隨著廣告主網絡營銷意識的增強，搜索引擎廣告和DSP廣告受到越來越多企業的關注，互聯網精準營銷隨之也有了非常大的上升空間，相信很多企業對于SEM都不陌生，目前SEM已成為很多企業網絡營銷中必備的廣告投放方式;而DSP在國內發展也有2年的時間，目前方興未艾，風頭正勁。那么這兩者之間又有哪些自身的特點呢?

【SEM】：

通常廣告主對SEM的態度分三個階段：

第一個階段是發現期，小規模投放，發現SEM的廣告效果確實精準，給網站帶來不少的流量，欣喜不已。

第二個階段是依賴期，加大SEM投入，SEM成為貢獻優質流量帶來轉化的穩定渠道。

第三個階段是恨鐵不成鋼......

漸漸地我們會發現，SEM投放到一定規模后，效果就遇到瓶頸了，任憑狂花預算，效果也極難上升了。愛它是網絡營銷的中流砥柱，恨它不能更進一步。

【DSP】：

再說廣告需求方平臺，近幾年以來網絡營銷同仁們言必稱DSP營銷，說的就是它。

DSP有3個優勢：

一是對接眾多流量交易平臺，可用實時競價RTB調用的展示廣告資源眾多，沒有哪家DSP公司日均PV資源50億以下的;

二是擁有根據cookie定向的人群定向功能;

三是DSP公司家家都有人群數據庫，動輒十來個億的cookie庫可供各種人群定向投放。

在2年來的市場投放反饋中，DSP展現出了2個特點：

一是廣告資源確實海量，覆蓋受眾廣;

二是確實能夠使用人群數據進行各種定向。

但是，單純的DSP投放精準性還是不夠高啊，會讓你感覺效果并不夠好，其實通過DSP投放還有一個作用，大大的提高你的企業曝光。

于是我們看到，SEM擁有精準性，但是很難解決流量瓶頸，且只能通過搜索數據來篩選用戶，具有一定的局限性;DSP擁有海量廣告資源，然而在沒有一定數據積累的情況下，投放的精準度不夠。那么，不妨讓SEM的精準和DSP的海量資源互補一下，解決各自的問題。以百度關鍵詞廣告投放為例，可以先為百度關鍵詞制作一個單獨的著陸頁，只用于SEM投放，這樣保證了這個著陸頁的流量全部來源于SEM渠道。然后在這個著陸頁加入DSP公司收集cookie的代碼，通常只需要一兩行代碼，對頁面并無影響。之后隨著關鍵詞廣告的投放，DSP公司便可收集到從SEM進入該著陸頁的人群cookie。收集到該人群cookie后，便可以使用DSP的cookie定向功能，對這些cookie進行定向投放。

在DSP可調用的數萬網站上，當SEM來源的cookie再次出現時，DSP便可以對其展現廣告;這樣使得兩者相輔相成，獲得更多的有效流量和高效的轉化!

是在自己網站上做著陸頁?

對的，自己網站上，可以把某個用于廣告推廣的頁面，復制幾個，配以不同的URL地址，分配給不同的投放渠道，這是個比較簡單粗暴的方法.對的，自己網站上，可以把某個用于廣告推廣的頁面，復制幾個，配以不同的URL地址，分配給不同的投放渠道，這是個比較簡單粗暴的方法.也就是說，當用戶跨出搜索引擎的大門后，你依然可以在相當大的“勢力范圍”內對他展示廣告：你搜過，你來過，你買過?當然會有擔心，從SEM來的訪客如果已經產生了直接購買，再在搜索引擎外展現廣告是不是浪費?是浪費。不考慮所謂品牌印象加深的話，的確是浪費。所以除了在著陸頁上添加DSP代碼外，最好在網站的轉化環節也添加代碼，這樣DSP公司可將SEM來源的cookie分為轉化人群和未轉人人群，再做DSP投放時，只定向未轉化人群即可。

以上，解決了DSP的精準性。即DSP直接使用SEM的人群數據，提高DSP投放精準性。但是，并沒有解決SEM的流量瓶頸問題。只是以上應用的話，那不就是百度以前的“回頭客”么?雖然說比回頭客多了區分轉化與未轉化人群的功能。

所以，我們還可以這樣。在取得SEM來源的cookie數據后，DSP公司弘鴿科技可以將該cookie與自身人群數據庫的cookie進行匹配。匹配之后，便得到了SEM來源人群的諸多標簽屬性，如：性別、收入、興趣、身份特征、人生階段等。(插一句，SEM的數據十分精準，如果還只做SEM投放，那就是投就投了，效果好就好了，壞就壞了，錢花就花了。其實可以辦法利用一下這寶貴的數據)將這些人群屬性特征加以歸納分析，便得到了SEM來源人群的用戶畫像。當然為了畫得更逼真一些，建議使用第三方權威的人群數據庫。至于使用哪家第三方權威數據庫，各DSP公司有不同選擇。后話。

得到了這個畫像，便可以在DSP的人群數據庫中進行擴散，尋找高度相似的cookie，進而進行DSP廣告投放。通過這個尋找同類人群的過程，可投放的目標人群流量將大大增加。并且是在對SEM數據精準性的利用基礎上的投放。以上SEM和DSP的結合方式，還可以有更多的方法。比如獲取SEM來源的cookie，也可以通過URL解析等方式實現，甚至可以獲取到來源關鍵詞;比如SEM人群放大后的DSP投放，可以再結合DSP常規人群優化，兩者對照相互校正投放的人群屬性;等等。

網站名稱：DSP營銷和SEM營銷自身有哪些特點呢？
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