個性化時代，私人訂制怎么玩？

2022-08-13 分類：網站建設

近年來，“私人訂制”一詞愈演愈熱，定制相冊、臺歷等定制產品深受消費者喜愛，尤其在消費群體越來越年輕化，消費需求越來越多樣化的新型消費環境下，為消費者提供量體裁衣式的服務是彰顯消費者個性、助力品牌年輕化的不二選擇。

品牌進入多元化定制時代

前段時間，vivo 推出的X play 6庫里定制版手機引起了不少球迷的關注。憑借超高的顏值及誠意滿滿的定制元素，觸動了球迷們的神經。

事實上，定制手機并非新興產品，從早年諾基亞換殼定制手機到近年來各種代言人定制的比如小冪 Phone、TFphone，從為發燒而生的小米到專注于美顏拍照的OPPO，各種定制手機借助明星流量、功能放大實現了品牌效益的增值。

當然，個性化定制不僅限于手機領域，服裝定制是定制領域最常見的，在服裝定制行業，凡匠服裝定制品牌借力互聯網+的路線，運用線上C2M商城+線下連鎖體驗店的運營模式，讓客戶足不出戶在家通過凡匠的微信、PC端即可挑選自己中意的款式及價格，享受私人訂制服務。

除了手機、服裝、禮品、家具等有形商品之外，新聞資訊等無形的商品也正在走個性化定制之路，建立在精準的用戶洞察基礎之上的今日頭條，精準推送新聞資訊即是個性化定制新聞服務的典型佐證。

定制源起何處？

"定制”一詞，首先出現在服裝行業，源于法國高級定制時裝。隨著時代發展，個性化定制開始為越來越多的行業所采用，定制式營銷成為了各大企業親近消費者的新鮮手段。

所謂定制式營銷，指的是在大規模生產的基礎上,將市場細分到極致，把每一位顧客視為一個潛在的細分市場,并根據每一位顧客的特定要求,單獨設計、生產產品并迅捷交貨的一種營銷方式。

那么為何品牌偏愛量身定制？定制式營銷還能走多遠？

品牌為何偏愛私人訂制？

1、獨一無二契合消費者心理

隨著消費水平的不斷提高，眾多千篇一律的商品不再能滿足消費者日益多樣化的需求。對消費者而言，產品的功能特點的吸引力逐漸減小，消費者追求獨一無二，有個性、有特色的產品才能真正打動消費者。

私人訂制的產品能夠根據消費者的需求來生產，極大地滿足不同年齡、不同愛好的消費者的需求，在這個越來越推崇個性時尚的年代，一次小小的訂制契合了他們追求獨樹一幟的心理，能給用戶帶來高價值和不凡體驗。

2、私人訂制助力品牌轉型升級

在消費群體越來越年輕化消費需求更加多樣個性化的時代，定制產品更是成為了各大品牌年輕化轉型升級的有效嘗試。蒙牛“甜小嗨”，是依托于大數據研究，專為年輕消費群體定制的“互聯網牛奶”。

“甜小嗨”將目標客群定位為18-29歲的年輕族群。從產品包裝到推廣策略都是以年輕用戶為中心，通過娛樂化內容來傳遞品牌理念。在這一過程中，量身定制不僅使品牌更加貼近年輕消費者，而且品牌的形象也得到了升級。

3、量體裁衣彰顯品牌功能優勢

有的品牌在打造定制產品時，以突出產品的功能特色來進行量身定制。為了方便老人和孩子，OwnFone在2012年推出了一款簡單異常的手機。它的獨特之處在于只能用來給固定的幾個人打電話，打消了老人和孩子對功能復雜的手機望而卻步的焦慮感。

這種功能服務性定制手機把目標對準特定人群，以某一功能的最優化取勝。量體裁衣式的獨特定制放大了品牌的功能優勢，更能吸引特定的消費群體。

定制營銷路在何方？

互聯網帶來了營銷方式的顛覆性變革，各個企業借助新媒體新技術紛紛走上了互聯網營銷的道路，那么在個性化消費成為趨勢的環境下，私人訂制如何緊跟互聯網營銷的浪潮，以個性產品抓住消費者眼球？

1、立足功能優勢，以產品品質為背書

對于品牌來說，有了明星背書，話題性和號召力會達到千萬廣告也達不到的宣傳目的。但對于產品而言，有些定制產品從實用上來講可并沒它看起來那么好，僅僅是依靠品牌的包裝、LOGO等的變化來賺取消費者眼球，實質性的功能卻變化不大，這種形式大于內容的定制產品無法長久立足市場。

私人訂制產品要表里如一，以產品質量為背書，以精致的定制服務實現內容和形式的統一，才能真正達到品牌效益的增值。

2、對接用戶需求，建立柔性供應鏈

私人訂制本身就是建立在精準的用戶洞察基礎之上的，在消費需求越來越碎片化、多樣化的時代，企業的量身定制服務應該根據消費者的需求變化建立柔性供應鏈，積極利用大數據技術精準洞察用戶心理，根據需求彈性合理布局生產架構。

在這一方面，韓都衣舍通過“韓都衣舍＋柔性供應鏈”實現以銷定產，續寫了電商銷售傳奇，值得企業借鑒。

3、深耕互聯網，完善私人定制產業鏈

如今互聯網乃至移動互聯網成為大勢所趨，企業要想在市場中立足，就應該緊跟移動化浪潮，積極利用互聯網+，實現產品的轉型升級。

對于定制產品來說，不應該僅停留在產品本身，應該借助互聯網，搭建C2B平臺，實現“互聯網＋智能制造＋智慧物流”的無縫連接閉環，利用O2O連線上線下，打通私人訂制完整產業鏈，引領個性定制新風潮。

4、與粉絲共舞，從私人訂制到族群定制

在互聯網時代，粉絲的力量變得越來越強大，企業應該重視與粉絲的互動，聆聽粉絲的聲音，以粉絲需求為導向來開發新產品。小米并非按照單個消費者去量身定制，而是根據這群“發燒友”的共同需求，按照族群的概念去設計全新的產品。

無論是米粉還是果粉，利用粉絲效應去實現從私人訂制到族群定制的轉變也是定制式營銷未來發展的有效途徑。

目前品牌已經進入了私人訂制時代，在新的時代，新的市場需求之下，個性化定制已經成為提升企業形象，加強企業競爭力，彰顯個性的重要手段。企業要抓住機遇，緊跟數字化浪潮，以用戶為導向，以產品質量為支撐，依托先進技術，引領定制營銷新風尚！

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