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做軟文推廣可以直接帶來(lái)客戶嗎?

2015-06-21    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

做了這么久的網(wǎng)絡(luò)推廣我們常常被問(wèn)到:“軟文推廣真的能直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售嗎?你們能不能給我預(yù)算一下發(fā)一篇軟文到底能帶來(lái)多少點(diǎn)擊率和閱讀量?你們能不能保證發(fā)軟文就直接能帶來(lái)銷(xiāo)售?”等等一系列疑問(wèn)。究竟軟文能不能直接帶來(lái)客戶,促成銷(xiāo)售,小編在此告訴你,不能!

一、軟文推廣并不能直接帶來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售

  市面上的軟文一般分為兩種:一種是品牌公關(guān)類(lèi)軟文,基本上不做具體的產(chǎn)品宣傳,只做品牌的知名度和曝光率;一種是直接銷(xiāo)售具體產(chǎn)品的軟文,這也是目前互聯(lián)網(wǎng)上普遍存在軟文。第一種軟文主要注重品牌公關(guān),我們?cè)诖司筒蛔龆嗟姆治觥5诙N軟文,自《互聯(lián)網(wǎng)廣告暫行辦法》實(shí)施以后,一般是直接被定義為廣告軟文,必須明確標(biāo)注“廣告”字樣。在這之前,有部分產(chǎn)品軟文會(huì)直接帶相關(guān)鏈接、微信二維碼、電話甚至產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格等,可能會(huì)和部分硬廣一樣直接帶來(lái)銷(xiāo)售效果。但是,《暫行辦法》實(shí)施以后,被明確標(biāo)注“廣告”字樣的軟文嚴(yán)禁在軟文中帶各種鏈接,所以這在一定程度上會(huì)讓直接帶來(lái)銷(xiāo)售效果的那部分慢慢降低。而只有那些精準(zhǔn)客戶需求的產(chǎn)品軟文才能在長(zhǎng)期的沉淀中帶來(lái)用戶信任,從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

做軟文推廣可以直接帶來(lái)客戶嗎?

 二、軟文推廣無(wú)法預(yù)估一篇軟文帶來(lái)的直接效果

  我們都知道“水滴石穿”的大道理,軟文推廣也一樣,沒(méi)有量的積累很難達(dá)到質(zhì)的提高。有一些客戶想要發(fā)軟文,但是總想抱著試一試的態(tài)度先發(fā)一篇軟文來(lái)測(cè)試軟文推廣的效果,但是這種做法常常是冒險(xiǎn)的,因?yàn)橐黄浳牡耐茝V效果并不能作為定義整個(gè)產(chǎn)品軟文發(fā)布效果的標(biāo)準(zhǔn),以偏概全的做法也往往是不理性的。而經(jīng)常發(fā)軟文的企業(yè)們可以感受到,軟文推廣的效果是呈現(xiàn)波浪形的變化的。而長(zhǎng)期的軟文積累,在媒體上的曝光率越多,對(duì)企業(yè)的品牌推廣能夠起到了直接的宣傳效果,從而潛移默化地帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  三、軟文推廣重在軟文的質(zhì)量和媒體的精準(zhǔn)投放

  很多客戶會(huì)以為只要投放足夠多的軟文就能于無(wú)形中帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,這種想法時(shí)偏激的。因?yàn)槌塑浳牧康姆e累以外,軟文撰寫(xiě)的質(zhì)量和媒體的精準(zhǔn)投放也是必不可少的重要因素之一。很多客戶習(xí)慣性地自己撰寫(xiě)稿件然后找我們發(fā)稿,但是稿件的質(zhì)量往往是層次不齊的。同樣也有很多客戶為了圖便宜轉(zhuǎn)發(fā)一些小站小媒體,其實(shí)小站的閱讀量和轉(zhuǎn)載量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及精準(zhǔn)投放的媒體。

當(dāng)前名稱(chēng):做軟文推廣可以直接帶來(lái)客戶嗎?
文章來(lái)源:http://m.newbst.com/news/24721.html

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