用傳統(tǒng)的營銷手段，做大眾化的產品，不累才怪

前言

“用勺子在井底努力的盛最后一滴水,卻沒發(fā)現井邊還有一片湖。”——也許這樣概括之前的公司營銷是最合適不過的吧。

八月，秋老虎很兇，曬的我似乎清醒了很多。用傳統(tǒng)的營銷手段，做大眾化的產品，這說的不就是我嗎！
從創(chuàng)業(yè)之初，列了列自己用過的銷售方法：招聘會發(fā)傳單，電話銷售，掃樓，打線下廣告，低價走量，最基礎的網絡營銷...說來也可笑，明明都是最老套的營銷手段，卻孜孜不倦的用了兩年，甚至有時候還沾沾自喜。

01

掃樓篇：

記得剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，想法很簡單，覺得很多東西只要努力就可以得到，所以那時候還是挺拼的，一棟樓掃下來也有一兩個意向客戶，覺得這方法可行，于是就“忽悠”了20多個大學生一起加入了我們創(chuàng)新互聯（記得那時候為了能找到優(yōu)秀的學生加入進來，搞到了學校內部資料，把學校老師推薦的優(yōu)秀學生都聯系了一遍，后來差點因為這個事情被學院處分）。團隊一開始是欣欣向榮的，大家都很熱情，也很努力，我們把團隊分成四個小組，每個小組一個隊長，就這樣我們風風火火堅持了三個月時間，可效果呢，基本可以概括為：沒有效果。由于實在跑不出單子，之后就有人開始放棄了，接著就是連鎖反應，人員一個一個的流失，直到最后這件事就不了了之了。三個月時間，我們花了大量時間去培養(yǎng)這些大學生，卻沒培養(yǎng)出幾個單子來！

在那之后，我放棄了掃樓這種銷售方式，并且總結了四個原因：

1：網站不像是信用卡，同樣是掃樓，不用花錢的都很難推銷，更別說要花錢的了。

2：并不是每個人都是推銷高手，也許還太年輕、也許社會閱歷不夠，也許沒認 真，大學生的確還是稚嫩了很多（這導致我后來下定決心：除非特別優(yōu)秀、不然不會去招大學生來幫我做銷售）

3：掃樓效率太低，耗時耗力。

4：團隊必須是發(fā)展的，停滯不前的團隊是留不住人才的。

5：自己的管理能力還有待提高。

02

電話銷售篇：

在那之后，我放棄了掃樓這種模式，開始以電話銷售作為主要營銷策略，電話銷售有個優(yōu)點，相對來說會比掃樓效率高，只要號碼質量可以，總是會有些效果的，兩個月時間，兩個電話銷售也打出了不少的意向客戶。

但是，電話銷售也存在著嚴重的問題：

一：優(yōu)質的電話資源不是只有你有，所以也許你聯系到這家意向客戶的同時可能已經有好幾家網絡公司聯系上這個客戶了。

二：電話銷售表面上看是主動出擊，其實不然，當聯系客戶的時候，我們就已經處于了被動的局面，原因很簡單，是你聯系他的，不是他聯系你的，不鳥你也很正常，況且并不是每個人都能化被動為主動的。

三：電話銷售被越來越多的人所反感，電話銷售的確能帶來收益，但絕對不是長遠之計。

成都網站建設

03

招聘會發(fā)傳單篇：

創(chuàng)業(yè)一年時間，可以說，2015年去過招聘會的企業(yè)應該都收到過創(chuàng)新互聯的傳單。那時候，每星期都去，鐵打不動的，不但要發(fā)傳單介紹自己的企業(yè)，還要和保安捉迷藏，被趕出去過好幾次。后來時間久了，人也都面熟了，不要太明目張膽也就放過我們了。
招聘會發(fā)傳單效果是可以的，但由于有些企業(yè)長期霸占招聘會席位，去多了效果也就弱了。不算什么長久之計，但要是公司銷售任務未達標，罰他去做這類事情還是可以滴o(*≧▽≦)ツ。

04

線下廣告，低價走量篇：

一年前還打著一千元建站的旗號，到處打廣告，其實也沒辦法，經驗不住，實力一般，價格低也是正常的。但是一年下來，我是厭惡這種策略的。

原因有三點：

1：你給再低的價格，客戶也能給出更低的價格。

2：并不是價格低客戶就多的，你只是徘徊在此類出價水平的客戶群體中罷了。

3：低價只能作為一個過渡期，它不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，你要做的只是快速的從這個階段中走出來，做出自己的特色和優(yōu)勢。

其實創(chuàng)業(yè)第一年，還是學生，身邊的朋友也都是學生，沒有什么人脈資源，所有的單子都是自己實打實跑出來的，不可否認，這些營銷手段的確幫助了我堅持了下來，給了我寶貴的成長時間。
但是，傳統(tǒng)的營銷手段絕對不是未來發(fā)展的好選擇。身邊活生生的例子已經為我們敲響了警鐘。

前段時間，我的學長邀請我去他公司聊天。他們也是網絡公司，沒拿任何投資，用了六年的時間，從一個四人小團隊，擴大到了一個擁有近三百個員工的大型企業(yè)：公司年營業(yè)額過5000萬。當時我問他們最開始是怎么做營銷的，本以為他們用的方式會和我們類似，但事實是，他們壓根沒用過電話銷售和發(fā)傳單，他們全靠什么？網絡圈子！
另一個例子，上個月，去一家金融公司見客戶，老板很年輕，用了兩年不到的時間，公司已經有50多號人，全部都是銷售，我很好奇的問他，你們有這么多電話要打么？一開始他還沒反應過來，停留了一秒鐘，他微笑著和我說：“哦，是這樣的，我們靠的不是電話銷售，效果太差，沒有針對性。”我反問：“那你們怎么銷售的？”他得意的說：“我們都是通過網絡銷售的金融產品。”其實他們的營銷手段很普通，瘋狂加QQ群行業(yè)群，通過QQ和客戶溝通，或者成為群主，吸引相關人員加入，形成自己的營銷網絡，可以非常堅定的認為，如果靠電話銷售，也許他的發(fā)展速度還不到現在的一半吧。
反觀，目前靠電話銷售為主要銷售渠道的公司，有哪一家做的風生水起的，好多都是虧損狀態(tài)。要想要真正的打開營銷局面，我們必須要重整調整戰(zhàn)略了！
在未來的發(fā)展中，我給創(chuàng)新互聯總結了以下幾個關鍵詞：
1：網絡

2：細分領域

3：品牌

網站建設

>>>>

網絡

其實網絡營銷是一個廣義詞，包括搜索引擎優(yōu)化，SEO，平臺投放，微商，網盟，熱點營銷，軟文等等。如何運用好這些我們需要大量的時間去摸索，不同的產品有不同的針對性。

所以，前期的模式必定是艱難的，

新聞標題：【網站建設】用傳統(tǒng)的營銷手段，做大眾化的產品，不累才怪-成都創(chuàng)新互聯官方網站
分享URL：http://m.newbst.com/news/223085.html

成都網站建設公司_創(chuàng)新互聯，為您提供定制開發(fā)、網站建設、網站內鏈、微信公眾號、軟件開發(fā)、外貿建站

廣告

聲明：本網站發(fā)布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網站立場，如需處理請聯系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯