2022-11-11 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
微商做的好的依舊風(fēng)生水起,做的不好的還在苦苦掙扎。
前段時間很多人都在談?wù)撨壿嬎季S、餐飲老板內(nèi)參拿到了融資,估值上億。也有不少人覺得現(xiàn)在開通公眾號已經(jīng)晚了。但對于微商來說,這并不晚。微信公眾號是眾多微商微尋求新的流量而開辟的入口。開微信公眾號的微商越來越多,就好像回到了十年前的博客時代,這些微商代理變成了學(xué)者和評論者。然而你會發(fā)現(xiàn)你的閱讀量不高,粉絲也不多。
粉絲增長的紅利已經(jīng)過去,閱讀數(shù)和粉絲增長已經(jīng)趨于理性。當(dāng)然復(fù)制一個大號非常艱難的。所以,微信粉絲紅利過后,個風(fēng)口就是內(nèi)容紅利,內(nèi)容永遠(yuǎn)有生存的空間。
社群
比拼粉絲和閱讀量的時代已經(jīng)過去,而內(nèi)容的紅利已經(jīng)到了。內(nèi)容紅利的一個指標(biāo)就是社群,過去關(guān)注粉絲量和閱讀量,而現(xiàn)在關(guān)注的是如何通過社群轉(zhuǎn)化、變現(xiàn),特別是微商。很多人有這樣的疑惑,有的粉絲很多但是閱讀量低,有的粉絲量少閱讀量反而很高,這就涉及到一個變現(xiàn)的能力。
如果你經(jīng)常玩知乎,你就會發(fā)現(xiàn)社群不是朋友圈,它可能就是一群志同道合的人。社群滿足的是人求同的需求,內(nèi)在價值觀的認(rèn)同,所以你會發(fā)現(xiàn)很有意思的是,廣告商很喜歡社群,微商也很喜歡社群。
嘗試通過一些社群做引流,發(fā)現(xiàn)效果不錯。社群不是粉絲,粉絲喜好隨時會變,當(dāng)粉絲不太精準(zhǔn)的時候,必須要去做社群。在傳播渠道上,朋友圈是初級獲取信息的渠道,但朋友圈的成交越來越低,獲取有效信息的成本越來越大。
做微商,渠道不應(yīng)該局限于朋友圈,而是要找到合適的渠道。也可以多渠道引流,百花齊放,比如說小咖秀的視頻網(wǎng)站就比較適合眾籌的品牌引流。所以社群的定義其實(shí)是很廣的,你會發(fā)現(xiàn)只要有需求就會產(chǎn)生社群。
內(nèi)容生產(chǎn)
如果你要去做一個自媒體,你就必須是內(nèi)容的生產(chǎn)方。現(xiàn)如今,小團(tuán)隊的內(nèi)容生產(chǎn)不斷增多,基于社群的趨勢和傳播渠道的分散,在享受內(nèi)容紅利的時,必須注意兩點(diǎn),精細(xì)化和團(tuán)隊化的內(nèi)容輸出。比如龔文祥老師就是一個很好的榜樣,做的非常好,內(nèi)容生產(chǎn)地非常好。
讓你的內(nèi)容和你的產(chǎn)品連接起來。這在過去是被忽視的。
內(nèi)容生產(chǎn)還要注重場景化,吳聲的《場景革命》就提到場景是無處不在的。所以在銷售產(chǎn)品的時候必須要創(chuàng)造場景,如果沒有場景,單純的銷售產(chǎn)品,是冰冷的、沒有情感的,所以產(chǎn)品很難銷售出去,粉絲紅利過后的下一個風(fēng)口就是內(nèi)容紅利,新的社群,新的場景,精準(zhǔn)營銷的渠道,團(tuán)隊內(nèi)容生產(chǎn)。
微商的紅利過后的風(fēng)口在哪里?
個是產(chǎn)品的選擇。13年是面膜年,幾乎是賣什么化妝品都能賺一筆,14年是大健康年,足貼、姜茶、酵素等怎么賣都能賣得不錯。15年面膜化妝品已經(jīng)不太能賺錢,甚至團(tuán)隊分崩離析,微商新的風(fēng)口,是選擇好的產(chǎn)品,一個新的產(chǎn)品就能挽救一個團(tuán)隊;
第二點(diǎn)是化生存。要么是自明星,要么是網(wǎng)紅。如果你在社交媒體沒有自己的品牌,沒有個人價值,很難與粉絲產(chǎn)生長久的連接,粉絲可能可能做一次生意就不會再回頭。從14年就強(qiáng)調(diào)化生存,但做到的不多,能堅持做到兩點(diǎn):每天更新內(nèi)容,每天去分享的,現(xiàn)在都做得不錯;
第三點(diǎn)就是很多人看好的是微分銷和微商城,其實(shí)這只是一種渠道。如果你本身沒有足夠的粉絲資源和較廣的傳播力,其實(shí)與2013年的微商城一樣,花錢買個微商平臺,你的代理分銷一下。所以你必須要建立你的有效的粉絲資源;
第四就是微店平臺,據(jù)不完全預(yù)測,像微盟、有贊等平臺,在后期很可能崛起,所以必須要在前期搶占風(fēng)口。在微店里搶占風(fēng)口,其實(shí)與淘寶的運(yùn)作模式有點(diǎn)類似,先你的產(chǎn)品在平臺上是有購買率的,你的產(chǎn)品在單品里是標(biāo)桿,只有這樣,平臺方才能給你流量,你才可以把你的案例不斷完善,這個時候你會發(fā)現(xiàn)你的成長速度是非常快的;
微商新趨勢
個趨勢
個趨勢是,包裝一兩個代理,把他們培養(yǎng)成自明星,吸納更多的粉絲。從這里看到一個趨勢是,微商在團(tuán)隊管理的趨勢,把你的代理變成你的合伙人。單純上家、下家的關(guān)系已經(jīng)很難維系下家的忠誠,所以知名是讓他們直接和企業(yè)對接,成為合伙人。這種情況下,上家到后就變成了推薦人,推薦了一個官方或者總代給企業(yè)享受利益,有點(diǎn)像直銷的提成模式。
2020年面膜可能會有些許反彈,大健康類的依然會有上升的趨勢。長期從事微商的人,每天刷屏每天熬夜,其實(shí)身體透支已經(jīng)非常厲害。他們賺錢了,所以他們也更期待一個大健康類的產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。還有一類是私密產(chǎn)品,也屬于大健康類,可能會再次爆發(fā)。
第二個趨勢
當(dāng)然有可能是微商會進(jìn)入一個新的領(lǐng)域。
這個新的領(lǐng)域是微商小時代,比如農(nóng)產(chǎn)品、美食類,甚至也可以做個手藝人賣自制的辣椒醬。當(dāng)然如果你要銷售這類產(chǎn)品,必須要辦理一個食品流通許可證,因?yàn)樾碌氖称贩ㄒ?guī)定,沒有食品流通許可證的銷售是違規(guī)的。
第三趨勢
第三趨勢是微博電商的興起,經(jīng)過這段時間對像大V龔文祥等微博的研究,王易看到了微博電商即將爆發(fā)的可能性。微博的爆發(fā)率是非常廣的,王易曾經(jīng)嘗試在微博賣一件產(chǎn)品,利用粉絲頭條,一天成交100多盒。微電商的興起,可以提高曝光率、粉絲增長率,當(dāng)然前提是你必須有內(nèi)容分享,粉絲才會與你互動。
第四個趨勢
一個新的格局是共享經(jīng)濟(jì),并不是uber、豬八戒等模式,強(qiáng)調(diào)如何通過共享的模式,把微商做的更好。共享經(jīng)濟(jì)其實(shí)很容易理解,比如說做一個發(fā)布會,請了很多的大咖,分享到幾十個群,公開做直播,共享了老師、粉絲的資源。
目前我們看到共享模式,包括教育、培訓(xùn)、圖書等的共享,引起的粉絲轉(zhuǎn)化率非常高,前段時間在微信群用一起微商做過一次直播,轉(zhuǎn)化報名的效果非常好。后發(fā)現(xiàn),共享一些資源,通過粉絲的嫁接,后連接到產(chǎn)品,是一個不錯的方式。
第五個趨勢
產(chǎn)品場景化。如果大家一味地刷屏,沒有場景,你就會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越來越難推,甚至都推不動。
如果你在咖啡廳,怎么才能把喝咖啡的場景和你推廣的產(chǎn)品用很愜意的文字、意境連接起來,這就需要創(chuàng)造場景。前段時間用姜茶做過測試,北方大雪紛飛的場景,拍下一個漂亮女孩手捧姜茶的照片,小白一天也能賣出三、四十盒。創(chuàng)造容易讓人產(chǎn)生共鳴的場景,“哎你也在穿誒”“看起來不錯誒”,同樣的產(chǎn)品,加上場景,成交率就會增大。
第六個趨勢
雖然一直在強(qiáng)調(diào)微商團(tuán)隊化,但很多人只是做到了表面,整合一些資源而已。接下來的微商發(fā)要做到微商團(tuán)隊化,基本具備三個條件。
一、每個人都是團(tuán)隊的股東或者創(chuàng)始人,每個人都愿意把這個產(chǎn)品做大,而不是把這個產(chǎn)品做大的時候他又跳出去做出一個同樣的產(chǎn)品。
三、團(tuán)隊有能力成立更多的公司,分公司或者連鎖。
第七個趨勢
其實(shí)很看好微零售。產(chǎn)品出來之后直達(dá)消費(fèi)者,把消費(fèi)者變成代理。現(xiàn)在的零售模式是直接的零售,類似于團(tuán)購,把團(tuán)購變成小的代理。微零售,包括地推會變得非常地風(fēng)行。
第八個趨勢
我們更相信微商會更加多元化,通過微店、視頻、電影、小咖秀視頻等賣產(chǎn)品,或在電影里植入,更趨向于所謂的品牌化,具備社交化元素的品牌化。
比如產(chǎn)品賣得好的微商想拍微電影,但微電影的傳播有限,后拍一個網(wǎng)絡(luò)大電影,類似于港囧后翻拍的“澳囧”。點(diǎn)擊效果非常不錯,放在愛奇藝、優(yōu)酷等平臺播放不僅可以賺平臺方的錢,還可以賺植入廣告贊助商的錢。但是這種模式更加傾向于在大電影這種助推能打造出一款爆品,就像來自星星的你火了的唇膏、BB霜等。這種模式也讓我們看到了多元化的微商格局。
微商的定義
后我們發(fā)現(xiàn),微商已經(jīng)成為一個趨勢,我們更渴望微博微信的互動,看到微店和淘寶的打通,微信、微博、淘寶等多渠道整合。
所以微商可以利用多渠道的助推,包裝成自明星或者網(wǎng)絡(luò)紅人,建造自品牌的力量,進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
網(wǎng)頁題目:微信營銷趨勢,微信應(yīng)該怎么做,微商好過嗎?
文章轉(zhuǎn)載:http://m.newbst.com/news/212523.html
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