2022-07-14 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
第一點(diǎn):選擇定位
做任何一個(gè)事情,無論是傳統(tǒng)營銷也好還是互聯(lián)網(wǎng)營銷也好,它最終能否順利運(yùn)行,起著至關(guān)重要作用的是定位。一個(gè)準(zhǔn)確的有著明顯差異化的定位是一個(gè)項(xiàng)目成功的一半。比如我們大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品“加多寶”涼茶,它的定位就很明確。而且它的宣傳語也是很簡短的,而且闡述了他的產(chǎn)品作用和市場定位。還有其他的,比如:李寧、特步、海飛絲等等,正是因?yàn)橛辛俗蠲黠@用戶方便接受識別的定位,才能夠運(yùn)行如此的轟動,品牌才具有最廣泛的認(rèn)知度。
而我們在做一個(gè)網(wǎng)站之初一定要想這幾個(gè)問題。這到底是一個(gè)什么網(wǎng)站?做什么的?適合什么人群等等問題,需要我們用簡單幾個(gè)字。不需要太多的講述出來。如果你說得出來,恭喜你,已經(jīng)清楚自己的網(wǎng)站定位了。
第二點(diǎn):合適的產(chǎn)品
一個(gè)好的項(xiàng)目有了一個(gè)明確的定位,還不能算是很成功的。因?yàn)檫\(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)活,是需要各方面力量做配合的。定位、產(chǎn)品、營銷、推廣幾個(gè)方面缺一不可。定位是基礎(chǔ),決定著后面的走向。就像修公路一樣,定位指的是將兩個(gè)地方之間的線路在地圖給標(biāo)出來。嗯,這樣施工隊(duì)都知道該按照這個(gè)路線去修建就是了,不會偏離軌道做無用功。
那產(chǎn)品是什么呢?就是施工質(zhì)量。你可以選擇就這樣搞一條土路,就像那些做得亂七八糟的網(wǎng)站,產(chǎn)品繁瑣,用戶想半天都不知道怎么使用。當(dāng)然你也可以在這個(gè)路上鋪一些紅地毯騙騙自己是良好的用戶體驗(yàn)。那些做得很華麗的網(wǎng)站就是如此。
產(chǎn)品上我們一定要遵循一個(gè)原則,就是大道至簡。切記不要太多,太貪,太繁瑣,不要表達(dá)無重心。要站在用戶角度去思考,給用戶最需要的東西。
第三點(diǎn):整合營銷
最后營銷是什么呢?如果說定位是路線,GPS導(dǎo)航的話;產(chǎn)品是選路,土路還是泊油路還是水泥路;營銷就是選擇交通工具了。
網(wǎng)站定位已經(jīng)清晰,產(chǎn)品設(shè)計(jì)成型,那么通過營銷推廣達(dá)到既定目的,只是一個(gè)時(shí)間問題了。選擇不同,導(dǎo)致最后發(fā)展的進(jìn)度和結(jié)果不同。記得之前有聽有人說過商業(yè)運(yùn)營其實(shí)是和人的性格聯(lián)系在一起的,也是有性格有境界和態(tài)度的。運(yùn)營操刀人的修為和心境以及心態(tài)甚至于待人接物的種種,是會通過實(shí)際的行動投射到網(wǎng)站運(yùn)營過程中來的。
一般說來,網(wǎng)站本身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中是可以設(shè)計(jì)自營銷體系的。也就是說借助用戶來幫助推廣和營銷的設(shè)置。這個(gè)可能或多或少的會運(yùn)用到直銷的金字塔理論。不要驚慌,只是方式而已,不要過分追求。
在網(wǎng)站運(yùn)營的具體方式上可以采用直推、借力等等具體方法。直推指的是沒有什么妙招的硬來,比如硬廣砸錢的推廣,之前的那些團(tuán)購網(wǎng)站玩的就是這些,這種是比較燒錢的做法。而借力推廣,一般指的是事件營銷等等。比如蒙牛在神六上天那時(shí)候搞的宣傳,再比如加多寶在浙江衛(wèi)視中國好聲音選秀那會兒搞的營銷。也有通過別的平臺的用戶來幫助推廣的。比如現(xiàn)在的微博營銷,再比如SEO里面常見的交換鏈接,還比如和別的網(wǎng)站合作開設(shè)合作版塊聯(lián)營的形式。所謂借力推廣,就是巧妙的將對方的資源轉(zhuǎn)化為自身的資源,這同時(shí)也是一種互相的借力推廣,對雙方都有利的。
最后相對從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的兄弟們說一下,無論你們在遇到什么項(xiàng)目和網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候,要想將他們運(yùn)營好,首先就一定要明確這三點(diǎn):定位,產(chǎn)品,營銷。本文寫到這里就結(jié)束了,希望對大家有朋友。
當(dāng)前題目:企業(yè)網(wǎng)站成功運(yùn)營的三個(gè)要素
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