從盈利率的角度來淺談各大招聘網站的建設

2022-08-09 分類：網站建設

作為互聯網工具性的重要應用，網絡招聘在中國出現的時間并不算晚，但與其網站建設的規模與風風火火的市場的相比，其境地堪稱尷尬——中國排名前茅的網絡招聘企業中，智聯招聘2008年虧損約1.7億元，中華英才網2008年虧損1.75億元，唯一在去年實現了盈利的前程無憂，其今年一季度的營收亦同比下降近25%。一方面是新生力量紛紛投身網絡招聘，另一方面是以網絡招聘巨頭為首的虧損狀態仍未改善，在競爭如此激烈的狀態下，一家人才網站承受了各方面的壓力，成立10年卻實現了連續8年盈利?，F在，我們就來解讀伍億人才招聘網持續8年盈利的秘訣。

網站有合理的盈利模式

合理的盈利模式，是任何企業的發展都離不開的，網絡行業亦是如此。而網絡招聘行業的盈利模式最近也頗受關注，被指模式單一、同質化現象嚴重。那么在相似的模式下，就要考慮如何才能黏住這些目標客戶，即如何增加網站的黏性。

在互聯網行業中，用戶一旦對一個網站形成了使用習慣，就很少更換。那么網站如何才能使用戶形成這種習慣并將其保持下去呢？

首先，要增加用戶體驗。在用戶使用網站時，為他提供最優質的服務，滿足其需求，給客戶留下最深刻的印象。

其次是要使客戶將使用習慣保持下去。可以定期組織一些針對客戶的回饋活動，例如伍億人才招聘網9周年的宣傳口號有獎征集活動、10周年的“看簡報贏大獎”活動和“我為伍億獻計策”活動，既增強了和用戶之間的互動，又讓用戶對網站有了更多的了解，還讓客戶參與到網站的發展中，無形中增強了客戶對網站的親切感。

再次，要保持與客戶的密切聯系。網站有什么大的事件或者活動，要讓客戶及時了解，節日時，要給客戶送上祝福、問候，總之，要做到始終處于客戶的視野中，這樣才不會被遺忘，才能維持好網站客戶群的基礎。

網站客戶服務到位

招聘網站為客戶提供的是招聘求職服務，甚至可以說其產品就是服務，要想做好網站，必須從提高服務質量著手。伍億人才招聘網自成立之初就始終牢記只有提高客戶的滿意度才能有生存與發展的可能，并一直致力于為客戶提供的服務。十年間，網站多次改版，為的是可以增加客戶體驗；不斷優化服務模式，為的是給客戶帶來好的服務；呼叫中心的使用、客戶專員制度的建立，為的是適應客戶的需求。不斷地努力換來了客戶的信任，2100萬個人用戶和220萬企業用戶就是的證明。

目前全球人才類網站人氣流量一，發展速度飛快，主要是基于SNS模式的新興模式的招聘網站。對個人也是免費注冊簡歷，查詢招聘信息，對企業主要通過收取廣告費的模式收費運營，區別于傳統的monster模式。

全球做招聘信息聚合、也叫招聘信息垂直搜索老大。不提供個人簡歷注冊功能，個人只能查詢到他從各個招聘網站、企業網站聚合到的招聘信息，主要向企業搜去右側關鍵字廣告排名費用。國內目前模仿他的是818 ，818已經把一覽英才網的招聘信息列為選聚合對象之一，因為一覽英才網的招聘信息的準確性和真實度都比較高，特別對一些騙子招聘信息的審核度是嚴密的，確保騙子招聘信息不會出現在一覽英才網上，保證了求職者的安全和網絡招聘環境的純潔性！

我國臺灣地區大的招聘網站，主要是基于行業細分、區域細分和職位細分做精細化服務，奠定了多年以來我國臺灣地區招聘網站老大的地位。

前程無憂是我國大陸地區目前大的招聘網站，是一家于2004年在納斯達克上市的招聘網站，營業額超過一般來源于平面報紙。目前占據我國網絡招聘市場近四分之一的市場份額，全公司從業人員近4000人，人均月業績超過2萬，業務人員人均月業績超過3萬。目前使我們大陸地區招聘網站的老大哥，短期行業老大地位很難動搖。前程無憂目前的大股東是日本的Recruit，Recruit是日本大的平面媒體招聘服務機構。

一覽英才網是我國大陸地區網絡招聘領域的后起之秀，從成立之初就充分認識到精細化、精準化服務的魅力和威力。這么幾年以來先從行業細分服務入手，目前已經初步發展成為基于一覽英才網招聘網站平臺，從行業細分、區域細分和職位細分的專業服務的立體服務格局。最具發展潛力的招聘網站，近幾年在確保盈利的基礎上每年保持超過99.99%的增長率。能夠取得這樣的成績最核心的是基于細分服務的模式、公司注重企業文化建設和注重員工職業生涯建設。

智聯招聘基本上是我國開通最早的招聘網站，發展過程非?？部?。目前規模能夠排到大陸第二名，自從Seek成為控股股東之后，發展速度急劇下降，并且多年來一直虧損，最愛打價格戰一個市場攪局者。發展前景比較暗淡，網上有很多關于智聯招聘的信息，各位可以查看。智聯招聘在廣告投放和市場策劃方面也有值得學習之處。

中華英才網是國內最會作秀的一個人才網站，資本市場運作也比較成功，自從成為Monster全資公司之后，各項市場活動戛然而止。多年來一直處于虧損狀態，目前活力不足，發展進度不夠快，不過管理的規范性、方案文檔的標準方面值得我們學習。

這些成規模的、有固定用戶和客戶的行業細分類和地區細分類的招聘網站絕大部分都是一覽英才網招聘網站成員。

網絡招聘正在進入一個新的發展階段，“這個階段將更加精準、細分、高效與互動，其實質就是一種網絡技術革新引導下的人力資源管理革命”。

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