2022-07-19 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
隨著微商從業(yè)者越來越多,我們面對的選擇也越來越多,無論是選擇產(chǎn)品還是選擇團隊,都值得謹慎,一不小心選錯了,就導(dǎo)致后期的發(fā)展全部錯!
我們的朋友圈每天都被各種微商刷爆屏,在我的印象中已經(jīng)有過無數(shù)品牌,無數(shù)團隊,眼花繚亂,根本分不清到底該選哪個了!
想做微商我們都知道第一步,就是選產(chǎn)品,很多新手微商對于選品非常迷茫,大部分都是通過朋友圈介紹或者熟人介紹,自己根本沒有對產(chǎn)品有過分析!那么我們新手應(yīng)該到的該如何選品呢?
選產(chǎn)品的幾大核心
核心①:品牌的背景和實力,現(xiàn)在微商渠道產(chǎn)品非常多,想要去在這些品牌中選擇一個來做代理,是件不容易的事情,畢竟很多品牌被下面的代理宣傳的已經(jīng)分不清真假了,有的品牌明明剛誕生不到幾個月,卻被代理們吹捧的幾年了,有的品牌只有幾年的歷史,卻被代理吹捧的幾百年的老歷史了,甚至連注冊時間還沒微信誕生時間久,導(dǎo)致很多想做微商的傻傻分不清楚真假!
正確判斷品牌的實力和了解背景可以通過工商局官網(wǎng)查詢,了解品牌的真實性,現(xiàn)在假貨太多,再者就是通過其他渠道,比如百度,了解品牌在消費者心中的地位,形象,和口碑,因為這一切都關(guān)心到你之后的發(fā)展,品牌真的有沒有實力可以根據(jù)每年實際的銷售額,而不是像有些代理那樣,明明就是囤貨額,卻天天說是出貨量!再者看品牌有沒有一些榮譽,比如獲得XX品牌稱號,XX榮譽證書,等一系列的相關(guān)證件和報道!
核心②:產(chǎn)品的特征性和賣點,一個想在微商渠道長久發(fā)展的產(chǎn)品,絕對要有可比性,賣點優(yōu)勢,如果大家的產(chǎn)品都大同小異,就沒吸引力了。好比方朋友圈100個賣XX護膚品的,大家的功效都一樣,美白啊,祛痘啊,等類似這樣的功效,那么你的市場絕對不大,人人都一樣,沒有差異化了!
正確判斷產(chǎn)品的差異化和賣點,我們可以通過對產(chǎn)品的體驗,自身使用后感覺如何,以及產(chǎn)品有沒有針對性功效,有沒有這款功效的專利,專利是一大法寶,在微商渠道沒有專利的產(chǎn)品是不能獲得消費者認可的,都是吹捧出來的!所以專利非常關(guān)鍵,越多專利,越好發(fā)展,另外就是產(chǎn)品的包裝,產(chǎn)品的設(shè)計,一個好的包裝盒設(shè)計風(fēng)格,影響的就是我們在發(fā)朋友圈時候,出現(xiàn)在消費者視線中的美感,而不是像有的產(chǎn)品一樣,看著好花,好刺眼,好繚亂,不堪入目!所以審美觀一定非常重要!
核心③:產(chǎn)品價格利潤優(yōu)勢,我們不追求非常高的利潤,但是我們追求可以快速積累客源,以少極多的產(chǎn)品,任何大錢都是小錢積累起來的,微商非常多的爆品,往往就是以高利潤吸引人,但是發(fā)展起來也就幾個月就消失了,所以不建議各位選擇這樣的產(chǎn)品,單價虛高的產(chǎn)品是不被消費者認可的,消費者最直接的心理就是哪個便宜買哪個,新手微商好友本身就不多,一款幾百元單價的產(chǎn)品非常難賣,加上你朋友圈全是寶媽人群的話更加了!推廣起來非常吃力!
正確的判斷產(chǎn)品具備價格優(yōu)勢,我們可以通過朋友圈好友調(diào)查分析,如果你的朋友圈都是你的親戚朋友,或者同學(xué)同事啥的,而且這些人非高端人群,那么你的產(chǎn)品一定要注意了,最好選擇100元左右的單價產(chǎn)品,因為100元對于這些人來說是非常容易接受的,如果一套產(chǎn)品零售100元,你的利潤也就可能30左右,當(dāng)然看你這個產(chǎn)品的代理制度體系,各個級別拿貨都不一樣!這樣的價格優(yōu)勢大的好處就是薄利多銷,快速幫你積累客源,快速出單!
核心④:產(chǎn)品市場空間優(yōu)勢,勢好的產(chǎn)品除了利潤和零售價格這塊,還要一個關(guān)鍵點就是市場空間了,很多微商手上的產(chǎn)品囤著賣不出去,就是因為市場沒空間了,受眾的人群不多,比如我們經(jīng)常看到的護膚品,護膚品的市場大家都知道不大,第一個是因為做的人非常多,第二個是單價非常高,第三個就是只能賣給女性,雖然說中國女性人群非常多,但是我想說的是買你產(chǎn)品的非常少,因為你的受眾人群不一樣,你的銷售渠道不一樣!
正確判斷產(chǎn)品有沒有市場空間,我們可以這樣,選品一定要選大眾化的,尤其產(chǎn)品屬性,也就是說剛需,什么叫剛需呢?剛需就是指的人人都需求,而不是一部分人需求,解決了需求,就解決了受眾人群!朋友圈幾百個人都會成為你的潛在消費者!
核心⑤:產(chǎn)品宣傳推廣優(yōu)勢,這一點是整個運營中最關(guān)鍵的,任何的品牌如果沒有進行宣傳,而是靠代理們每天在朋友圈刷屏宣傳絕對是做不起來的,我相信誰都不愿意每天免費幫品牌方在朋友圈打廣告,而且希望品牌方通過其他渠道,其他平臺宣傳推廣,給產(chǎn)品提升知名度,那我們只需在朋友圈進行產(chǎn)品介紹和一些營銷方法就可以了!
正確判斷產(chǎn)品宣傳優(yōu)勢有沒有帶來實際效果的方法就是看品牌每年在推廣渠道有哪些,比如有沒有請過品牌代言,有沒有做過一些公益宣傳活動,有沒有在某某電視投廣告,這些非常重要,在中國消費者就是這么現(xiàn)實,哪個品牌聽的越多,哪個品牌就是牛,所以千萬不要在朋友圈自己說你產(chǎn)品多牛逼了,可能也就你自己說牛逼,別人網(wǎng)上一搜索,電視一查看,啥都沒有,馬上就把你拉黑了,吹牛忽悠大王!
核心⑥:售后代理利益優(yōu)勢,這個問題,全國人都關(guān)心的,不僅僅是我們做微商的朋友關(guān)心,售后就意味著二次返單,意向變正式代理,有些產(chǎn)品的售后是非常麻煩的,好比方我前幾天在朋友圈看的一款護膚品,買家買了之后使用過程中很多不懂,怎么使用,怎么祛痘,怎么保養(yǎng)等等一系列售后問題,每天都來咨詢你,那么你的時間成本非常高,不給服務(wù)又不好,做了服務(wù)又耽誤自己的時間。
正確的判斷方法:那么這個就結(jié)合以上幾點了,如果你選擇一款真正的剛需用品,男女老少都適合的,而且售后非常簡單的快消品,就輕松多了!第一個快速解決了用戶問題,第二個節(jié)省了自己的時間成本!
通過以上的幾個核心選品關(guān)鍵點,我們可以得出以下結(jié)論:
第一:大品牌有根基,雄厚實力后盾
第二:針對性功效產(chǎn)品,有賣點優(yōu)勢
第三:客單價低,容易成交積累客源
第四:剛需用品,市場空間大易發(fā)展
第五:品牌宣傳,知名度,容易推廣
今天的分享就到了這里了,早上四小時就給大家分享了我對微商選品的看法和結(jié)論!希望可以幫助每一位正準(zhǔn)備加入微商行業(yè)的朋友,如果你不知道選品,一定記得按照這個參考!
網(wǎng)站欄目:微商選擇產(chǎn)品應(yīng)參考的六個關(guān)鍵
網(wǎng)頁路徑:http://m.newbst.com/news/180961.html
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