定數量之后，自然就會有廣告商來與你談廣告合作！基本上有10萬的粉絲就開始有廣告收入。不過這里的粉絲指的是純抖音站內粉絲，不包括頭條號、火山小視頻等其他頭條系產品自帶的粉絲。目前明確的價格體系還不成熟，但越垂直的賬號，價值越高，價格越高。

3、直播變現

直播變現主要有兩種方式：

最簡單的就是通過粉絲的打賞刷禮物來獲取音浪，而音浪可以直接提現為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由60音浪兌換6元人民幣，也就是說提現比例是10:1，想要提現也非常簡單，直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換就行。

另外一種就是通過賣貨來實現變現，這個也是目前非常火爆的變現方式。我相信每個人都或多或少有被抖音種草過，不管是出于什么原因，總之大家都會莫名其妙在抖音上買東西，即使不是剛需物品。

4、培訓類變現

在抖音上會經常見到抖音運營教學，技能培訓教學等等的賬號，他們通過抖音引流到微信，出售課程，從而達到變現的目的。

5、櫥窗變現

只要滿足：發布視頻≥10個和實名認證，就可以申請抖音商品櫥窗功能，開通功能后，就可以通過櫥窗出售商品。如果你有自己的店鋪和商品，可以在抖音商品櫥窗鏈接淘寶店鋪，把精準粉絲引流到店鋪購買你的產品，從而達到變現。如果沒有自己的店鋪和商品，也可以做淘寶客模式幫商家賣產品賺取傭金！

6、網紅變現

如果你多才多藝，或具備高顏值，并能在垂直領域持續輸出，帶來了粉絲，能很快成為抖音網紅，就可以通過帶貨、廣告、直播、線下活動、簽約等幾種形式進行變現。

7、招加盟商變現

此種模式適合公司或企業，當你的賬號吸引了眾多的精準粉絲后，并且你的產品在抖音火了或者有一定的知名度，就會有人想要加盟，比如之前的答案茶，通過抖音獲利了幾千萬。

8、賣號變現

這種一般都是有專門的團隊批量操作的，一般粉絲做到20w左右開始出售，出售完之后，手機賣掉，重新買手機繼續做號。當然也不排除極少數個人賣號的。

市場價目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢，垂直類目賬號粉絲在5-10分之間。

當前名稱：抖音短視頻運營策略表現
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