網絡營銷其本質是通過互聯網的手段，結合互聯網的思維推廣企業的產品或者服務終達到盈利的目的。

國外的網絡營銷由于溝通，物流等因素影響，目前外貿型企業的做法大體分為，通過外貿B2B(比如阿里巴巴國外供應商、環球資源、madeinchina、ec21等知名外貿b2b平臺）、近幾年開始已經有企業開展小額外貿的模式做推廣，通常利用外貿類b2c、c2c平臺（比如ebay、亞馬遜、敦煌網、蘭亭集市等）結合自身外貿型營銷型網站、用n+1模式展開產品、業務的相關介紹，通常成熟一些的外貿型企業還會結合展會配合網絡營銷來開展業務，比較成熟的外貿型企業會在對應國家設立當地的營銷服務中心，網絡推廣大多采用email營銷、google、yahoo、美國在線等搜索競價方式做精準營銷；目前國外的網絡營銷業務大體還是以小額批發和大單為主，零散訂單為輔的模式。

國內的網絡營銷市場目前已日趨成熟，以知名網購企業天貓、淘寶、京東、1號店、聚美優品等為首的電商平臺，外加進駐這些平臺的商戶，已經把市場培育的非常成熟，近這一年微信、淘寶app，京東app等移動電商的發展勢頭非常迅猛，企業不順應大勢做營銷格局的變化，很快連別人的尾燈都看不到；

目前企業網絡營銷基本做法： 1、提煉自身產品和業務的優勢賣點

企業自身的優勢賣點，找準企業自身在網絡營銷上的品牌定位，目前品牌已經從傳統品牌跨界到互聯網品牌，相互互通，甚至比如：小米、三只松鼠、鉆石小鳥等網絡品牌跨界到傳統品牌的勢頭非常迅猛；提煉自身的產品優勢賣點，企業優勢，樹品牌，定策略，搭平臺、做互聯網推廣；

2、鋪貨

用傳統的連鎖店經營模式來開展網絡營銷，互聯網就好比一片汪洋大海，一帆孤舟是很難做好網絡營銷的！

a：建立自身的營銷型網站、手機網站、微信網站；全網營銷，最好做站群系統，一個產品系列一個對應的網站，品牌站、營銷站分開，同時做優化和競價，搶占搜索引擎入口，手機入口；

b：用n+1的模式，多鋪網絡營銷店，阿里的1688、慧聰、madeinchina、環球資源內貿站，行業b2b網站等，增加網站外鏈，提升優化質量，鋪貨路子廣一些，客戶在網上找到自己的可能性也會增大很多；

3、品牌的宣傳，平臺的推廣，運用好互聯網的工具做信息擴散

所謂的品牌宣傳，推廣，工具是其次，內容是核心，比如新聞和產品詳細介紹的質量這是核心，要有市場和策劃的概念，硬邦邦的產品打動不了客戶，必須要增加產品的附加值，內涵，用心去挖掘產品的應用價值，這樣才能打動客戶；

同樣都是賣水，為什么恒大可以買恒大冰泉，想想它的廣告語：我們搬運的是長白山下沉積了3000的地下巖層礦物質水（難道是給外星人喝的？）；找準企業自身的產品優勢賣點，企業優勢賣點，做好傳播的內容，合理運用好互聯網的工具，用巧勁來開展互聯網宣傳；

4、客戶在哪里、廣告就應該出現在哪里！

三分建站、七分推廣，就如同企業一樣，企業的注冊，辦公裝修，班子的建立并不是大的成本，后期的銷售，運營服務，人員工資才是大頭！

a：pc端的推廣；

常見方式：關鍵詞優化、競價、b2b平臺信息發布。有條件的企業可以多開展更深層次的推廣方式，比如：軟文營銷，通過專業媒體，知名新聞媒體，增加可信度，消費對自身品牌和產品的認知；

還可以深度開展微電影、視頻營銷，比如產品的優勢介紹微電影，有內容的微電影，有社會話題的微電影！

b：手機端的推廣；

移動互聯網的發展勢頭已非常明顯，大有顛覆世界的感覺，速度之快堪比病毒的傳播，實際傳播的內容是一樣，很多企業不重視這個端的推廣，以至于整個公司網絡營銷的大局規劃缺失，同樣的資源，同樣的團隊，并沒有重復利用！

手機端常見方式：手機h5站點、短信營銷、qq空間營銷、微信營銷、微博營銷；

很多企業不重視自身內部員工的人脈，建議企業自身公司員工內部的微營銷傳播，可以起到事半功倍的效果！

比如：規定公司所有辦公室工作人員，銷售、市場、行政人事等，統一的對公司的內容進行轉發，而公司也可以利用此方法建議企業內部文化。

關于企業網絡營銷的方式方法，萬變不離其宗，無非是方式方法還有公司工作習慣的沉淀問題。淺談到此，希望能起到微薄之力，供大家參考，只是個拋磚引玉的作用！

網頁題目：企業做網絡營銷的方法
標題來源：http://m.newbst.com/news/180899.html

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