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網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率持續(xù)偏低:為啥活動(dòng)越多效果越差

2014-03-23    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

在熱熱鬧鬧的社交化營(yíng)銷中,一些“守舊”的平臺(tái),似乎也受到了感染,搞起了社交化營(yíng)銷,比如網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),被倒逼著做線下活動(dòng),以此來(lái)提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,然而,一些網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn),這個(gè)策略愿望是好的,結(jié)果卻未必如意,那么,究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題了呢?

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)過(guò)程中,如果我們一直都很用心,網(wǎng)站各個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的并不是太糟糕,可是,不斷加大運(yùn)營(yíng)力度,卻收效甚微,如果,還繼續(xù)下去,難道不是浪費(fèi)資源和時(shí)間嗎?究竟怎樣迎合移動(dòng)用戶的習(xí)慣,才能讓網(wǎng)站變得更好呢?

克服恐懼和浮躁心理

在移動(dòng)端,似乎很熱鬧,流行著“帶貨”這個(gè)關(guān)鍵詞,什么是帶貨,準(zhǔn)確的說(shuō),就是用流量換交易,最為典型的就是淘寶直播,直接給你來(lái)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示,你覺(jué)得好,就直接下單,在抖音中,還可以這樣做,憑借超高的流量,可以把相關(guān)產(chǎn)品鏈接植入其中,一個(gè)短視頻的流量幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn),在這些流量中,有可能變成了轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)運(yùn)營(yíng)思維,和網(wǎng)站依托流量獲得轉(zhuǎn)化率的招數(shù)如出一轍,而讓人覺(jué)得不好運(yùn)營(yíng)的原因在于,網(wǎng)站流量少了,自媒體的用戶太多了,產(chǎn)生了如果不學(xué)自媒體,可能就會(huì)被淘汰這樣恐懼的心理,同時(shí),看到視頻直播超高的帶貨量,一下坐不住了,運(yùn)營(yíng)變的浮躁起來(lái)。

如果放下網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),去仔細(xì)觀察這所謂的熱鬧,大概都是金字塔的玩法,玩的轉(zhuǎn)的不過(guò)是少數(shù)幾個(gè)罷了,大多數(shù)都在苦苦經(jīng)營(yíng),就像網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域,運(yùn)營(yíng)好的網(wǎng)站并不是很多,不算太差,也不算太好的網(wǎng)站占了大多數(shù)。

所以,我們要克服自己的急躁和恐懼心理,不要被所謂的熱鬧所左右,亂了分寸,患得患失,結(jié)果一事無(wú)成。

網(wǎng)站線下運(yùn)營(yíng) 要做好功課

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)需要?jiǎng)?chuàng)新,需要嘗鮮,這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)倒逼網(wǎng)站的必然,而對(duì)于社交媒體運(yùn)營(yíng),如果憑借網(wǎng)站來(lái)完成,似乎太強(qiáng)人所難了!

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不能采用一刀切的策略,要么就做網(wǎng)站,對(duì)其他新的運(yùn)營(yíng)方式,完全采取守舊的態(tài)度,置之不理,或者一窩蜂的跟著新媒體跑,玩起黑瞎子掰苞米的策略,什么熱我就玩什么,結(jié)果,啥都嘗試了,留在手中的只有一個(gè)苞米而已。

我們要在一些好的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行大膽的嘗試,小心翼翼的求證,然后呢?想要通過(guò)線下活動(dòng)引量,網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候的作用,更多的是引流,而唱主角的可能是公眾號(hào),也可能是自媒體賬號(hào),不要問(wèn)為什么,因?yàn)橄鄬?duì)這個(gè)兩個(gè)平臺(tái)而言,用戶使用起來(lái)更加方便,不要逼著用戶必須要登陸網(wǎng)站,尤其是那些在手機(jī)了成長(zhǎng)的用戶。投其所好,才是正路!

網(wǎng)站活動(dòng)等于打折? 請(qǐng)走出這個(gè)誤區(qū)

好像一推出活動(dòng),似乎就是優(yōu)惠大行動(dòng),實(shí)體店過(guò)各種節(jié)日時(shí),每次都在用這一招,而一些電商平臺(tái),365天,似乎天天有優(yōu)惠。

剛才,在淘寶,有一個(gè)99送紅包活動(dòng),看起來(lái)很實(shí)惠呀,于是就購(gòu)買(mǎi)了一張券,結(jié)果,活動(dòng)是真的,去藏著深深的套路,給的優(yōu)惠券是每天另一個(gè),而且優(yōu)惠券額度越大,商品價(jià)格要求更高,更讓人糾結(jié)的是,那個(gè)價(jià)格高的優(yōu)惠券,躲在最后面,這就意味著大多數(shù)的用戶在下意識(shí)的領(lǐng)取最便宜的優(yōu)惠券后,想要享受高優(yōu)惠,還得等一天,還有再購(gòu)買(mǎi)新的商品,這就是活動(dòng)的套路,優(yōu)惠是優(yōu)惠了,但需要用戶“多掏錢(qián)”,慢慢的套路呀!真心傷不起。

之所以這么說(shuō),網(wǎng)站在推出相關(guān)活動(dòng)的時(shí)候,不要變得很二,優(yōu)惠是有的,套路也要有的,不然,類似那種轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊,動(dòng)輒就打幾折,不但會(huì)毀了品牌的美譽(yù)度,還會(huì)被低價(jià)誤區(qū)耽誤了事。

牢記一句話,網(wǎng)站營(yíng)銷涵蓋的內(nèi)容不只是打折促銷。根據(jù)營(yíng)銷大師菲利普.科特勒的《營(yíng)銷管理》所說(shuō),營(yíng)銷包含了產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道四大框架內(nèi)容。

最近,被業(yè)內(nèi)稱為“網(wǎng)絡(luò)推廣起點(diǎn)站”的推一把,訪問(wèn)該網(wǎng)站時(shí),已經(jīng)提示全站出售,這對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),是一個(gè)悲傷的故事,然而,對(duì)于推一把的沒(méi)落,不同于當(dāng)初網(wǎng)易論壇關(guān)閉、搜狐論壇關(guān)閉那么轟動(dòng),甚至鮮有人問(wèn)津,小編也是從盧松松自媒體得到這個(gè)消息的,對(duì)于網(wǎng)站而言,有點(diǎn)讓人灰心,可是,對(duì)此,小編在松松自媒體這篇文章留言說(shuō)出了自己的擔(dān)憂,沒(méi)有想到,松松回復(fù)了:只要搜索引擎存在,網(wǎng)站SEO優(yōu)化就會(huì)一直存在的。

所以,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)適當(dāng)嘗鮮是可以的,但是,要記住,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主攻對(duì)象是搜索引擎,其他的目前為止還是點(diǎn)綴而已,別人的熱鬧,是看到的熱鬧,別人哭泣的時(shí)候,你是看不到的,做好自己,才是最重要的!

當(dāng)前名稱:網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率持續(xù)偏低:為啥活動(dòng)越多效果越差
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