創新互聯告訴您企業做公益活動的目的性不是那么明顯，回饋人類和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質來講，公益更象一種立意長遠 的營銷活動。通過公益等實際行動，既表達企業的社會責任感，又使得社會受眾群體對本企業產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業形象廣告。

終端推廣

一般來說，消費者對于消費的認知也有一個過程，首先是通過廣告建立對所需商品的第一印象，看了廣告，消費者對商品有了初步的了解，但是對于銷售成交的 達成并沒有多少幫助，或者即便有也很少，因為時空轉換的距離障礙，人們接受廣告一般都是在家里，而從家到銷售終端一般都有一定距離，消費者的短暫購買沖動 會被這個“距離障礙”所磨滅或減弱，我們經常發現一些消費者帶著目標去購買，結果到了現場卻購買了另一個品牌的商品，就是這個道理，這體現了不同商家對于 終端控制能力的強弱差別。銷售終端推廣的作用就是喚醒消費者的購買沖動，借助賣場的POP、橫幅、張貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購買 行動。相對高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸，利用終端作為與消費者溝通的平臺或工具，其過程可控性更強，效果也更容易評估。

結論

高空廣告取勢，終端廣告取銷量，空中廣告對消費者的拉動力有限，唯有與終端賣場的推動結合起來才能發揮更大的效力，要有效占據市場，重點還是要在終端多做文章。

降價

常言道，一個便宜三個愛。在一個供需失衡的市場里，由于充斥了大量同質化的產品，面對商品滯銷，商家很自然便會想到降價銷售，這雖然犧牲了寶貴的利 潤，但是能贏得資金回流，也是可以接受的。這種狀況有點象冷戰中的大國對峙，當政治斡旋或者軍事不能打破僵局的時候，核武器的使用便經常性地被擺上桌面。 不同在于，產品降價沒有遭到原子彈打擊死得那么快，而且通常還能見到一些眼前的風光，所以便被經常性作為一種營銷策略來使用了。

現代商戰中，降價是最能見成效的武器，但是也是最容易失控的一種營銷方式。就其危險性來說，降價與原子彈的有異曲同工之妙，核戰爭一旦爆發，敵人也會 祭出原子彈法寶，核戰爭中，傷害對戰爭雙方都是毀滅性的，降價也是一樣，當降價被作為唯一的競爭手段的時候，商家實則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情 況下，能通過常規戰役解決的事情絕不要動用核武器，因為戰爭雙方都很清楚，一旦這種武器被投入使用。最終的結果只能是同歸于盡。

結論

1、原子彈在戰場上的震懾意義遠遠大于其實用功能。2、以犧牲產品質量和服務品質為代價的降價最終結局必然是自毀品牌，與其在紅海中血拼，不如在藍海吃獨食。

現代戰役是立體的作業，要掌握制空權，就要采取空中作業，而戰斗機將對控制制空權發揮至關重要的作用。由于戰斗機居高臨下，俯瞰整個戰場，在戰役中往往能實施更精確的打擊，并且更重要地在于能制造更大的聲勢。

廣告在營銷中行使著傳播的職能，在市場產品高度同質化的今天，越來越多的企業逐漸意識到想在產品上體現已很難辦到，惟有傳播才能創造出差異化的品 牌競爭優勢，現代企業的市場競爭力是商品力、銷售力和形象力的綜合體現，這三力的建筑是如此依賴廣告這一信息傳播手段。以往的經驗告訴我們，密集的高空廣 告有利于建立商品的品牌形象。通常，廣告是通過電視、報紙、雜志、網絡或廣播等媒介來實現的，因為這些媒介擁有為數眾多的受眾群體。口碑營銷的四大策略，你了解了么？

當前題目：口碑營銷的四大策略
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