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抖音代運營直播賣貨轉(zhuǎn)化有什么技巧呢?


  抖音代運營直播賣貨轉(zhuǎn)化有什么技巧呢?直播的時候要掌握務(wù)必的技巧,才可以得到更好的轉(zhuǎn)化,那么抖音代運營公司小編接下來就一一為您介紹下小技巧吧。

  1、戳中用戶痛點,特別強調(diào)核心賣點

  在這里我們要關(guān)鍵特別強調(diào)產(chǎn)品有關(guān)的話術(shù)。你在直播間講解產(chǎn)品時,一定要不斷明確地反復(fù)產(chǎn)品的優(yōu)點和核心賣點,直截了當(dāng)?shù)拇林杏脩敉袋c 。

  比如,你賣的女裙有全網(wǎng)最底價,或是送的贈送品你是獨有,這時,就要把這個全網(wǎng)最底價和獨有特別強調(diào)。

  你需要讓觀眾掌握,僅有在你的抖音代運營直播間能購買到同款產(chǎn)品中最便宜的價格,或是僅有在你的直播間買這一款產(chǎn)品才可以得到那份絕無僅有的贈送品。

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  2、定價要有優(yōu)點

  在直播間買產(chǎn)品的優(yōu)點是啥?價格便宜!很多人樂意在抖音代運營直播間購物,也就是由于價格便宜。因此許多主播在直播間推薦的商品價格都很低。

  假如你是一個萌新主播,價格務(wù)必不可以定太高,打折幅度要大,越價格便宜越好, 假如能同時滿足全網(wǎng)最低價位和獨有贈送品是更好的,能做到當(dāng)中一點也十分不錯。

抖音代運營

  3、多送福利

  多提前準(zhǔn)備些高性價比,有噱頭,粉絲很感興趣的禮品 ,以送福利的方法或是抽獎的方法贈給觀眾。

  比如,一共有10個禮品,在直播產(chǎn)品介紹中,每介紹三個產(chǎn)品就抽一次獎,或是當(dāng)做這款產(chǎn)品的贈送品。

  那樣做一方面有助于推動成交量,而另一方面也可以調(diào)整直播間氣氛,提高抖音代運營直播間熱度,吸引住越來越多人進入直播間,形成一輪接一輪的高熱度高人氣的直播間交互。

  4、即時性指引和答疑解惑

  在直播間,為了能讓用戶可以更明確的掌握產(chǎn)品的作用,我們必須不斷的呈現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)格尺寸、口感、效果、特色等,但同時,也經(jīng)常會有些人反復(fù)問一樣的問題。

  這時,一定要即時性的答疑解惑,并趁機指引用戶提交訂單 。你需要對他說如何提交訂單,如何參加活動更實惠,提高用戶的購物體會。

  此外,要適度用營造限時搶購氣氛,利用倒數(shù)計時54321、滿多少贈多少,滿多少減多少等指引方法推動用戶成交量。

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