爆款本身無論是淘寶流量還是轉化都有很大優勢，是能給我們帶來利潤的源泉，另外爆款還可以提升整店人氣，帶動店鋪其他產品的動銷，從而讓整個店鋪活起來，所以說有誰不想要爆款嗎？答案肯定是否定的，給大家分享一下爆款該如何打造。

一、上車前準備工作--新品破零

夏品現在應該很多都是新品并沒有基礎銷量，在直通車推廣之前必須要想辦法搞好基礎銷量和評價，這樣推起來才更有效果。破零基礎目標：銷量100，優質好評30，優質曬圖10。

目標如何達成：至于大家都知曉的那種方法我們就心照不宣了，鬼才這里不做說明。說一下破零的其他方法，比如微淘有平時推廣積累粉絲的，可以每天發送新品信息，用優惠打動顧客，比如前十名免單或者半價。第二激發老客戶購買，老客戶有一定忠實度，會很容易給產品好評，然后可以利用曬圖返現方法，鼓勵消費者曬圖。當然圖片一定要優質，如果不好還不如不要，前期為了破零做好虧損的準備，達到目標破零計劃，自己有個虧損預算。

做好評返現需要注意幾點：

①顧客必須給出全5分好評、20字以上評論、3張以上優質曬圖，這些條件都滿足后才能給予返現，在產品的頁面描述清楚活動內容，以免后期引起誤會。

②活動一定要設置限購，為了避免同行惡意拍下搗亂，要保證是自然有需求顧客下單消費購買的。

③讓客服實時跟蹤物流信息，主動跟消費者電話溝通，確保收到產品后的滿意度，督促買家盡快完成優質好評曬圖，并承諾給予返現。

好評返現能快速積累好評記錄，并且提高店鋪DSR評分，能夠很好的維護產品，追評和曬圖數量對后期產品轉化率和權重的提升都有很大幫助，也能夠很好的引導消費者下單，贏得顧客的信任，后期推廣也不會因為個別差評造成推廣效果的嚴重影響。

二、上車前準備--人群定位

想要賣出產品，首先要了解你的顧客，才能針對你的產品人群做更多精準營銷與定位，彈無虛發，百發百中。可以利用淘寶指數、生意參謀、數據魔方等工具，對你的目標客戶的年齡、性別、工作、愛好、星座、消費能力等等做出分析。

三、產品的優化

產品詳情頁優化及賣點提煉：

通過上邊的人群定位分析，我們能夠更好的了解目標群體，從而分析顧客購物心理，有針對性的做詳情頁的闡述和文案內容的編輯。

詳情頁的布局：

①單品或者店鋪營銷活動，這個可以放首屏，起到快速抓住顧客眼球的目的，讓客戶有興趣看下去。

②關聯或者搭配產品推薦，有人說關聯推薦會分散買家注意力，造成對推廣款淘寶流量的分流，其實很多買家再即使看到關聯銷售的時候不會第一時間馬上瀏覽其他產品，是在對進店產品失去興趣的時候才會去看其他產品。如果沒有其他產品的推薦恐怕就造成了淘寶流量的跳失，所以適當的關聯推薦可以促進推廣效果，關聯銷售的情況省油寶的領航版有比較明確的數據，通過直通車的間接轉化數據我們可以更好的去匹配關聯銷售，提升整體銷量。

③產品尺碼說明和試穿尺碼介紹，有尺碼的產品一定要在明顯的地方說明，避免了大量因尺碼問題的咨詢，造成客服工作量的增加，尺碼試穿讓買家更了解自己適合的尺碼，減少因尺碼問題產品的售后。

④模特圖、產品平鋪圖，平鋪圖是買家收到貨本身的樣子，場景模特圖能讓買家有帶入感，大體了解產品上身后的效果，要多角度多顏色展示，顧客有足夠的了解才能產生更多興趣。

⑤產品賣點介紹，不是任何一個特點都能作為賣點，如果把產品所有特點說一遍，描述再多等于沒用賣點。重點放大說明產品最主要功能性賣點，是區別于其他家產品你自己的獨特優勢才能稱之為賣點。

⑥產品細節展示、功能說明，細節讓顧客加深對產品的了解，通過細節展示給買家我們更細膩的做工與品質。

⑦品牌介紹以及售后說明，如果重點打造自己品牌的店鋪，可以頁尾介紹品牌的發展歷史，讓顧客有更多信任。售后服務的說明讓顧客完全無憂購物，體現店鋪服務至上的良好態度。

四、產品預熱

前邊的準備工作做好之后，產品就要進入預熱階段，直通車做精準引流，店鋪現有主推款淘寶流量間接導入，店鋪首頁大海報以及店招部分的利用，直通車做付費引流，店鋪內部淘寶流量做集中牽引。

通過直通車數據報表的分析，確定產品的引流及轉化能力。對店鋪寶貝被訪排行、進店搜索關鍵詞、客戶咨詢主要問題的收集、成交跳失率的變化等等進行深入分析，通過這些數據的反饋決定后期該產品的推廣趨勢，知道接下來的優化方向。