這 報價 給我們當 我們首先測試了我們目前的 營銷發(fā)現(xiàn)工具一批 年前。持續(xù)的學習是在營銷的心。
營銷發(fā)現(xiàn)要點
在市場營銷中，必須學會 回答兩個基本問題：

問題1：誰是你的客戶？
許多企業(yè)和非營利組織認為他們有 回答這個問題，但是我們發(fā)現(xiàn)在我們的診斷，他們往往不。這是一個 根本問題，到達正確的答案通常是 比看起來更難。沒有一個嚴謹?shù)倪^程， 確保問題徹底解決，事實上 回答是，往往一些變化，“每個人”。
我在電話 今天的聰明的生意人告訴我時，有絕對的信心，他們的目標客戶是“在一個特定的人口范圍的人”。這是可能的，有一個，這將為他們的銷售目標，但作為營銷目標，這是一個無效和 大筆錢噴入風方。

你的 有限的營銷資源，必須有針對性的，非常薄的片，是人類最 準備聽和回應你的特定的消息。

大多數(shù)公司 浪費營銷資源不恰當?shù)挠^眾或不產生共鳴，絕大多數(shù)信息 。一個 缺乏自律的重點是觀眾其實是這些廢物。你的 有限的營銷資源，必須有針對性，不是“人”，但在非常薄的片，是人類最 準備聽和回應你的特定的消息。

問題2：你的 顧客價值是什么？
沒有人買你賣什么。他們買什么，他們的價值。
這是很難深入了解，但它是必要的因為我已經說過很多次了-沒人買你賣什么，他們買什么，他們的價值。如果你不知道你的客戶價值，那么你真的沒有一個基礎的營銷 談話。它很容易創(chuàng)建營銷信息和材料， 吹捧你是多么偉大，你的提議是多么偉大。它是很難的，但多 更有效，談談你 提供地址，i-your客戶有特定的問題。 知道感情上最強大的 答案的問題，我 值允許你設計一個營銷信息，我會回復。

事實是，美國人的平均暴露于每天成千上萬的營銷信息，和我們的大腦也保護我們這些信息的一個很好的工作。什么能通過嗎？一）不斷的消息（認為非常大的美元符號權力這個版本的營銷）或B）我這里需要什么，現(xiàn)在。如果我的手，想給世界與我的消息，我更要做的是美元。如果我想得到我的消息，有需要的客戶，我更知道那個客戶是和他們一樣多的我的可能。

每度差你的報價和客戶的根深蒂固的需求之間是致命的。
如果發(fā)現(xiàn)品牌主要是關于澄清誰是你作為一個組織，營銷的發(fā)現(xiàn)是明確對這兩個問題的答案對你的客戶，你可以了解你的組織或產品提供符合或能滿足他們的需要.這可能聽起來簡單，但每度差你的報價和客戶的根深蒂固的需求之間是致命的。那一刻你只不過是有點太遠了，你的營銷努力的產量迅速下降到零。

在我們的過程中，我們看品牌策略第一和發(fā)展品牌金字塔。在品牌的金字塔3級，我們的地址在情感上的好處：為什么有人在乎嗎？下面這個問題是具體問題的 以上：誰是誰？或者，更正確的人，這是我們在談論什么？那么，為什么他們護理的 品牌金字塔戰(zhàn)略假設引出的發(fā)現(xiàn)使它真正有效的營銷。
營銷的發(fā)現(xiàn)過程
我們的營銷過程中發(fā)現(xiàn)有三個組成部分。他們一起給一個強大的回答，定性研究的基礎上，對這兩個基本問題。我們的品牌價值圖是從品牌金字塔直接開發(fā)作為提取初始工作的假設上的 誰最自然的客戶和他們的價值問題的框架。閱讀的一個解釋品牌價值的地圖在這里。我們用它來想通過候選人物角色的選擇 更深層次的評價研究。

工作確定 哪些潛在的客戶是 最自然的 什么客戶真正的價值是由 人物訪談。我們進行這些客戶的理想輪廓多代表得到一個強烈的閱讀他們的價值 和 什么是最有可能使他們的行為。這項工作得到競爭優(yōu)勢圖對于每個候選人物競相爭奪的“理想客戶的標題。“當我們找到理想的客戶，那么他們的描述和情感驅動他們的行為可以被放置到為什么水平（3級）的品牌金字塔。

最后，這一過程將創(chuàng)建營銷目標圖，簡化的表示和 提醒你 必須 集中你的營銷努力大的戰(zhàn)略影響。
強烈關注自然相交，你是誰，你如何能夠為你的客戶提供價值是在一個有效的營銷努力的中心。
武裝與營銷目標圖和你的理想客戶一個強大的競爭優(yōu)勢圖，你準備工藝 和提供 營銷信息，他們能夠聽到所有的雜波。你也知道，你能提供的信息找到他們。這對自然相交的強烈關注你是誰（你的品牌）和 你如何能夠給客戶提供價值是簡單但具有挑戰(zhàn)性的一個有效的營銷努力 中心。

企業(yè)和組織必須問自己：我們知道我們的客戶？我們知道他們實際購買時，他們購買我們的產品，來參加我們的活動，用我們的服務？這個認識應該 的市場和不斷地滿足你的客戶的能力的基礎。忽略 這些事和你有多大的損失。他們的重點，重點了解你的客戶，你必須獲得大量

分享標題：營銷的發(fā)現(xiàn)是什么
文章來源：http://m.newbst.com/news/20432.html

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