2022-09-04 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
這段時間有很多小伙伴咨詢我們關(guān)于營銷型網(wǎng)站的事情,算起來從事網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)工作已經(jīng)超過10年了,互聯(lián)網(wǎng)像滾滾潮水一樣改變著我們這一代人的生活方式,在這個時代一切都變得很快,這是網(wǎng)絡(luò)營銷人的痛苦,也是網(wǎng)絡(luò)營銷人的幸福。
首先我們先弄懂一個問題:網(wǎng)絡(luò)營銷是什么?
直白的說可以理解為企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目的在互聯(lián)網(wǎng)上展開的市場營銷活動。所以網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)就是銷售,而網(wǎng)絡(luò)只是一個載體或者說是工具。
那由此我們就可以得出四個基本概念:流量、咨詢、線索、訂單。流量,顧名思義,當(dāng)有人訪問我們的網(wǎng)站時,我們認(rèn)為就產(chǎn)生了流量。咨詢,訪問網(wǎng)站的人通過網(wǎng)站上的互動工具與我們進(jìn)行溝通,我們稱之為咨詢。線索,客戶咨詢留下聯(lián)系方式,便于后續(xù)進(jìn)一步溝通,那我們就獲得了一個銷售線索。訂單,線索分配給銷售人員,經(jīng)過后續(xù)溝通促成客戶下單。
那為什么企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)營銷?
首先第一個常見問題——有網(wǎng)站,沒流量!出現(xiàn)這種情況的原因一般是網(wǎng)頁內(nèi)容質(zhì)量一般,同時又不懂搜索引擎優(yōu)化,最終造成網(wǎng)站沒有機(jī)會進(jìn)入用戶的視野。
第二個常見問題——有流量,沒咨詢!通常有兩方面原因,一是流量質(zhì)量差,多數(shù)訪客不是企業(yè)的目標(biāo)客戶。二是網(wǎng)站沒有說服力,網(wǎng)站內(nèi)容缺乏說服力,不能讓客戶快速理解到和你合作的好處。
那我們?nèi)绾巫龊糜姓f服力的營銷型網(wǎng)站?
營銷型網(wǎng)站是要具備三大能力,分別是理解力、信任力和行動力,下面我們具體闡述。
1.營銷網(wǎng)站的理解力
一個有說服力的營銷網(wǎng)站必須像一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,在客戶失去耐心前,需要快速將以下信息傳遞給客戶:我是誰;我賣什么產(chǎn)品或服務(wù);我的產(chǎn)品和服務(wù)能幫您解決什么問題;為什么選擇我,而不是其他人;為什么要現(xiàn)在就跟我們合作。所以迅速抓住訪客的注意力,讓訪客迅速理解這個網(wǎng)站能幫他解決什么問題就是第一要務(wù)。
2.營銷網(wǎng)站的信任力
網(wǎng)站在說服用戶采取期望的行動中,網(wǎng)站理解力讓用戶理解到行動的好處和必要性,而那些讓用戶相信你所說的是事實的能力,對于營銷型網(wǎng)站來說就是網(wǎng)站的行動力。
信任力是營銷型網(wǎng)站的核心,想贏得他人的信任我們必須在成功案例、客戶評價、資質(zhì)、內(nèi)容呈現(xiàn)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)過程,等多個環(huán)節(jié)建立網(wǎng)站信任力的內(nèi)容。
3.營銷網(wǎng)站的行動力
取得理解和信任并不代表實現(xiàn)說服,客戶真正采取我們期望的行動并產(chǎn)生行動的結(jié)果才算說服成功。對于營銷型網(wǎng)站來說用戶主動咨詢或者在線下單才算說服力成功。
做網(wǎng)絡(luò)營銷就好比做一道美味的佳肴,所以做好網(wǎng)絡(luò)營銷也需要“好食材”、“好菜譜”。
好食材,就是企業(yè)在傳統(tǒng)營銷中積累的寶貴素材和豐富經(jīng)驗;好菜譜,就是把企業(yè)在傳統(tǒng)營銷中積累的寶貴素材和豐富經(jīng)驗快速復(fù)制到互聯(lián)網(wǎng)的有效指導(dǎo)。
創(chuàng)新互聯(lián)愿為更多小伙伴制定高質(zhì)量的營銷型網(wǎng)站策劃方案,讓我們一起行動!!!
網(wǎng)站欄目:釋放你的說服力---如何做好營銷型網(wǎng)站
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