關于網絡營銷這個話題，其實是一個很寬泛的概念，我們?yōu)榱四軌蚝芎玫倪M行概括與說明，特意引入了逆向思維，從一個新的角度打開了網絡營銷，前文理論與實踐做了概念引入的鋪墊，再結合網絡營銷的基礎工具搭建、精準流量引入、詢盤路徑轉化、數(shù)據(jù)策略優(yōu)化四個關鍵步驟，一步步走分析來打開網絡推廣營銷的思路。

  第一步：基礎工具的搭建

  萬丈高樓平地起，同樣的，網絡推廣也需要平地來承載，而我們這里所說的基礎工具就是這個平地，這不僅是網絡營銷的開端，還起著承載所有流量的作用。在網絡營銷中，比較常見的有網站/網頁、應用下載、電商店鋪等工具，企業(yè)會根據(jù)自身業(yè)務模式、用戶類型與需求去選擇不同的工具。

  以比較常見的網站為例，作為企業(yè)的線上門面與平臺，網站不僅代表企業(yè)的互聯(lián)網品牌形象，更決定了其是否能夠很好的承載流量的進入與轉化。因此，網站建設不是簡單的堆砌內容，而是要深入分析企業(yè)與用戶需求，進行網站的定位與策劃，核心賣點提煉與內容優(yōu)化，打造一個差異化營銷型網站，才能為網絡營銷奠定好的基礎。

  第二步：精準流量的引入

  下面我們說說企業(yè)目前網絡營銷中亟需思考與解決的問題，就是大家最關心的流量問題。在網絡營銷中，企業(yè)流量引入的方式也有很多種，一般是SEM競價托管、信息流、SEO優(yōu)化、短視頻等方式。企業(yè)如何把更多的魚吸引進自己的區(qū)域呢？如何更好的利用這些方式來獲取精準流量，降低獲客成本？

  以之前講到的SEM競價推廣為例，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在推廣的時候還是沿用簡單的搭建賬戶以及調調價格的方式，但結果往往是投入大，效果不明顯。面對現(xiàn)今流量的分割，SEM競價推廣更需要是對企業(yè)與行業(yè)數(shù)據(jù)的分析，找到目標人群，分析用戶的決策路徑，進行賬戶定位與策劃，全方位的分析與總結，才能獲取精準流量。

  第三步：詢盤轉化路徑

  看到詢盤轉化路徑，有些人不明白這是什么，我們可以這么理解：當你想要買東西的時候，你是不是會去購物平臺進行搜索，然后會出現(xiàn)頁面內容，你會點擊有吸引力的標題進去，覺得合適就會去詢問客服，覺得滿意就會下單了，你已經在無意識中就完成了一次詢盤轉化。

  但站在企業(yè)角度，專業(yè)說法就是詢盤轉化路徑，一樣包括搜索、展現(xiàn)、進入、咨詢、轉化這五個步驟，表示用戶如何找到你、了解你、信任你、選擇你的過程，如何讓用戶精準的找到你并且選擇你，這就需要我們在每個環(huán)節(jié)都進行深入分析，從源頭分析用戶決策路徑，以用戶需求為導向，不放過每一個可以抓住用戶的點。

  第四步：數(shù)據(jù)策略優(yōu)化
  
  在這一個步驟，就看可以需要不斷地調整了，可以說是非常具有哲學意義的一步，因為需要通過結果來不斷推翻之前的一些做法，如此循環(huán)對現(xiàn)有推廣數(shù)據(jù)調整驗證，包括賬戶數(shù)據(jù)、線索溝通工具數(shù)據(jù)、效果關鍵詞數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)等，進行全方位的分析，不斷修改不斷驗證，進行螺旋式上升，從而制定精準的優(yōu)化策略。

  大數(shù)據(jù)其實是非常有用的，利用它可以去尋找有效數(shù)據(jù)與線索，重新定位構建賬戶結構，找到好的優(yōu)化策略，實時監(jiān)控，及時調整與優(yōu)化對應內容，包括創(chuàng)意展現(xiàn)與頁面策劃，增加更多的創(chuàng)意，展示用戶感興趣的內容，吸引詢盤，大程度的降低企業(yè)獲客成本。

  可以看出，以上關于網絡營銷的四個部分的內容，都有一個共同點，就是不管是網站建設也好，還是到策略優(yōu)化也好，一味的站在企業(yè)視角或者按照以前的思路去做，是行不通的，現(xiàn)在更需要的是逆向思維，通過換位思考與用戶思維，用定位與策劃的方式，去重新思考這些內容，才有可能為企業(yè)在網絡營銷上獲得一定的優(yōu)勢，做精準的網絡營銷。

  網絡推廣是一個非常龐大的體系，不是一朝一夕就能完成的，今天就先通過這種逆向思維讓大家對網絡推廣營銷有一些新的思路。

網頁題目：運用逆向思維打開網絡推廣營銷思路
文章鏈接：http://m.newbst.com/news/11816.html

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