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銷售是強(qiáng)殺,營(yíng)銷是誘殺!

2014-12-20    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

一、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

(1) 銷售是射殺一只靜.坐不動(dòng)的鴨子,若沒(méi)射準(zhǔn),鴨子有可能就飛了;營(yíng)銷是在地上撒谷子,把鴨子引過(guò)來(lái),再用膠水把鴨掌粘住;

(2) 銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo);營(yíng)銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍,看到的不止一個(gè)顧客,而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客!

二、營(yíng)銷隊(duì)伍中的”兵、將、帥”

(1) 兵:下等兵見(jiàn)客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主,聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主,介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營(yíng)銷;

(2) 將:與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營(yíng)銷

(3) 帥,與顧客溝通人生觀、價(jià)值觀,能尊重顧客,顧客感動(dòng)感恩,這是贏銷。

三、銷售的八個(gè)更重要

(1) 找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

(2) 了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

(3) 搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;

(4) 融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;

(5) 口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

(6) 獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

(7) 達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;

(8) 卓越銷售重要,不需銷售更重要。

四、兩只眼

(1 )圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;

(2) 維人:建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系,而是朋友、伙伴關(guān)系;

(3) 為人:不只是把產(chǎn)品賣出去,同時(shí)把自己也銷售出去。

( Yzipi.com寄語(yǔ):)業(yè)績(jī)上不去?人才留不住?每天很忙很累?不懂人,不曉人性,怎么不難堪!

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