現(xiàn)在最火的電商模式莫非O2O，似乎人們已經(jīng)漸漸將最早的盈利模式B2B淡忘。事實(shí)上，B2B網(wǎng)站僅僅是被遺忘，而沒(méi)有被滅亡。很多有眼光的人依然奔波于B2B網(wǎng)站之間。

現(xiàn)在大家談?wù)撟疃嗟木褪腔鸬靡凰康腛2O，很多人已經(jīng)忘記了作為最初電子商務(wù)盈利模式的B2B。其實(shí)作為元老，B2B還有它的活力和存在的價(jià)值，眼光獨(dú)到的人依然在經(jīng)營(yíng)者B2B新站。從筆者接觸到的大大小小B2B網(wǎng)站中，有的已經(jīng)小有所成，有的卻還是一片空白。對(duì)于新站的成長(zhǎng)，筆者有經(jīng)驗(yàn)要分享，不能說(shuō)是電子商務(wù)解決方案，但是總結(jié)起來(lái)總會(huì)有幫助，它們就是一個(gè)困惑，兩種干貨，三種能力。

一個(gè)困惑：先有流量還是先有客戶

對(duì)于B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，流量可以吸引客戶，而客戶必須要憑借網(wǎng)站的信譽(yù)和流量來(lái)加盟。部分B2B站長(zhǎng)在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的時(shí)候會(huì)遇到這種情況，客戶會(huì)問(wèn)：“你的網(wǎng)站流量這么少，我怎么放心成為你的會(huì)員，對(duì)產(chǎn)品和品牌的推廣力度不大。”站長(zhǎng)只好不斷找流量，找來(lái)找去才發(fā)現(xiàn)原來(lái)流量還是行業(yè)內(nèi)的客戶。這樣一來(lái)，在流量和客戶之間，形成了死循環(huán)。困惑來(lái)了，先有流量，還是先有客戶

干貨一：獨(dú)特的信息

B2B網(wǎng)站的站長(zhǎng)會(huì)經(jīng)常遇到客戶這樣問(wèn)：你有什么樣的吸引力讓我成為你的會(huì)員站長(zhǎng)這個(gè)時(shí)候會(huì)給出干巴巴的答案：成為網(wǎng)站的會(huì)員可讓你的產(chǎn)品和品牌得到更好的推廣。為什么說(shuō)干巴巴因?yàn)檫@種效果你并不能保證，除非你能夠有阿里巴巴那樣的規(guī)模和信譽(yù)。但誰(shuí)都知道不可能，超越行業(yè)巨頭豈是輕而易舉的事情。電子商務(wù)服務(wù)公司認(rèn)為，B2B網(wǎng)站的存活，從大多數(shù)成功的案例來(lái)看，需要給客戶提供獨(dú)特的信息。比如說(shuō)，你從事B2B食品行業(yè)網(wǎng)站，如果可以提供大量的電子化食品標(biāo)準(zhǔn)，就能夠吸引大量的客戶。

干貨二：產(chǎn)生收入的信息

從經(jīng)驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，B2B網(wǎng)站產(chǎn)生收入的途徑主要有兩個(gè)：

1、為客戶提供服務(wù)，比如說(shuō)做廣告、網(wǎng)站、優(yōu)化。這些都是B2B網(wǎng)站比較經(jīng)常使用的賺錢(qián)渠道，但從某種意義上來(lái)說(shuō)，已經(jīng)偏離了它的初衷。

2、實(shí)現(xiàn)會(huì)員制。把客戶發(fā)展為會(huì)員，通過(guò)不同的級(jí)別給用戶提供不同層面的信息。客戶出的價(jià)錢(qián)越高，取得信息的權(quán)限就越高。

三種能力：

對(duì)于B2B新站的成長(zhǎng)方面，站長(zhǎng)必須具備三種能力：線上推廣能力、線下推廣能力以及公共能力。對(duì)于線上推廣來(lái)說(shuō)，渠道很多，多用競(jìng)價(jià)和seo;線下推廣包括參加展會(huì)展會(huì)訪談、參加會(huì)議、舉辦會(huì)議等等;公共能力是每一個(gè)網(wǎng)站必須具備的處理危機(jī)、推廣品牌的能力。

到目前為止，B2B網(wǎng)站的一二三事件就介紹完畢了。因?yàn)椴皇亲鲈敿?xì)的電商解決方案，所以筆者只針對(duì)大的方面做出討論。如果有人想要知道關(guān)于細(xì)節(jié)方面的推廣策略，可以找筆者來(lái)談。

分享標(biāo)題：B2B網(wǎng)站發(fā)展中的那些事兒
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