如今，網(wǎng)絡經(jīng)濟快速發(fā)展，而網(wǎng)絡營銷以其快捷、方便等特點逐步取代傳統(tǒng)營銷已成當下一大趨勢。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存，必須掌握現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略并加以應用。戰(zhàn)略的選擇對一個企業(yè)來說，是關系到生死存亡的關鍵性問題。本文以網(wǎng)絡營銷對企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上產生的影響為例，探究網(wǎng)絡營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性。

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)營銷活動的重要組成部分，它是傳統(tǒng)營銷不斷發(fā)展和提高的產物，并日漸成為當前經(jīng)濟的亮點。利用網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，將市場的空間形態(tài)、時間形態(tài)和電子虛擬形態(tài)結合起來，將物質流、資金流、信息流有效地協(xié)調起來。在網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略被賦予新的內容，使企業(yè)以市場為紐帶，在市場上將發(fā)揮好的作用，產生大的經(jīng)濟效益。以網(wǎng)絡營銷為主導，在其影響下，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可分為以下三種：

網(wǎng)絡營銷主導下的企業(yè)定價戰(zhàn)略

免費價格戰(zhàn)略

免費價格戰(zhàn)略是指網(wǎng)絡營銷企業(yè)將產品和服務以零價格的形式提供給顧客使用，以達到某種經(jīng)營目的的戰(zhàn)略。免費價格戰(zhàn)略之所以在互聯(lián)網(wǎng)上流行，一方面是由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展得益于免費戰(zhàn)略的實施；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)作為20世紀末最偉大的發(fā)明，它的發(fā)展速度和增長潛力令人生畏，任何有眼光的企業(yè)都不敢放棄這一發(fā)展成長的機會，免費戰(zhàn)略是最有效的市場占領手段。

顧客主導定價戰(zhàn)略

在互聯(lián)網(wǎng)上，顧客可以通過充分的市場信息來選擇購買或者定制自己滿意的產品或服務，同時力求以最小的代價獲得產品或服務，顧客的控制力得到空前加強。相應地，企業(yè)的定價戰(zhàn)略更多地由原來的按照產品自身成本定價轉為按照顧客理解的產品價值定價。目前，實施顧客主導定價戰(zhàn)略主要采用的是拍賣市場定價。

個性化定價戰(zhàn)略

個性化定價戰(zhàn)略就是利用網(wǎng)絡的互動性，并結合消費者的需求特征，來確定商品價格的一種戰(zhàn)略。網(wǎng)絡的互動性能使企業(yè)即時獲得消費者的需求信息，使個性化營銷成為可能，也將使個性化定價戰(zhàn)略成為網(wǎng)絡營銷的一個重要戰(zhàn)略。

動態(tài)定價戰(zhàn)略動態(tài)定價戰(zhàn)略指

網(wǎng)絡營銷企業(yè)不僅根據(jù)不同顧客確定價格，而且根據(jù)購買時間及季節(jié)變動、購買數(shù)量、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎上，在網(wǎng)上設立自動調價系統(tǒng)，自動進行價格調整。動態(tài)定價法可以給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，競爭對手很難監(jiān)督企業(yè)的價格變動情況，價格緊隨的戰(zhàn)略也行不通，因為彼此庫存情況不一樣；企圖固定一個價格的戰(zhàn)略也難以取勝，最優(yōu)動態(tài)定價的對手早已把其他商家的定價戰(zhàn)略考慮進來，通過觀察銷售量，運用數(shù)學模型計算出最優(yōu)價格。因為商家能在每一輪銷售周期調整商品價格使其達到最優(yōu)，所以具有其他企業(yè)無法相比的優(yōu)勢。

低價戰(zhàn)略

所謂低價戰(zhàn)略是指網(wǎng)絡營銷企業(yè)采取的對所經(jīng)營的產品以低于傳統(tǒng)營銷定價的價格出售的一種定價戰(zhàn)略。根據(jù)有關學者的統(tǒng)計調查，消費者選擇網(wǎng)上購物，一是因為網(wǎng)上購物比較方便，二是因為從網(wǎng)上可以以最優(yōu)惠的價格購買商品。因此，低價戰(zhàn)略是對消費者最具有吸引力的企業(yè)定價方式。

當前題目：網(wǎng)絡營銷對企業(yè)發(fā)展的意義
當前路徑：http://m.newbst.com/news/30262.html

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