傳統行業如何做好網絡推廣？

2022-11-26 分類：網站建設

后疫情時代，錢難賺、事難做，傳統行業更是首當其沖。

行業競爭壓力越來越大，不少傳統行業在互聯網信息中心備受沖擊，于是一些企業開始利用網絡宣傳自己的品牌和產品。

但是很多傳統行業在自己的領域深耕已久，對網絡推廣的方式、渠道、形式等方面存在很多疑惑和空白，導致無從下手或者推廣效果不理想。眼看著別人訂單接不過來，而自己門可羅雀。

那傳統行業網絡營銷應該怎么做才會有效果呢？傳統行業網絡推廣方法又有哪些呢？怎么依托于網絡和新媒體渠道打開市場呢？今天就做一些簡單的分析給各位營銷專家和老板們拋磚引玉，希望對大家有所幫助。

任何網絡推廣的開展，都離不開自身建設、流量引進和訂單轉化三個方面。

第一，網站建設或者說落地頁，網絡營銷和其他官方平臺的開拓完善。具體包括網站的美觀度，可觀看性，各個版面之間相互引導和內鏈，相關內容引導，以及軟文編排等等。內功品質的提升是基石，是推廣成功的第一步。尤其是傳統行業，一般都是重決策，需要一個比較沉穩、詳細的落地頁，好是有自己的網站，而非一個簡單的H5頁面。

網站本身內容的完善度，是考量推廣能否成功的基礎。由于推廣的特殊性，客戶基本上只能通過網絡來感受我們的產品和服務的好壞。那么，怎么將我們的好的品質和服務通過虛擬的網絡，展現到客人面前呢？這就需要我們多用心。包括營銷組件、客服溝通工具都需要全面且暢通。

第二，詢問量的提升。詢問量的多少，決定了訂單量的數額。詢問量的前提是流量，網站有了流量，就需要針對這些流量轉化成自己的客戶。而流量的獲取除了SEM，還有SEO以及自媒體渠道。

這方面我們擁有比較豐富的經驗，無論是百度、360等四大搜索引擎還是新媒體、短視頻等方式，都可以給你比較全面的分析。找到適合自己的推廣方式和渠道才能事半功倍。

第三，轉化率的提升。所謂轉化率，就是到店成交率和網絡轉介率。這個包括網上新客戶的挖掘和老客戶的轉介紹。轉化率是成交的最為關鍵的一步。怎樣強化網絡話術，抓住網絡客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

第四、具體做法建議：

1、明確企業的網宣方向、目的、以及推廣方案

很多做得比較成功的傳統行業其實已經有很大一部分的用戶群體了，但是如果想轉戰網絡，還是需要對自己的目標受眾群體做一個調查分析，為今后的網絡推廣找到精準的方向。

另外，不打無準備之仗，找準了方向和目的，企業需要規劃出一套自己的網絡推廣方案，循序漸進的將計劃執行下去，才能讓網絡推廣順利開展并取得效果。

2、填補網絡信息空白

一般來說，傳統企業在網絡上的信息是空白的，當消費者對你的品牌或產品感興趣的時候，想搜索其他更多的信息但卻搜索不到，這就導致了消費者對你的品牌失去信任和信心，與成單失之交臂。

因此，企業需要在網絡上填補信息空白，主要可以采用以下方式：

a. 建立企業官方網站

b. 建立品牌、企業、產品百度百科

c. 豐富網站信息，并將企業官網優化到百度首頁

d. 發布新聞稿件，建立權威度、可信度

e. 發布論壇稿件，提升曝光度、知名度、用戶口碑

f. 建立官方自媒體賬號，提升品牌知名度，美譽度建立良好用戶體驗和互動

g. 發布問答，為消費者答疑解惑，增加品牌曝光度、好感度、美譽度

以上這些看起來比較復雜，但是落實起來其實也并非很難，主要是找到合適自己的方法。如果你對網絡本身一竅不通，那我建議你請一個專業的運營或者是代運營。不過代運營的坑比較多，需要謹慎?？梢韵葒L試一個月，不行直接換。

傳統行業的優勢是產品做得很成熟，缺點就是在網絡面前缺乏經驗和方法。如何利用優勢，揚長避短，就非常重要。在渠道的選擇和推廣方案的制作上、以及選品都要謹慎，需要根據網絡時代的特性去推廣。

在推廣渠道的選擇上，360推廣就非常適合傳統行業。由于人們偏向于上班期間采購產品，而電腦是大的入口。360搜索在PC端龐大的瀏覽器市場，非常適合傳統行業的流量獲取。

而0.3元起步的點擊費用，又為傳統行業的互聯網轉型創造了機會。入行的成本低，競爭小，對初入互聯網的“土老板”們來說，非常親民。而百度推廣更適合新型高利潤行業，動輒日均花費幾萬幾十萬的廣告費，讓很多傳統行業的老板們望而卻步。