百度推廣是公司品牌推廣與招商的有效手段，推廣效果直接影響公司的招商成效，在公司的成功運(yùn)營(yíng)中起到舉足輕重的作用，公司市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)和高層都應(yīng)該高度重視。 近公司高層普遍反映意向客戶減少，一個(gè)重要的原因在于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果不好，更詳細(xì)一點(diǎn)說(shuō)，就是我們?cè)诎俣壬系耐茝V效果沒(méi)有達(dá)到，因?yàn)槲覀冋猩坦ぷ鲗?duì)百度推廣的依賴性很大，所以意向客戶減少是很正常的，也是意料中的事情。

下面我們具體看看百度推廣中存在了什么問(wèn)題，第一、成本增加很多；第二、點(diǎn)擊量下降；第三、意向客戶減少。其實(shí)這三個(gè)現(xiàn)象的存在是相輔相成，不可分割的，領(lǐng)導(dǎo)們一般只從意向客戶減少了來(lái)看待問(wèn)題，但是從我們專業(yè)角度來(lái)講，還應(yīng)該看深層次的現(xiàn)象，例如成本增加和點(diǎn)擊量下降這兩方面，萬(wàn)事萬(wàn)物說(shuō)到底都是相互聯(lián)系的。

在這里我就把這相互聯(lián)系的三個(gè)方面進(jìn)行深層次的原因分析并提出其初步的解決方案。

第一、成本增加很多。在這里成本增加是肯定的，但是主要是單次點(diǎn)擊的成本增加了，從原來(lái)的幾毛一下子上漲到一塊多。我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)出于公司對(duì)成本的考慮，總的消費(fèi)成本的增加是相當(dāng)有限的，只是相對(duì)增加的。那么導(dǎo)致這樣的結(jié)果到底是為什么呢？下面我詳細(xì)分析一下，從百度提供的后臺(tái)上我們能明顯感覺(jué)到，隨著汗蒸養(yǎng)生項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)前景的誘惑，引來(lái)了很多人士的投資，結(jié)果業(yè)內(nèi)的企業(yè)迅速增加，這些企業(yè)一般都是空手套白狼，以招商為主要業(yè)務(wù)，為了進(jìn)行招商他們也都選擇了百度等其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式，這是自然的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣的途徑中百度推廣對(duì)這些中小企業(yè)是行之有效的。結(jié)果在百度推廣上存在了一個(gè)讓我們很不愿意看到的現(xiàn)象，那就是行業(yè)內(nèi)部的一些關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)迅速提升了，例如“汗蒸”“汗蒸房”“汗蒸房加盟”這三個(gè)熱門(mén)詞匯的的競(jìng)價(jià)竟然達(dá)到8—10塊錢(qián)，這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)讓人很擔(dān)憂。公司為了獲得好的排位，在前期也相應(yīng)的提高了競(jìng)價(jià)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)上競(jìng)價(jià)的增長(zhǎng)速度，所以在百度上的但次點(diǎn)擊成本自然增加了。但是我要說(shuō)明的是我們出于對(duì)總投入成本的考慮，總成本沒(méi)有增加多少。所以就誕生了我將要分析的第二個(gè)現(xiàn)象。

第二、點(diǎn)擊量下降。點(diǎn)擊量的多少是決定百度推廣效果的關(guān)鍵，沒(méi)有點(diǎn)擊量，推廣效果肯定不會(huì)好到哪里去，除非你公司天生有財(cái)神爺關(guān)愛(ài)你。點(diǎn)擊率下降的主要原因在于在百度上的排位太靠后，沒(méi)有客戶點(diǎn)擊你。這個(gè)問(wèn)題出在競(jìng)價(jià)太低了，沒(méi)有競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)，排位靠后很可以理解，處于公司總成本的考慮，我們提高了定價(jià)，肯定點(diǎn)擊量受到了上限，導(dǎo)致點(diǎn)擊量下降是很不情愿但是必然的。除了競(jìng)價(jià)因素以外，還有一個(gè)原因?qū)е曼c(diǎn)擊量不高，那就是在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)的廣告創(chuàng)意不夠吸引人的眼球，不能引起別人的興趣，別人不會(huì)點(diǎn)擊公司網(wǎng)站的。

第三、意向客戶減少。分析到這里，我們就不難理解意向客戶減少的原因了，其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是你連點(diǎn)擊量都沒(méi)有，還想什么意向客戶，別人連你都不知道啊！除了點(diǎn)擊量的原因，還有另外一個(gè)原因，這個(gè)原因是令人得不償失的，那就是你的點(diǎn)擊量非常高，但是公司網(wǎng)站的質(zhì)量太差，主要在兩個(gè)方面：

一、公司網(wǎng)站打開(kāi)的速度太慢。別人點(diǎn)擊你的網(wǎng)址了，但是網(wǎng)頁(yè)遲遲打不開(kāi)，客戶不會(huì)逗留太久的，人家沒(méi)有那閑工夫，在SEO領(lǐng)域有一個(gè)很專業(yè)的描述，那就是8秒原則，別人點(diǎn)擊公司網(wǎng)頁(yè)8秒之內(nèi)網(wǎng)頁(yè)打不開(kāi)，客戶就會(huì)離開(kāi)。這樣的話，花了錢(qián)別人看不到網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)浪費(fèi)了時(shí)間，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，花了錢(qián)卻沒(méi)有得到意向客戶的機(jī)會(huì)，而且給人家留下一個(gè)壞印象“你們公司的網(wǎng)頁(yè)做不好，你們?cè)谄放仆茝V上沒(méi)有用心，你們不值得合作”。

二、網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量不行，顧客看不到要看的內(nèi)容，或者是內(nèi)容不吸引人，不能激發(fā)他們合作的激情，再或者就是你們網(wǎng)站很難看，形式不美觀。..。..。..。..。..

分析了上面的現(xiàn)象，我們總是要想辦法解決的，下面我就說(shuō)幾點(diǎn)吧

第一、提高百度推廣的成本，只有這樣才能跟上市場(chǎng)行情水漲船高，為做好網(wǎng)站推廣備好彈藥糧草，要不然巧婦難為無(wú)米之炊。

第二、成本不是盲目增加的，我們要把錢(qián)花在刀刃上，首先，用少的錢(qián)獲得良好排名。我們要優(yōu)化關(guān)鍵詞，在消費(fèi)者的角度考慮設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，不能盲目在熱的關(guān)鍵詞里拼殺，這樣成本增加，排位不一定考前，除非你只設(shè)一個(gè)關(guān)鍵詞，豁出去了。其次、就是降低單詞點(diǎn)擊價(jià)格。我們可以選擇把某些關(guān)鍵詞推出經(jīng)典版的競(jìng)爭(zhēng)，慢慢向?qū)I(yè)版轉(zhuǎn)移，因?yàn)榻?jīng)典版的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，還有一個(gè)原因，那就是下半年專業(yè)版會(huì)取代經(jīng)典版，現(xiàn)在提前一步做推廣，會(huì)占盡先機(jī)，何況現(xiàn)在專業(yè)版的競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格就會(huì)獲得好的排名。

第三、成本增加了，但次點(diǎn)擊價(jià)格下降了，我們的點(diǎn)擊量一般都會(huì)提高，但是還有兩方面的工作要做，那就是排位靠前了，廣告創(chuàng)意要做好，這樣的話才會(huì)引起別人的興趣，要不然就會(huì)占著茅坑不拉屎。還有一個(gè)就是拓寬推廣渠道，通過(guò)QQ、貼吧、論壇、百度圖片等方式連接公司網(wǎng)站獲得點(diǎn)擊量。
第四、苦練內(nèi)功，維護(hù)網(wǎng)站，從網(wǎng)站形式到內(nèi)容都要充分優(yōu)化，達(dá)到良好效果。其次就是一個(gè)很關(guān)鍵的方面，那就是優(yōu)化網(wǎng)站速度，讓客戶達(dá)到良好瀏覽效果。

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