回顧2010年的電子商務市場,16億美元的風險投資,仍然值得每個電商企業欣慰,尤其是麥考林、當當網相繼上市,更讓人們認為,B2C終于在2010年迎來它的春天。然而2010年底,業界突然對風頭正盛的B2C開始唱衰:
京東商城CEO劉強東在其微博上稱,過去十年是電子商務跑馬圈地賽,2011年則會進入淘汰賽,“明年是中國電子商務全面競爭元年,會很慘烈!”
馬云給出“一兩年內,無論是國際還是國內市場,B2C電子商務投資的泡沫就會破裂”的判斷。
“基數已經足夠大,如果翻倍,再漲上一個多億,就是三億購物網民,和全體網民數差不多了,那就太瘋狂了,是不可能的,有20%-30%的增長就不錯”,樂淘網上鞋城CEO畢勝評價B2C網站業績,認為只可能有極少數爭奪到B2C要求的市場份額,其他只能黯然消退。
2011年,成了電商時代的又一個拐點,將錢拿到手的B2C企業主們,陷在焦慮中……
記者打開網易首頁發現,首頁上幾乎都是電商的廣告。事實上在一輪一輪高額融資之下,不僅網易首頁如此,其它各大門戶的首頁各個位置也已被電子商務網站瓜分殆盡。
在同質化競爭激烈的情況下,在沒有找到更好的盈利模式及推廣方式前,廣告似乎成了電商企業唯一的救命稻草。由于B2C網站資金大量涌入網絡廣告市場,2009年下半年開始多數網站面向電子商務企業的廣告報價均被調高,增幅最低4倍,而目前網址導航站報價增幅最多高達10倍。
據第三方數據機構締元信發布信息顯示,我國門戶網絡投放排行前十的廣告主中,電商由2009年中旬的1家增值目前的5-7家。一擲千金的B2C網站,對于水漲船高的廣告報價,只能苦笑地摸錢袋。
如何在營銷模式上進行創新,保持企業快速穩健的發展,成了橫在所有電商心頭的一根利刺:不盡如人意的成交率、血拼的價格戰、分散的市場份額和不停進駐的競爭者都是B2C現階段的問題。然而,在開始泡沫化的后電商時代,如何開拓廣告之外的營銷模式變得更為重要。
做得好的企業不是沒有。
淘寶商城:先是在去年11月1日發布了獨立域名,后來又在光棍節掀起全場五折的促銷狂潮,及光棍節前在各類媒體上鋪天蓋地的廣告宣傳,使得光棍節創造了9.36億元的銷售奇跡。而淘寶商城也終于在數次在獨立之路上徘徊后,開始了真正的獨立。
凡客誠品:2010年,凡客誠品邀請韓寒王珞丹為形象代言人,推出了一系列影響力廣泛的廣告,同時成功借助“凡客體”的流行,增強了品牌知名度和美譽度。凡客誠品在2010年賣出3000萬件服裝,總銷售額突破20億元。
樂淘網上鞋城:“實庫代銷”的模式避免了資金的大量積壓,又不用擔心斷貨的壓力。“不做廣告做團購”的營銷策略,已奠定起樂淘正品低價形象。樂淘副總裁陳虎透露,樂淘網2010第四季度日均訂單已經達到3000,峰值過萬。去年樂淘網的全年銷售額約1億元。
一份來自艾瑞的數據表明:淘寶成交量及訪問次數仍穩坐電商企業的頭把交椅,拍拍位列第二,而耀點、樂淘、V+,則以黑馬的姿態進入前15。凡客誠品、樂淘,易迅,都各自在自己的垂直領域取得了行業第一。
2011年,淘寶商城正試圖走上精品、正品、質量之路;京東商城則在倉儲物流配送上不斷加大投入;凡客開設了新平臺;樂淘加緊了采購步伐;B2C各家都在為自身優勢加碼。
焦慮中的B2C網站正在尋找更多活下來的機會。
分享標題:后電商時代拐點到來B2C彎道處加速漂移
轉載源于:http://m.newbst.com/news/212145.html
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