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網(wǎng)絡營銷賺錢的方法:常識就是秘笈

2022-11-15    分類: 網(wǎng)站建設

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事實上,很多營銷賺錢的方法都是常識,只不過很多人把它復雜化了。可能由于我們丟掉常識太久了,當別人把常識講出來的時候,我們往往覺得這些常識就像秘笈一樣。為了方便敘述,先簡單羅列我總結的賺錢框架:

板塊一:哲學思想。

版塊二:領悟人性。

板塊三:賺錢套路。

賺錢套路一,定位,解決產(chǎn)品服務;

賺錢套路二,傳播,獲得潛在客戶;

賺錢套路三,轉化,把潛在客戶變成客戶。

而在實際操作中,傳播和轉化的順序是反過來的,也就是先解決轉化,再解決傳播。

所以順序就是:定位——轉化 ——傳播。

限于篇幅,本文先分享板塊三的內容,我就是按照常識來思考,才總結出這樣一套框架的。

成都網(wǎng)站建設

一、定位。

先問你一個問題,人們每天忙忙碌碌,到底是為了什么?

可能仁者見仁,智者見智。但是我先給一個適合每個人的答案,每個人做事情都是為了得到自己想要的,例如上班是為了掙工

資獎金,創(chuàng)業(yè)是為了賺更多錢,還能獲得上班所沒有的自由,每個人購買東西都是為了解決某方面的問題……

所以,賺錢就是給別人想要的,然后別人才愿意把錢給你。

當你給得多了,總有一部分人愿意回報你,給你財富,地位,榮譽等等,是不是這樣?

所以,你總記得這個原則,賺錢就是給別人想要的,也就是我極力提倡的:幫助別人,順便成就自己!

幫助別人是不是一個常識呢?當然是啊。

問題是地球上人這么多,但我們時間、精力、能力有限,不可能給每個人想要的,所以就要選擇一群人,這就是所謂的定位,

定位聽起來似乎高大上,但它的實質就是如此簡單,選擇你要幫助的目標人群。

那么如何定位呢?這就涉及以下問題,但全部都是常識。

1、市場大小。

如果市場太小了,這就不值得做,如果沒有市場就更不用說了。當你分析市場大小時,自然就要用到一些分析工具,例如百度

指數(shù),淘寶指數(shù)等等。

2、市場競爭性。

就算你發(fā)現(xiàn)一個很大的市場,如果你沒有分析競爭就貿然進入,要么根本拿不到市場,要么只拿到很小一部分,與其這樣還不

如先分析競爭程度再決定是否做。怎們分析競爭性呢?具體看你分析哪個平臺。

淘寶

你可以在淘寶搜“減肥”,搜出來的結果就能看到有多少個寶貝競爭這個關鍵詞,競爭同一個詞的寶貝越多,說明競爭越大,

反之競爭越小。也就是說淘寶的競爭分析是以關鍵詞為標準的,在淘寶上同一個行業(yè),不同的關鍵詞競爭度不同,你可以選擇那些

競爭度低的關鍵詞來做,具體淘寶有提供這方面的對應工具。

百度

你可以看百度搜索結果中投放競價廣告的數(shù)量,投放競價的越多競爭越大。另一個是看百度搜索結果中自然排名的頁面,如果

自然排名絕大部分都是“com”結尾的頁,大致可以判斷競爭比較大。但跟淘寶一樣,百度的競爭性也是以關鍵詞為標準的,這個

關鍵詞競爭大,并不意味著同一行業(yè)的其他關鍵詞競爭也大,所以可以選擇競爭小的關鍵詞來做。

以上只是分析競爭性的大致方法,更多方法以后再寫日志分享。

3、優(yōu)勢和興趣。

(1)優(yōu)勢

比如你做建站業(yè)務,如果你是程序高手,你做起來就更容易,如果有團隊也方便你管理,因為你如果完全外行的話,你管理起

來肯定就有很多的不便,你員工忽悠你,你卻還不知道。

又比如說,你如果有人脈關系,這些人有很好的貨源渠道,或者絕活,那么你的貨源就容易搞定,比如你朋友你擅長建站,那

么你就可以跟他合作,這樣的話就有機會一起賺錢,當然,利益分配就是另一個話題了。

所以盡量選擇有優(yōu)勢的領域來做。

(2)興趣

有很多人,對自己的項目和職業(yè)并沒有太多的熱情,甚至非常厭煩,這樣能把事情做好才怪是吧?

可是如果你做的事情是你感興趣的,你會投入更多時間,而且你樂此不疲,比如打游戲很多人都喜歡,這樣的人如果做游戲相

關的職業(yè)或者項目,可能就更容易做好是這樣吧?

以我為例。我對營銷非常入迷,不是誰強迫我研究營銷,而是我覺得做營銷是很好玩的事情,我能從學營銷中獲得做其他事情

所沒有的收獲,比如我掌握了營銷我可以做N多項目,我學營銷對我做很多事情都有幫助,經(jīng)營家庭啊,教育子女啊,交朋友啊,看

待很多事情等等,很多事情可以看得很明白,也就沒有了那些無謂的心煩意亂。假如我對營銷沒有興趣,我不可能堅持5年不放棄,

我能在營銷上有這么多感悟,很重要的原因就是我有興趣,所以選擇項目時,要參考你的興趣來決定。所以你看以上幾點都是常識

吧?網(wǎng)上很多文章寫得高大上,看得你眼花繚亂,對實操并無多大的好處。

4、搞定貨源。

你把市場大小分析了,競爭性也分析了,也找到了興趣、優(yōu)勢的結合點,這樣你就確定了服務哪群人,接下來自然就要準備好

潛在客戶好想要的東西,不然你怎么賣給他們呢?所以你就要準備產(chǎn)品服務的貨源。

貨源的渠道就多了,阿里巴巴,線下批發(fā)市場,你的人脈,與傳統(tǒng)企業(yè)合作等等,只要你去找,肯定就能找到,關鍵是先確定

給哪群人解決問題,不然你就不知道找什么貨源。

很多人學了無數(shù)的營銷還是在開不了頭,就是因為沒有定位好,營銷只能幫你解決成交,但不能幫你解決定位、找貨源、推廣

引流等問題。雖然這些都是常識,但是很多人沒有意識到。

二、轉化。

轉化是什么意思?就是把來找你的人,從潛在客戶變成客戶。怎么才能從潛在客戶變成客戶呢?很顯然,你要向潛在客戶展示你

能解決什么問題,對不對?于是你就需要一個展示的媒介,這個媒介就是你的文案。一提到文案很多人就犯愁,其實只要會說話就能

寫文案,前提是抓住文案的本質。

文案的本質是購買理由!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!我之所以打這么多感嘆號,意思就是購買理由四個字極端重要,盡管看起

來非常簡單。就是說任何人之所以購買,一定有自己的理由,如果文案表達的剛好是對方的購買理由,那么就會引起共鳴,購買就

是自然而然的事情,如果有競爭對手,你的購買理由就要比對手更有吸引力。比如,我去年在淘寶買一個嬰兒床,我后來總結我當

時的購買理由,如下:

(1)、價格300左右

(2)、銷量高

(3)、好評多

(4)、必須是木制的

(5)、賣家服務要好

(6)、要有售后服務,比如零風險承諾

(7)、有贈品

(8)、店鋪裝修不能太垃圾

(9)、包郵

(10)、樣式要好看

……

我當時雖然沒有刻意去判斷,但是我潛意識中是有這些購買理由的。假設當時有多個網(wǎng)店供我選擇,只展示兩三個購買理由我

不會買,展示5個購買理由我買的可能性只有一半,展示七八個購買理由我買的可能就比較大了,如果全部展示了我就一定會購買,

如果展示的超出我的預期,我的滿意度就更高了。

所以你理解了嗎?文案的本質是展示購買理由,也就是告訴客戶為什么要向你買?這是常識是吧?然而多數(shù)人沒有意識到。包括銷

售信的核心也只是展示購買理由,只是展現(xiàn)的方式與網(wǎng)店、網(wǎng)站有一些形式上的區(qū)別,但本質是是一樣的。

所有的購買理由中,核心的購買理由只有兩個:

1、你能幫我解決什么問題?怎樣解決?

2、我為什么要相信你說的是真的?

你看我買嬰兒床的購買理由,是不是基本上都在說明這兩點呢?

【1、4、5、7、9、10】是告訴我解決什么問題,如何解決。

【2、3、6、8】是告訴我值得信任(支付寶擔保付款也是解決信任問題)

此外有幾個常見的現(xiàn)象:

現(xiàn)象1:很多人喜歡描述產(chǎn)品優(yōu)點

這本來不奇怪,但是在你沒有說明白解決什么問題時,產(chǎn)品優(yōu)點的作用是有限的,因為客戶認為,不能解決問題優(yōu)點再多都沒

用。比如面試也是一種成交,面試者說的天花亂墜,但面試官問能否一個月做100萬業(yè)績,可能對方就沒脾氣了,但用人單位關心的

是每個月能否做100萬業(yè)績,你做不到100萬說再多都是廢話,因為優(yōu)點只是輔助證明你能解決問題。

現(xiàn)象2:不注重研究客戶需求

很多人憑感覺來寫文案,憑感覺寫的當然很難擊中客戶,是這樣吧?

所以要先研究潛在客戶的需求,你把對方想解決什么問題,以及有什么樣的擔心搞明白,然后你有針對性的展現(xiàn)購買理由,然

后別人一看就跟你共鳴,“哇,這就是我想要的!” 但是大部分人沒有深入研究需求,而是只聚焦在文案本身。

現(xiàn)象3:對自己的產(chǎn)品了解不深刻

你想啊,你的產(chǎn)品是解決客戶問題的,你都不了解你的產(chǎn)品,你怎么知道你的產(chǎn)品可以解決哪些問題?你怎么知道你的產(chǎn)品如何

解決客戶的問題,客戶又為什么要相信你呢?所以想把文案寫好,先要把產(chǎn)品的好處研究透徹,否則你寫不出有吸引力的文案。

完成以上幾步,產(chǎn)品你有了,文案也搞定了。

然后文案就像銷售員,網(wǎng)站就像你的門面,你的銷售員再會說,你的門面再漂亮,沒有人來店里也等于零,所以你就要推廣,

把潛在客戶帶到你的網(wǎng)站,通過文案向他展示你能解決什么問題,為什么相信你說的是真話。假設對方有需求和購買能力,成交就

是自然而然的事情,想想是不是這樣?

三、傳播

傳播你大致可以理解成推廣,怎么推廣呢?一句話概括:

客戶在哪里,就去哪里推廣。

看上去似乎是廢話,仔細一想又確實如此。無論你從事什么行業(yè),你的客戶總在這個世界的某個角落,或者在網(wǎng)絡某個平臺游

蕩,當你搞明白你能解決什么問題,你就能分析出來這些人在那些對方聚集,下一步就到魚塘投下魚餌,釣到自己的魚塘里就ok了

魚餌就是免費贈品。

可以是很多種形式,電子書啊,文章啊,視頻啊, yy公開課啊,試吃吃穿吃用等等,反正盡量是免費的。

魚餌的設計核心就四個字: 投其所好。

而且你的魚餌要能幫潛在客戶解決小部分問題,而不能像網(wǎng)上很多人那樣,隨便送一堆東西,哪個用處是很有限的。因為潛在

客戶是因為有問題才能找你的,你的魚餌先幫潛在客戶解決小部分問題,讓客戶體驗一下,以此建立信任,從而客戶自己得出可以

購買的結論,就是所謂的自我銷售了。

然后,你把魚餌投放到足夠多的魚塘,理論上講,如果你的時間經(jīng)歷足夠,應該投放在所有客戶出現(xiàn)的位置,也許是一千個,

也許是一萬個,然后別人用了贈品覺得有用,自然就會來找你獲取更多解決方案。所以你推廣得越多,賺錢的機會也越多,就算你

沒有足夠時間投放到所有平臺,你起碼應該投放到盡量多的平臺,以獲得盡量多的成交機會。

接下來稍微延伸一下:

假如你開公司辦工廠呢?

其實你仔細思考會發(fā)現(xiàn),開公司只是形式,開公司是為了解決客戶的問題,然后順便賺到屬于你的財富。

而公司初人很少,后來為了服務更多人才擴大規(guī)模。這樣就需要更多的人才,所以才有了人力資源部門;需要很多營銷人才,

所以才有了營銷部門;需要財務人員記賬,所以才有了財務部門……這些都很自然的事情,是每個人都能想到的常識。

終公司賺了錢,老板跟員工一起分配這些錢,至于如何分就是老板的格局問題了,其實還是一個常識問題,你想一下,既然

每個人做事都是為了得到想要的,人家來你公司工作也是為了得到想要的,老板如果賺了錢分給員工太少,太吝嗇,對員工各種不

好,那么員工肯定會投奔那些愿意舍得分享的老板,是不是這樣?所以終歸還是常識問題。

因此大部分問題都可以通過常識判斷,只是如今信息大爆炸,扮高深的人又多,以至于多數(shù)人忘記了常識,本來簡單的事情也

覺得好難啊,好不容易與久違的常識重逢,我們頓時就覺得秘笈太牛了。

文章標題:網(wǎng)絡營銷賺錢的方法:常識就是秘笈
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