與搜索引擎廣告的矛盾與統一

一直以來都會與客戶探討到搜索引擎優化與搜索引擎廣告投放的問題，不少客戶很直接的向我表示，我希望對網站進行搜索引擎優化從而停止搜索引擎廣告的投放，也有不少seo的朋友在與客戶進行費用預算的時候直接引用搜索引擎廣告的費用來核算搜索引擎優化大概的服務費用，不免讓我們產生一種錯覺，搜索引擎優化與搜索引擎廣告是一對矛盾體?我網站做搜索引擎優化那就意味著我可以不用投放搜索引擎廣告。另外一種聲音也是來自客戶，客戶一直在某搜索引擎投放搜索引擎競價廣告，感覺效果還可以，費用雖然一個月有兩萬多但是還可以接受，而談到對其網站進行搜索引擎優化，客戶會覺得沒有必要進行搜索引擎優化，因為已經投錢在做競價廣告了，排名一直是很穩定的，所以又一次體現了搜索引擎優化與搜索引擎廣告之間的矛盾。

那么是不是搜索引擎優化與搜索引擎廣告是矛盾的，不是A就是B呢?創新互聯seo優化認為答案當然是否定的。

首先來看一個客戶的真實案例，該公司規模不大，2005年公司建立網站開展，與同年底成為了阿里巴巴誠信通會員，截至2006年4月份公司的網絡營銷效果還是不太理想，這個過程中不停有網絡公司業務人員電話向其推廣搜索引擎競價排名的業務，由于時間長了客戶也就對搜索引擎有了一定的認識，客戶開始考慮網站通過搜索引擎來進行推廣，這個時候客戶也聽說了搜索引擎優化這個業務，而且聽到很多向她介紹搜索引擎優化的業務人員介紹搜索引擎優化比搜索引擎廣告更省錢而且效果更好，客戶就開始在這兩者之間開始搖擺，一直拿不定注意到底該選擇什么樣的搜索引擎營銷方式來推廣企業網站也公司的業務。一個偶然的機會客戶通過朋友了解到了創新互聯，創新互聯其中就有對于企業網站進行搜索引擎優化的服務，經過與客戶的交流和對搜索引擎競價廣告的調研，最后綜合幾個因素客戶選擇了用創新互聯對企業網站進行改造，同時進行搜索引擎優化的工作，其中最重要的一個因素是客戶的幾個核心關鍵字在百度競價排名中排名前五每次點擊費用達到了6-10元，那么客戶每天的預算需要500元或更多，這顯然對于這樣一個小企業是比較大的一筆開支。經過近一年客戶通過網站與阿里巴巴平臺的營銷，客戶感覺到營銷效果比較滿意，2007年初客戶又一次萌發了希望進一步繼續拓展公司在搜索引擎上的推廣工作，這個時候我們又一次與客戶坐到了一起，我們把客戶近一年的統計數據和目前企業的網絡營銷現轉和收益進行了分析，同時也對網站各個級別的關鍵字在搜索引擎的表現進行了分析，最后確定有策略的開始投放搜索引擎廣告，同時進一步細分搜索引擎優化工作。通過這個案例我們或許可以了解一個企業選擇網站建設優化與選擇搜索引擎廣告的關系。

不妨我們再看另一個企業案例，該公司是一個非常積極實踐各類網絡的企業，從網絡實名到搜索引擎競價排名，以及內貿和外貿平臺，乃至目前的移動網址什么的亂七八糟的東西這個客戶都會進行一下嘗試，公司成立六年來企業也的確通過網絡營銷獲得了快速發展，用公司市場部經理的話說：產品品質與企業電子商務應用是該公司大的競爭力。在與客戶聊天的過程中我們一起回味了該公司六年來的網絡營銷實踐經歷，企業也體會到了電子商務、網絡營銷的實施并非傳聞的低成本投入，因為公司每年投入到網絡上費用基本都在60萬以上，同時公司電子商務團隊的建設也是公司一個比較耗費精力的地方，再進一步分析企業近兩年在搜索引擎和某外貿平臺上的費用投入我們也會發現投資浪費也是一個非常嚴重的現實，通過深入分析和交流一個更不可回避的事實讓企業自己也都感到很吃驚，企業持續對網絡市場進行各種投入，而從沒有真正的關注過企業自己的官方網站，網站2001年公司成立建立后雖然有不同程度的改版但也僅僅是技術上的改造和一些局部設計上的改動，公司從來沒有考慮過企業網站是一個非常重要的營銷工具，因為企業一直關注的是在B2B平臺，在搜索引擎等平臺上的費用投入，一個在公司成立4個人的時候建立的企業網站到目前企業年營業額1億多元，員工300多人的企業網站應該是一個非常巨大的變化，這些基本都被客戶所忽略，2006年6月客戶在某搜索引擎帳戶近20萬的競價排名支出與網站訪問量的不太對稱讓客戶有了新的想法，最后共同的話題落實到了對企業網站的改造上，改造的目標有兩個一個是提升企業網站通過搜索引擎優化獲得自然的排名和潛在客戶訪問量，另一個目標是提升企業網站品牌形象和文化內涵，充分展示企業幾年來快速的發展和高品質產品與服務。從搜索引擎的角度來分析公司從網站改造第三個月開始逐漸減少搜索引擎廣告投入，由高2.5萬/月，減少到月500元，同時對網站流量進行監測，有效流量從改造前高80IP/日，達到了改造后350IP/日的成績，而客戶單純搜索引擎競價廣告的費用節省了近10萬，而潛在有效客戶資源提升了近10倍，在對網站改造的同時加強了企業網站與國際B2B平臺的整合營銷，進一步加強了企業每年30多萬在B2B平臺上推廣的價值，客戶到現在為止并沒有停止對搜索引擎廣告的投入包括GOOGLE和BAIDU，通過這個客戶的案例我們是否可以更進一步加深網站建設優化與搜索引擎廣告之間的關系的理解。

對于中小企業如何選擇搜索引擎優化與搜索引擎廣告，根據我們的經驗，我們沒有辦法很武斷的告訴你選擇搜索引擎優化一定比投放搜索引擎廣告更劃算，每一種選擇都會存在風險，在你無法規避和預料風險的時候任何一種投入都將會成為一種無用功，更有甚者如果不顧風險的選擇了不合適的搜索引擎優化合作商你或許永遠的得不償失。

創新互聯SEO優化最后給出幾點建議：

1、搜索引擎優化已經成為一種比較普及的網站推廣的方式，同時也是網站建設必須考慮的一個因素和指標，每個中小企業都可以考慮對網站進行搜索引擎優化，同時不要將網站搜索引擎優化工作想象的很神秘，以免被忽悠;

2、搜索引擎優化與搜索引擎廣告的選擇是基于企業的經營現狀和網絡營銷的目標而確定，我們建議兩者同時進行，在搜索引擎優化的效果沒有充分發揮的時候加強搜索引擎廣告的投放，而隨著搜索引擎優化的效果發揮減少某些關鍵字的投放開始尋求轉換價值更高的關鍵字的投放;

3、搜索引擎廣告的投入一定要結合企業的需求，目前很多企業投放搜索引擎廣告是處于一種“賭氣”的心態，為什么競爭對手比我公司實力小多了還會在我前面，我就是要在他前面，所以會經常出現無謂的競爭;

4、搜索引擎廣告的投放與搜索引擎優化并不矛盾，企業即便在投放搜索引擎廣告且費用在自己的預算范圍內，那么對網站進行搜索引擎優化仍舊會有搜索引擎廣告所不能帶來的效果，因為搜索引擎優化不僅僅是為了你某個關鍵字的排名;

5、不論是搜索引擎優化還是搜索引擎廣告，你都需要養成良好的管理習慣，對關鍵字、排名、點擊、轉換率等養成每日、每周、每個循環的監測習慣，并能夠不停的根據需要作調整;

6、別忘記，尋求一個專業的負責任的網絡營銷顧問機構合作可以讓中小企業達到事半功倍的效果，當然了如果你選擇了不良的網絡服務機構或許是你噩夢的開始.

當前名稱：搜索引擎優化與搜索引擎廣告的矛盾與統一
網站URL：http://m.newbst.com/news/27525.html

網站建設、網絡推廣公司-創新互聯，是專注品牌與效果的網站制作，網絡營銷seo公司；服務項目有網站營銷、搜索引擎優化等

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