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為什么壞設(shè)計師似乎總是得到最好的工作？

2015-09-30    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

我們都聽過這句話“一個設(shè)計師只是一樣好他/她的客戶。“一些設(shè)計師,不管技術(shù)水平和經(jīng)驗,似乎總是有創(chuàng)意最有趣的任務(wù),挑戰(zhàn),和高薪,而其他人,他們可能有更多的經(jīng)驗,技能,或人才,困為花生工作沒有成就感,低級的工作。
這是為什么呢?為什么平庸和壞的設(shè)計師似乎總是得到最好的工作,雖然好,才華橫溢的設(shè)計師在默默無聞中掙扎嗎?
答案幾乎總是與市場營銷。每一個設(shè)計師的阿基里斯之踵,營銷還是自由職業(yè)成功的重要組成部分。在本文中,我將分享一些技巧好的設(shè)計師如何推銷自己的客戶,最適合他們的服務(wù)。
這是所有的銷售
是什么一個好的設(shè)計師和一個偉大的設(shè)計師嗎?當(dāng)然,聲名狼藉。有數(shù)千-可能是數(shù)百萬的設(shè)計師的人才和技術(shù)技能的競爭對手,甚至超過小一些的“著名”或著名的設(shè)計師。
是那些知名設(shè)計師做一些特別不同的有才華的設(shè)計師”了嗎?“嗯,是的,沒有。我們已經(jīng)知道他們不一定更好的設(shè)計師——也許他們的風(fēng)格更符合當(dāng)前的趨勢,因此他們近年來得到更多的認(rèn)可,但好的設(shè)計是好的設(shè)計。潮流來去,但一個強(qiáng)大的理解基本的設(shè)計原則將永遠(yuǎn)不會過時。那么這些著名的設(shè)計師如何突出自己呢?
通過上面圖片來源:好的設(shè)計原則。
如果你曾經(jīng)在一個辦公室工作,你知道管理職位并不總是去最有能力或主管領(lǐng)導(dǎo),工作努力,有遠(yuǎn)見。作為一個企業(yè)員工在我的時候,我看到的,有才華,有創(chuàng)造力的人已經(jīng)獲得了晉升和高層工作不稱職,懶惰,好戰(zhàn)的混蛋——一遍又一遍。
為什么?因為這個混蛋知道如何推銷自己的上級。他們知道該說什么,怎么說。每一個工作都是銷售工作。沒關(guān)系如果你是一個律師,一個藝術(shù)家,或者一個主日學(xué)校的老師,我們都有東西賣給別人。我們都要讓自己知道人可以進(jìn)一步幫助我們的事業(yè)。這更適用于那些讓我們的生活自由,因為沒有框架或內(nèi)置網(wǎng)絡(luò)平臺相對于企業(yè)工作。
銷售的經(jīng)驗
設(shè)計師爭取自由的工作有一場艱苦的戰(zhàn)斗。他們經(jīng)常必須說服潛在客戶是這份工作的好人選,同時轉(zhuǎn)移客戶的注意力遠(yuǎn)離其他設(shè)計師的無數(shù)人提供基本相同的服務(wù)。
現(xiàn)在,我想說的東西可能會降低很多,你希望是誰自由職業(yè)者的奇跡。可悲的事實(shí)是這樣的:典型設(shè)計客戶端知道旁邊對設(shè)計,根本不會在意你的技術(shù)知識,多年的經(jīng)驗,或才華橫溢的設(shè)計意義。是的,這是真的。他們只是不在乎。你說你是一個屢獲殊榮的品牌經(jīng)理推薦行業(yè)出版物嗎?這很好。別給我們打電話,我們會打電話給你。符合標(biāo)準(zhǔn)的web開發(fā)人員嗎?是嗎?那是什么?
它可以是非常令人沮喪當(dāng)客戶端根本不在乎你投入完善工藝工作。我可以沾沾自喜,建議你找客戶是關(guān)心的,但是這將是非常不負(fù)責(zé)任的我。無論自由職業(yè)階梯你走多遠(yuǎn),總是有差異你認(rèn)為客戶端應(yīng)該關(guān)心什么,他們真正關(guān)心的。
推銷自己的關(guān)鍵是一個有才華、有能力的設(shè)計師是你展示你的技能。去的第一件事應(yīng)該是你能說服一個粗劣的關(guān)心錯綜復(fù)雜的設(shè)計。你不能。保存你的設(shè)計師,而是專注于你能提供你的客戶的經(jīng)驗。
你的技術(shù)技能和知識沒有經(jīng)驗為你的客戶——他們只是屬性。換句話說,當(dāng)你看到一個電視商業(yè)廣告對于一個披薩店,你有沒有看到實(shí)際的披薩廚房里的任何地方廣告(不是假的設(shè)置要賣給你“正宗的意大利烹飪”或一些這樣的無稽之談)?你見過什么樣的刀廚師使用削減意大利辣香腸和其他配料?或者披薩Serv-Safe證書的人員?當(dāng)然不是。
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圖片來源:通過上面披薩。
你看到的是一個看著披薩,鐵板音效和令人垂涎,蒸汽上升,可能被抬在鏡頭面前放在一個圓盤子由一個有吸引力的年輕演員裝扮成一個服務(wù)器或一個比薩廚師。在背景中,你可能會看到一群笑的食客坐在桌子旁時,拉開他們的披薩片的干酪,蜜糖。你正在出售一種體驗,而不是一個簡單的屬性或特性列表。
如果你的客戶是體面和治療你合理的專業(yè),他們會認(rèn)為你知道你在做什么。他們會把它當(dāng)作理所當(dāng)然的事,你有所有必要的技能和知識來完成這項工作充分。一個簡單的列表,你可以做的事情不會給他們留下深刻印象。你需要賣一個經(jīng)驗——咝咝聲,不是牛排,換句話說。
有一個備份計劃
你可能聽說過最近的業(yè)務(wù)“多個的收入流。“這是成為相當(dāng)受歡迎的企業(yè)主和自由職業(yè)者的目標(biāo),尤其是因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個強(qiáng)大的和簡化的方法使多種收入來源成為現(xiàn)實(shí)。但是你沒有說話時語速很快,greasy-haired企業(yè)家想利用這個重要的想法。今天的經(jīng)濟(jì)使得即使是最建立自由職業(yè)者難以維持下去,如果你的客戶基礎(chǔ)太小,你可能發(fā)現(xiàn)自己在真正的麻煩,如果其中一個停止調(diào)用。
創(chuàng)建一個的利基為自己很重要,但同樣重要的是有一個足夠大的池,您可以輕松地生成新的業(yè)務(wù)。跟上你的營銷工作目前,即使你不能承擔(dān)新工作,將確保你總是有前景以防你當(dāng)前的一個客戶排隊通過。
此外,不要害怕問你目前或過去的客戶推薦。一般來說,人都樂于傳播自由職業(yè)者做了大量的工作。獎金,你會擴(kuò)大客戶的凈類似客戶你已經(jīng)工作了,因為人們傾向于與他們的朋友在同一個行業(yè)。
你怎么認(rèn)為?
你怎么方法營銷作為一個自由職業(yè)者?有什么具體策略已為你工作?戰(zhàn)術(shù),沒有工作這么好呢?

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