2015-06-01 分類: 網(wǎng)站建設
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多,網(wǎng)絡營銷,這一潛力巨大、尚待摸索的營銷模式,將會越來越發(fā)揮著重要的市場推動作用,將成為一個新的銷售增長點。
那么,企業(yè)應該如何通過網(wǎng)絡營銷來擴大銷售呢?
細分你的產(chǎn)品市場,鎖定目標顧客。沒有任何一款產(chǎn)品,能夠滿足所有的消費者,因此,面對著眾多的互聯(lián)網(wǎng)潛在顧客,我們必須要細分市場,聚焦我們的目標顧客,并以此作為開展網(wǎng)絡營銷的基礎和前提。比如,你的目標顧客在哪個年齡層次、知識結構、收入水平、分布行業(yè)、喜歡哪些訊息渠道、消費構成是怎樣的,一般在哪些渠道進行購買,產(chǎn)品與顧客的匹配度如何,他們是否經(jīng)常上網(wǎng),上網(wǎng)的頻率如何,上網(wǎng)后他們一般都瀏覽哪些網(wǎng)站或者訊息等?只有把自己的目標市場及顧客搞清楚了,也即只有瞄準了自己的目標顧客,開展網(wǎng)絡營銷才能有根基,才能不讓預算打水漂。
選擇適合你目標顧客的產(chǎn)品形式。網(wǎng)民相對于普通消費者來說,往往具有年輕、有文化,消費時尚,追求個性等諸多特點,因此,針對這一群體,常規(guī)的產(chǎn)品肯定很難憾動其心,作為企業(yè),必須要選擇適合目標顧客的產(chǎn)品。一個完整的產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品(比如核心功能)、形式產(chǎn)品(比如包裝)、附加產(chǎn)品(比如服務),企業(yè)要想在網(wǎng)絡上更好地銷售,就一定要打造完整產(chǎn)品概念,這支產(chǎn)品首先要有內涵,要能滿足網(wǎng)民顧客的物質和精神需求,同時,要便于運輸,有合適的包裝形式等等。
網(wǎng)絡營銷,定價要講究方法與技巧。網(wǎng)絡銷售,定價建議遵循如下準則:一、要比傳統(tǒng)渠道銷售略微便宜些。很多網(wǎng)民之所以選擇網(wǎng)上訂購,除了方便、省事,節(jié)省時間外,還有一個很重要因素是網(wǎng)上產(chǎn)品價格較常規(guī)渠道要低,這也是吸引網(wǎng)民青睞網(wǎng)購的一個核心原因,這方面可以通過打折的形式來體現(xiàn),畢竟打折后還可以再恢復。但幅度不可太大,一方面單件網(wǎng)購產(chǎn)品運送成本高,其次,如果兩種渠道價格差別太大,會引發(fā)渠道沖突,當然,如果廠家擔心網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道價格問題不好解決,也可以分產(chǎn)品、分渠道進行運作。
總之,不論你是否承認,網(wǎng)絡營銷都以不可逆轉的趨勢沖撞著人們的消費理念,網(wǎng)上銷售也必然會成為企業(yè)營銷新藍海,但企業(yè)要想做好網(wǎng)絡銷售,就一定要鎖定好目標顧客,然后選擇合適的產(chǎn)品,只有質量有保證的產(chǎn)品才能長久銷售,同時,推廣方式一定要多樣化,傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道可以互補及相得益彰,并且,還要做好售后服務,增加客戶的重復購買,只有如此,企業(yè)的網(wǎng)絡銷售才能逐步成熟,不斷地取得更好的銷售業(yè)績。
本文題目:企業(yè)如何通過網(wǎng)絡營銷擴大銷售?
網(wǎng)頁地址:http://m.newbst.com/news/24143.html
成都網(wǎng)站建設公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供網(wǎng)站收錄、營銷型網(wǎng)站建設、網(wǎng)站內鏈、網(wǎng)站排名、電子商務、標簽優(yōu)化
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉載內容為主,如果涉及侵權請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內容未經(jīng)允許不得轉載,或轉載時需注明來源: 創(chuàng)新互聯(lián)
猜你還喜歡下面的內容