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地方網站的未來要靠哪些行業賺錢，以及為什么會衰落？

2022-09-25    分類： 網站建設

就在數日前，著名互聯網天使投資人蔡文勝在隆領投資年會上特意提到地方網站，滿滿的批評。幾家一線的地方網站，諸如X樓，X魚，X巷都被冠以“衰落”的定義。不得不留意，蔡文勝乃是中國知名投資人中最了解地方網站的一位，據說X魚當年轉讓，他是競拍者之一。而當前上升勢頭很猛的一家地方網站，據說有他的投資，果然在他的發言中，但對于該網站未來他給出的評價是肯定。蔡文勝的發言，也是促成我將本文完成的原因之一。本來，我是打算再多思考一些日子的。

蔡文勝所說的，是天使投資人所關注的一面——流量。而互聯網項目都不可回避兩個面：流量、盈利模式。在流量方面的趨勢是這樣的：一二線城市，一家獨大的區域互聯網平臺已經被顛覆。三線城市新老區域互聯網平臺正在搏殺——一邊是新媒體、自媒體，一邊是老的地方網站。四五線城市，具備品牌和團隊的老的地方網站仍有幾年好日子。
本文所關注的是另一面：盈利模式。
2006年，19樓的誕生告訴行業，有一個領域叫做地方網站。2008年合肥論壇告訴區域互聯網一個定律：地方網站可以通過本地資訊以及多行業運營快速獲得流量，再通過垂直行業快速將流量轉化為收入。也就是說做綜合內容流量增速大，做垂直收入增加快。之后又經過幾年驗證，大家發現地方網站的主流收入行業無外乎房地產、家居、婚嫁、汽車、人才。隨后8年，這個領域的領軍企業19樓、合肥論壇的年營業收入分別超越億元大關，進一步證明了該定律的正確性。今天我們將要討論的這個問題，正是這個定律所引發。
不錯，只要你與區域互聯網行業相關，你都會關心“地方網站未來靠什么行業賺錢”這個問題。可是，究竟有幾個人會反思這個立論是否成立?它的先決條件是什么?
所以我不得不說：假如在2016年有個人跳出來，非常篤定地告訴你，地方網站未來將在具體哪個哪個行業盈利。這個人，不是瘋子，就是騙子!
因為，我們面對的這個行業，正在發生一場顛覆式的革命!用過去經驗與假設去判斷，所有結果都可能是錯誤的。我們面對的不僅僅是未來盈利行業的變化，還將面對行業盈利模式的革命。
一、區域互聯網行業規則已變，原有規則不靈了。
我們首先來看一下2015年——2016年，這個行業所發生的變化：
1、婚慶行業已經崩潰：迄今為止，原來每年能有3、400萬營收的地方網站幾乎都受到“血洗”，一方面是來自中國婚博會、591等婚嫁展專業公司的沖擊，一方面是行業在發生變化。2015年止，營收還能大致維持的只有19樓和西祠胡同(具體原因后文會有具體分析)。
2、房地產行業開始走向衰落：房地產業界認為，自2015年下半年起的這一波行情，很可能就是最后的瘋狂。未來1線城市和部分2線城市房地產市場仍可維持，可是其他地區房地產的好日子已經一去不復返了。再加上房地產渠道模式從廣告模式逐步轉向分銷和經紀人模式，媒體的日子將越來越難過。
3、家裝新模式的沖擊非常猛烈：對于家居行業，媒體的廣告服務早就過時了，團購模式也已經過時了，雖然家裝O2O還沒定論，可是趨勢已經確立。
4、汽車正在由購車轉型為保養與維護：汽車行業的根本問題在于汽車保有量已經飽和，新車市場已經看不到增量。然而汽車后市場方興未艾，只是能夠把握汽車后市場的媒體少之又少。
5、美食行業在被動革命：出人意料的是移動互聯網撬動了美食行業的廣告。曾有商業領域專家告訴我，美食行業的營銷投入大可以達到營業流水的3%。互聯網從沒做到的事情，移動互聯網做到了，從1線到3線城市，美食行業動輒數萬元的營銷案例比比皆是。
6、母嬰行業被巨頭侵蝕：母嬰行業的本地營收一直是個問題，同時該領域的垂直項目層出不窮，這給尚未確立母嬰行業運營模式的區域互聯網帶來了更高的門檻與困惑。但是，面對數家年營收超過500萬的本地母嬰垂直網站，我想要問的問題是：瓶頸會否就是運營者自己的思維模式?
7、連接用戶的方式正在悄悄改變——上述一切進一步證明了這個答案。一個BBS打天下的地方社區時代，已經終結，必須用全新的思維去看待區域互聯網，甚至自己顛覆自己才有出路!
二、模式已變，區域互聯網平臺未必只是一個媒體了。
到目前為止，還是有很多人停留在較低的水準，典型問題是這樣的：“XX行業的盈利模式，除了廣告和活動還有什么?”你如果以為區域互聯網行業的一些老鳥就很懂盈利模式，那么你一定被帶入深坑。譬如文章開頭提到蔡文勝看衰區域互聯網的固有形態，那么必然有人開始嘀咕：“蔡文勝懂區域互聯網么?”——這是井底之蛙之見!我們必須捫心自問，對互聯網影響力更大的究竟是蔡文勝們還是我們這些行業的“蛙類”?細節不重要，重要的是大趨勢，因為怎么做永遠比不過做什么。在變革的時代，經驗很可能成為枷鎖，因為管理現在的應該是未來，而不是昨天的經驗。
我們不得不在盈利模式方面進一步反思：
1、垂直的碾壓。
幾乎所有區域互聯網的創業者在面對“垂直”這個詞的時候都懂得——“打不過是因為不專業”。面對垂直，只有兩條出路：要么自己變得垂直，要么就被垂直碾壓。對綜合網站而言，別人只做一個行業，你想做很多行業，于是管理難度比別人大很多，這個問題無解。垂直的威脅，幾年前是大的挑戰，可是今天這只是基本問題。
2、渠道碎片化。
過去本地就有1、2家BBS，現在多了很多競爭者：
√ 垂直網站。
√ 那些僵而未死的媒體分站：譬如大字頭的騰訊媒體分站，鳳凰、新浪等地方站。
√ 今日頭條、微博等新媒體平臺。
√ 一堆微信大號。
√ 1、2家做微信群的。
√ 微信的本地朋友圈廣告已經來了。
√ 百度競價仍然在分食市場。
總之，這就是碎片化，客戶的選擇越來越多，請給客戶投放提供必要理由!
3、自媒體的覺醒后，規模與渠道的相互作用引發了革命!
這是最令人擔心的問題!我們可以用婚嫁行業的產業鏈重構來描述問題的嚴重性了!
前面說過，婚嫁行業面臨著婚博會專業公司的侵蝕，可是這個情況僅存于二線城市，例如重慶、成都、武漢等。那么，三線以下城市的問題何在呢?5年以前，這些城市的婚嫁行業是一家家小型的影樓和婚慶公司，這些小公司在線上營銷上可以投入的人力一般為1-3人。隨著產業發展，壟斷逐步形成了，很多地區已經形成了旗下擁有多個代理權的影樓運營集團，例如：一個城市的金夫人、巴黎、紐約紐約、龍攝影、第一夫人、今生有約等等，其實只有一個老板或者一個董事會。此時，這些影樓的線上銷售團隊可以擴大到幾十人甚至上百人規模，一個媒體平臺已經遠遠不能滿足他們的胃口，他們已經學會了全媒體整合投放。于是，任何媒體都被邊緣化了!更糟糕的是，這些影樓和酒店甚至學會了行業整合，開始整合婚嫁產業下游的資源，例如婚慶公司、首飾珠寶、禮服、喜糖喜禮、跟拍、化妝師等。此時，廣告的作用是低微的，媒體帶客的能力是蒼白的。渠道碎片化與行業的中心化帶來了原來媒體服務模式的滅亡!
所以，不可再用過去的思維模式看待區域互聯網的營收行業與營收模式。來自資訊層面的競爭并不是最可怕的，可怕的是鏈條重構!過去的媒體迭代是改朝換代，而當今的迭代有可能是一場革命!當前互聯網模式的兩大特征是：
√ 從信息不對等轉變為能力不對等，服務模式開始替代渠道模式。
√ 服務模式向產業互聯網轉移。
房地產收入占比超過40%的時代已經過去了，PE(投資回報率，投資額/凈利潤)的計算周期長于行業生命周期!這也意味著：盈利模式的革命必將發生!
三、教育與金融是未來熱點
本文不給出幾個行業的答案，則存在標題黨的嫌疑，因此我的答案是：教育、金融。理由是：消費升級的國內經濟轉型的出路。為了不自己罵自己瘋子、騙子，我不會給出具體的方法，因為可行的方法仍在積極探討中。確切的是：如果有人對我說，“周老師，我應該如何開發金融頻道呢?”我的答案只有一個：No，未來的金融和人才服務方式，絕不會只是媒體!
結束語：
我們不得不思考一個問題：這個時代，理應有超過當年DZ的產品。當年的DZ，安裝網站數以萬計，可是目前APP也就數以千計。當前可以與DZ相比的只有微信。
有人弄個“五折卡”就號稱解決了美食行業盈利模式，這樣的方法不是沒用，可是很累。這樣的方法最多能管一年，到了第二年又不得不去尋找新辦法。我們不得不看到區域互聯網將面對這樣的現實：
√ 不同地域和規模的策略不同。
√ 要么順從垂直要么轉型垂直。
√ 新媒體模式仍可分一杯羹，但是越來越少了。
所以，用新的思維去擁抱變化，用開放的思維去跨越地域限制，這樣的區域互聯網才有未來。

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