這個問題很難回答，因為中小型企業的類型很多，比如機械設備類、消費品類、貿易類、生活服務類等各行各業都有中小型企業，而不同企業的網絡推廣渠道和方法也是完全不一樣的。所以我只能按照我熟悉的行業來回答這個問題。

答題背景：本人從事互聯網營銷工作3年多的時間，這3年多，我一直深耕非消費品——機械設備類的行業。現在我對網絡推廣有自己的一點認識，希望通過我的回答能幫助到更多的人。

很多企業的老板對網絡不了解，以為只要投上錢就能有一個正向的結果，有些人看著別人做百度推廣、開誠信通店鋪、做微信公眾號，他也想做做試試，看著人家天天接訂單，心想自己3天接一個單子也不賠錢啊，怎么算怎么賺，但是現實確是每年做預算投網絡，每年都賠錢賺吆喝。所以我奉勸各位老板，網推有風險、投資需謹慎。

1、我覺得針對非消費品——機械設備類產品，我們做網絡推廣應該首先確定推廣渠道。

哪里有流量哪里就有潛在客戶，這句話不錯，但是問題是哪里的流量更精準，哪里的意向客戶更多，垃圾流量更少呢？告訴大家一個案例，有一個做工程洗車機的人做信息流廣告，花了5000元一個電話都沒有接到，0轉化。我一個做信息流廣告的朋友還告訴我一個真實的案例，一個做中央空調末端的企業主，做信息流廣告也是0咨詢，0轉化率。這兩個案例說明信息流廣告不適合機械設備類的產品，大家千萬不要給人家送錢。

我在多年的工作中積累的經驗告訴我，適合非消費品——機械設備類產品的網絡推廣渠道是：搜索引擎平臺（百度、搜狗、360 剩下什么三流的搜索引擎千萬別選）、電商平臺（我推薦誠信通店鋪和淘寶店鋪）、微信公眾號及其他自媒體平臺。

2、網絡推廣方案。

剛才我說了推廣渠道，但是下一步就是怎么利用這些渠道，就拿百度來說吧，我是做百度付費推廣呢？還是做百度優化呢？百度優化我是做官網優化呢，還是做高權重網站優化呢。誠信通店鋪怎么運營、淘寶店鋪怎么運營、微信公眾號賣機械設備，不大現實，怎么利用微信公眾號為自己帶來目標客戶呢？瞬間整個人都懵逼了，不要著急，我既然給大家分享就會給大家解決方案。

①針對搜索引擎我們要做什么？

我是建議做百度優化。為什么不推薦百度付費推廣呢？因為花錢太兇了，多少人由于不了解百度推廣的后臺，授權代理商的客服又不積極解決小客戶的問題，導致小客戶的效果很差，還有就是百度競價排名的模式像極了耍猴，難道大家都想被人耍嗎？百度優化就不一樣了。不管是通過官網還是通過其他方式，百度優化費用低、效果穩定，不受每日預算的影響，而且百度優化的過程也是提供解決方案的過程，只要原創文章做的好，就能不斷的吸引越來越多的潛在客戶。再也不用擔心誤點擊。關于怎么做百度優化，我直接放鏈接吧。

企業網站如何優化？

②電商平臺。誠信通店鋪有1.2億用戶，是國內大的B2B網站。淘寶是國內大的C2C網站。所以這兩個平臺是有流量的，而且流量很大。但是誠信通店鋪和淘寶店鋪具體怎么運營又是一個需要大家掌握的知識點。我直接放我關于誠信通店鋪和淘寶店鋪運營經驗的鏈接吧。

阿里巴巴的店鋪有何運營技巧？

上面這個回答已經被145人點贊了，如果對您有幫助，記得給我點個贊。

下面是關于淘寶店鋪運營的經驗。

淘寶的新店是真的很難做嗎？

淘寶運營我接觸的時間比較短，雖然現在能應付，但是還處于學習當中，最近在不斷的解鎖新的運營技能。但是我一直遵循差異化營銷的思路在做，做的還可以。

③微信公眾號。微信公眾號我其實是看中了他的高權重。說這個之前首先得說一下搜狗和微信的關系。2013年9月份，騰訊戰略投資搜狗搜索，并且把搜搜搜索和QQ輸入法打包給了搜狗公司，而且給了搜狗搜索很多流量入口。也就是說微信和搜狗搜索是堂兄弟。微信公眾號的文章只有搜狗搜索能搜索到。所以搜狗搜索也給了微信公眾平臺的文章高權重。大家可以試試幾個關鍵詞，很多搜狗的搜索結果 首頁會展現微信公眾號文章。所以我做微信公眾號其實不是想著微信公眾號吸粉，賣產品，其實我最終要做的還是搜狗搜索優化。

④自媒體平臺運營。上面我說了信息流廣告大家千萬不要做，因為不適合機械設備類產品。現在我給大家說一下信息流廣告和自媒體什么區別。微信公眾平臺、今日頭條、uc頭條、百度百家、搜狐新聞這屬于自媒體平臺，這些平臺的新聞、信息中間插播的廣告屬于信息流廣告。信息流廣告是按照后臺對讀者給出的標簽投放的，也就是說你是想投放賣車的廣告，就推送給經常看車輛新聞的人。其實精準度不高，但是點擊很高，轉化低。但是自媒體文章就不一樣了，這個是免費寫文章，而且平臺免費給你推送到想看你文章的人的手機上。而且自媒體文章寫的好，平臺還會給你發傭金。這一個花錢，一個賺錢，一反一正，你說怎么選。還有就是為什么我要講自媒體運營，因為趨勢，淘寶現在在講內容營銷、百度在顛覆自己做內容、今日頭條也在做內容，以后的趨勢就是內容。10年前你做百度優化就是天天去換外鏈，現在不管用了，你得做內容，淘寶以前就是提升在線交易，現在不行了，你要做微淘、直播，微信公眾號也是內容。雖然咱們是機械設備，但是咱們也得擁抱移動互聯網啊。

通過我的回答大家應該能看出來我網絡推廣的方法更傾向于整合資源。因為在3年多的時間里我發現一個平臺一種方法已經不能滿足大家的網絡推廣需求，隨著移動互聯網時代的到來，流量碎片化嚴重，我們要做的是打造互聯網營銷閉環，全方位出擊。迎接客戶。

以上內容是我工作中的一些經驗，希望對大家有所幫助。但是我多年來做的工作都是針對非消費品——機械設備類的產品，所以大家在看的時候一定要取其精華去其糟粕。

作者：濟南利贏網絡賀家林，轉載請注明作者信息及注明出處。希望大家能給點個贊，謝謝啊。

文章名稱：中小企業如何做好網絡推廣?
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