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如何制作視頻才能讓客戶找到您

2023-01-18    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)公司創(chuàng)新互聯(lián):有否想過如果你的目標(biāo)用戶主動搜索你所經(jīng)營的產(chǎn)品品類的相關(guān)視頻,而你的產(chǎn)品視頻恰好被他們搜索到,那么這些產(chǎn)品的銷量會如何?

不少朋友認(rèn)為,視頻制作是一件十分復(fù)雜的事情,不但需要大量人力物力的投入,而且還要制作精美,才能吸引用戶的觀看,然而當(dāng)筆者進(jìn)行自己的視頻網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析時,卻發(fā)現(xiàn)自己所制作的那些視頻中點(diǎn)播率最高的,反而是一些非常平實(shí)的視頻,它們擁有共同的特點(diǎn) —— 對瀏覽人群具有實(shí)質(zhì)性幫助的分享視頻。
一、視頻推廣的優(yōu)點(diǎn)
營銷型網(wǎng)站建設(shè)視頻廣告具有怎樣的優(yōu)點(diǎn)?它除了可以擁有聲畫結(jié)合的視聽因素外,最重要就是和人腦記憶有密切關(guān)系,相信大家都知道,看圖記憶的效率會比純粹的文字記憶好很多,如果能結(jié)合圖畫、聲音同時記憶的話,那么效果更佳。
對事物的確定性,視頻遠(yuǎn)較其他媒體更為精準(zhǔn)。譬如說同一個鼠標(biāo)產(chǎn)品,如果單純使用文字來描述,即便用非常優(yōu)美的文筆來敘述產(chǎn)品,效果也不如一張精致的圖片更吸引人。同樣,即便那張鼠標(biāo)廣告圖片設(shè)計得再吸引人,但消費(fèi)者往往更需要全方位了解這個鼠標(biāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)所在,那么擁有視聽結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)視頻,不但可以通過各種方式來展現(xiàn)鼠標(biāo)的特點(diǎn),同時還可以讓銷售人員在視頻中進(jìn)行實(shí)際操作,它所能傳達(dá)的信息遠(yuǎn)較圖片信息更為豐富。
因此,當(dāng)我們在每天有限的時間里,視頻這種記憶效果更佳的產(chǎn)品介紹方式,往往因?yàn)樽陨碡S富的影像特點(diǎn),讓受眾可以在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品的具體情況,因而變得越來越受歡迎。
二、簡單平實(shí)的產(chǎn)品視頻效果不壞
許多時候當(dāng)我們想進(jìn)行一個項(xiàng)目時,往往都會想把事情做得比較好,以為這樣才會讓目標(biāo)用戶接受,其實(shí)對于消費(fèi)者而言,或許那些簡單平實(shí)的產(chǎn)品視頻就是他們想要的東西。
我們都清楚,如果要制作類似電視廣告的復(fù)雜視頻,是需要投入大量的人力、物力,同時網(wǎng)絡(luò)視頻和電視媒體有所不同的一點(diǎn)是,網(wǎng)絡(luò)視頻被推薦到視頻網(wǎng)站首頁的概率不高,因此它更多時候是潛藏在某個角落,盡管我們可以使用SEO的方式來進(jìn)行優(yōu)化,不過它所針對的消費(fèi)群體依舊是有較強(qiáng)產(chǎn)品定位的目標(biāo)用戶,也就是說“有需求才有搜索,有搜索才有觀看。”
然而正是這種定位精準(zhǔn)的緣故,導(dǎo)致消費(fèi)者一旦有相關(guān)搜索需求時,就有機(jī)會成為我們的精準(zhǔn)客戶。基于這樣的情況,我們對產(chǎn)品視頻也有進(jìn)行SEO優(yōu)化的必要。既然涉及優(yōu)化,那么豐富的內(nèi)容就必不可少了,此時進(jìn)行簡單平實(shí)的產(chǎn)品視頻介紹,讓消費(fèi)者可以從這些視頻中獲取他們想要的資訊,效果其實(shí)還是挺明顯的。
相信只要對電池略有研究的朋友,都會知道電池的正負(fù)極是不可以直接接觸的,不然會引起短路甚至爆炸。隨著電池的不斷發(fā)展,現(xiàn)在已有很多諸如磷酸鐵鋰等聚合物電池的出現(xiàn),可以避免因?yàn)檎?fù)極相連而發(fā)生爆炸的情況發(fā)生,這些安全系數(shù)較高的電池市場前景比較不錯,那么如何進(jìn)行相關(guān)推廣?相信最震撼的方式就是親眼目睹,然而我們還可以選擇通過無剪輯視頻來進(jìn)行產(chǎn)品了解,只要能吸引感興趣的目標(biāo)群體進(jìn)行關(guān)注的話,那么通過視頻上的聯(lián)系方式進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的洽談也就順理成章了。
三、讓目標(biāo)用戶愿意接受視頻引導(dǎo)
網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展已經(jīng)有將近十年的時間,從早期的PC端到現(xiàn)在的手機(jī)端,從標(biāo)清視頻到超高清視頻,讓許多人擁有觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的習(xí)慣。同時由于智能手機(jī)的愈發(fā)普及,讓每一個人都可以成為手機(jī)視頻的制作者,因而在這樣的大環(huán)境下,利用視頻進(jìn)行產(chǎn)品推廣已經(jīng)萬事俱備。
很多數(shù)碼產(chǎn)品愛好者都懂得利用視頻網(wǎng)站了解最新的數(shù)碼產(chǎn)品特點(diǎn),然而懂得利用視頻來進(jìn)行產(chǎn)品介紹的商家依然不多。譬如說筆者數(shù)年前擔(dān)任某個平板電腦論壇版主時,就已經(jīng)通過DV錄制該平板電腦的測試視頻并放到優(yōu)酷網(wǎng)上,讓論壇上其他朋友進(jìn)行產(chǎn)品了解,通過看視頻可以讓他們了解到這款平板和市面其他平板的優(yōu)劣所在,繼而可以自行思考是否購買。出乎筆者意料的是,由于視頻可以讓論壇上朋友有一個較為直觀的印象,導(dǎo)致他們中的不少人愿意忽視產(chǎn)品某些小瑕疵而選擇購買,正如某位朋友所言,“平板電腦的問題其實(shí)都是大同小異,但至少我可以通過視頻了解這款平板能做些什么,不能做些什么,心中有底。至于其他牌子的平板電腦看介紹也很心動,但沒有視頻對比,心中難免犯嘀咕,還是選擇眼見為實(shí)的為好。”
通過以上案例,我們不難看出一點(diǎn),只要產(chǎn)品介紹視頻的推廣度能拿捏得好,那么給予消費(fèi)者的感受是完全不同的。很多商家一談及產(chǎn)品視頻,第一反應(yīng)就是廣告性質(zhì)的推廣視頻,要求產(chǎn)品如何炫麗,如何好看,如何讓消費(fèi)者眼前一亮,然而我們有時候必須跳出營銷來看營銷,或許從另一種較為平淡的角度來看待視頻推廣,可以得到更滿意的效果。
目前在優(yōu)酷網(wǎng)上,有不少數(shù)碼產(chǎn)品的測試視頻,這些視頻的共同特點(diǎn)就是硬性廣告推銷環(huán)節(jié)較少,取而代之更多是一種比較柔性的軟推廣。首先通過高清視頻,讓目標(biāo)用戶感受一種專業(yè)的視頻制作態(tài)度,有的甚至還有片頭以及背景音樂,加上合理的剪輯技巧和主持人那磁性的聲音,讓觀看視頻的朋友感覺自己是在欣賞數(shù)碼產(chǎn)品的介紹,是發(fā)燒友之間的信息共享,就是這種潛移默化的過程中,那些數(shù)碼產(chǎn)品的功能、效用乃至品牌以及型號等重要信息都被受眾用戶所接受,產(chǎn)品的推廣也隨之順利完成。
營銷方式多種多樣,我們不妨因應(yīng)自己的實(shí)際能力發(fā)展更多的營銷手段,視頻營銷作為一種比較新穎的營銷方法,有其獨(dú)特優(yōu)勢所在,與普通文字或圖片比較而言,視頻可以讓我們更直觀地了解產(chǎn)品,因此具有很不錯的推廣意義。
隨著智能手機(jī)的日益普及,我們可以隨時隨地利用自己的碎片化時間來觀看視頻。如果我們可以為目標(biāo)用戶群體制作他們感興趣的產(chǎn)品視頻,讓他們可以在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品的功能、作用以及實(shí)際應(yīng)用,那么獲得洽談的機(jī)會將必然增加。

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