2013-08-13 分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)
做企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)為什么要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)?說(shuō)到品牌,我們都很熟悉。說(shuō)到手機(jī),很多人會(huì)想到華為、蘋(píng)果和小米。說(shuō)到家用電器,他們會(huì)想到美麗和綠色。這是品牌對(duì)人群的第一反應(yīng)。可以說(shuō),一個(gè)公司建立自己的品牌,對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。這是一個(gè)好產(chǎn)品。品牌有一定的定位,人們說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品,想到這個(gè)企業(yè),那么在我們打到正確的品牌之前,我們首先需要定位人群,哪個(gè)群體的產(chǎn)品與企業(yè)相對(duì)應(yīng),我們?yōu)槭裁匆@樣做?
一個(gè)品牌之所以能被稱(chēng)為“品牌”,是因?yàn)樗澈笥幸蝗壕哂刑囟ê痛硇蕴卣鞯娜恕.?dāng)然,在確定這一群體之前,品牌也需要對(duì)自己有一個(gè)明確的定位,同時(shí)也必須對(duì)自己進(jìn)行分析。只有當(dāng)你能確定自己的身份,你才能瞄準(zhǔn)使用這個(gè)產(chǎn)品的人。
品牌產(chǎn)品定位不是一項(xiàng)容易的任務(wù),因?yàn)樗舜罅康恼{(diào)查和分析,最基本的部分是確定自己產(chǎn)品的確切位置。在位置確定方面,還可以采用縱橫矩陣法對(duì)產(chǎn)品屬性和分類(lèi)進(jìn)行協(xié)調(diào),以縱橫線為坐標(biāo),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析。
該坐標(biāo)系對(duì)產(chǎn)品定位的構(gòu)建非常有幫助,因?yàn)槿藗兛梢灾苯訌目v橫坐標(biāo)系中獲取數(shù)據(jù),從而獲得直觀的坐標(biāo)信息。此外,我們還可以從這個(gè)坐標(biāo)系中得到許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們自己之間的差異,從而更好地規(guī)劃和識(shí)別我們產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。
針對(duì)目標(biāo)人群的目的不是簡(jiǎn)單地分析哪一部分人群適合他們的產(chǎn)品,而是準(zhǔn)確地把握這些消費(fèi)者的心理特征,如他們的偏好、特征、習(xí)慣、需求等。只有通過(guò)分析這些信息,我們才能知道我們的產(chǎn)品是否是真的以滿(mǎn)足用戶(hù)的實(shí)際需求為目的。
1、更突出的品牌形象
一旦一個(gè)品牌可以有自己的目標(biāo)群體,那一定是因?yàn)檫@些人有一些相似的部分來(lái)需求這個(gè)品牌。此時(shí),我們可以更深入、更細(xì)致地對(duì)這一特性進(jìn)行潤(rùn)色,從而達(dá)到這一領(lǐng)域的“較大化”。那么,需要這種產(chǎn)品的人就會(huì)對(duì)“最滿(mǎn)意”,這也是較大限度地迎合消費(fèi)者的喜好,讓消費(fèi)者第一時(shí)間看到我們。在產(chǎn)品方面是可以接受的。
2、毫不猶豫地確定溝通渠道
每種產(chǎn)品都需要不同的宣傳渠道,關(guān)注不同的渠道。如果你的產(chǎn)品是保健品,那么你的目標(biāo)人群就是老年人。對(duì)于老年人來(lái)說(shuō),他們肯定不會(huì)每天用手機(jī)刷屏幕。所以在這個(gè)時(shí)候,我們把大量的廣告投放到手機(jī)上并不是這樣的。明智的選擇。另一個(gè)例子是,你的產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)是青少年,他們喜歡看網(wǎng)絡(luò)劇,所以你可以在網(wǎng)絡(luò)劇中傳播廣告,分析這類(lèi)人接收信息的習(xí)慣,可以更好地確定自己的溝通渠道,使溝通渠道更加準(zhǔn)確。
3、更具體和豐富的表現(xiàn)形式
品牌在消費(fèi)者心中的表現(xiàn)方式?jīng)Q定了你是否有準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息要傳遞。一般品牌展示分為視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)兩部分。當(dāng)我們進(jìn)行特定的展示創(chuàng)意時(shí),我們需要分析這個(gè)產(chǎn)品是更視覺(jué)的還是更聽(tīng)覺(jué)的。例如,如果你賣(mài)耳機(jī),如果你畫(huà)得漂亮,比較好直接讓消費(fèi)者感覺(jué)到耳機(jī)的音效更直觀。
4、為消費(fèi)者帶來(lái)更準(zhǔn)確的體驗(yàn)
品牌體驗(yàn)分為三部分:售前體驗(yàn)、使用體驗(yàn)和售后體驗(yàn)。如果我們能準(zhǔn)確定位品牌,我們就能理解用戶(hù)想要什么樣的感覺(jué),這樣當(dāng)我們制作這個(gè)產(chǎn)品時(shí),我們就能更準(zhǔn)確地做到。更好的是,當(dāng)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),什么樣的描述可以用來(lái)向消費(fèi)者描述產(chǎn)品?
標(biāo)題名稱(chēng):做企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)為什么要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)?
URL地址:http://m.newbst.com/news/2748.html
成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供自適應(yīng)網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)、服務(wù)器托管、App開(kāi)發(fā)、移動(dòng)網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶(hù)投稿、用戶(hù)轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知,我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng),如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源: 創(chuàng)新互聯(lián)
猜你還喜歡下面的內(nèi)容