國內(nèi)中小企業(yè)做外貿(mào)推廣,都有一個誤區(qū),那就是:重視B2B平臺,而忽視谷歌。這種做法幾乎是本末倒置了,因為國內(nèi)的外貿(mào)B2B平臺在國外并沒有什么影響力,而谷歌卻是全球都在用的搜索引擎。
國內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)的外貿(mào)推廣之路,都是從阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等外貿(mào)B2B平臺開始。其主要原因在于國內(nèi)企業(yè)對于外貿(mào)推廣幾乎一無所知,只能依靠現(xiàn)成的平臺。
但是,Michael的觀點一如既往:互聯(lián)網(wǎng)營銷,必須基于搜索引擎營銷,尤其是工業(yè)品更應(yīng)如此。通過互聯(lián)網(wǎng)搜索而來的訪客,大多都是潛在的客戶。無論是國內(nèi)推廣還是外貿(mào)營銷,都應(yīng)該從建設(shè)自己的獨立官網(wǎng)開始。
外貿(mào)B2B平臺只能作為輔助性的推廣手段,花重金在B2B平臺是極其浪費的。原因如下:
1、國內(nèi)的B2B平臺在國外并無知名度。除了阿里巴巴國際站因為馬云的個人IP,稍具知名度,其他的可以說是根本少有人知。
2、外貿(mào)B2B平臺的自身流量很小。我們選擇電商平臺的原因是看重其自身流量,而實際上沒有知名度就不會有流量。因為,稍微知名點的外貿(mào)B2B平臺流量都是靠在谷歌、雅虎等搜索引擎砸廣告來獲得流量,比如阿里巴巴。
3、外貿(mào)B2B平臺的不可持續(xù)。停止續(xù)費,就意味著您在B2B平臺的商鋪沒了。您在B2B平臺投入的精力越多,就越意味著被套牢。而且,您成就平臺更多,成就自己更少。與其花這么多精力,還不如自己建站做優(yōu)化。
4、您在外貿(mào)B2B平臺投放的廣告都是巨大的浪費。據(jù)悉,在阿里巴巴不投放競價廣告,幾乎沒有流量,而您選擇投放廣告,其出價甚至比在谷歌還貴。既然平臺自身都要靠谷歌引流,為何不直接用獨立網(wǎng)站來投放谷歌廣告呢?
外貿(mào)推廣.jpg
自己建外貿(mào)網(wǎng)站做推廣的好處如下:
1、可持續(xù)性發(fā)展。每當(dāng)您有了原創(chuàng)內(nèi)容首發(fā)獨立網(wǎng)站,都將有利于您的外貿(mào)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化效果。隨著時間的積累,您在獨立外貿(mào)網(wǎng)站花的精力越多,越有可能取得谷歌自然排名,而且這些排名往往是長久的,并且點擊不花錢。
2、快速獲得效果。您建立獨立網(wǎng)站后,可以進(jìn)行谷歌關(guān)鍵詞廣告服務(wù),即Google Ads,您可以按國家地區(qū)來精準(zhǔn)投放,讓您的產(chǎn)品或服務(wù)被更多潛在用戶搜索到。
3、交易更加自主。通過獨立外貿(mào)網(wǎng)站推廣,搜索而來的詢盤客戶大多是基于對您網(wǎng)站的認(rèn)可和信任,您與客人的交易更加自主,不受第三方約束,貨款可以及時回收,也不會產(chǎn)生不必要的傭金。
4、官網(wǎng)是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識。Michael此前寫過一篇文章討論企業(yè)郵箱的重要性:為什么做外貿(mào)推廣一定要用企業(yè)郵箱。而官網(wǎng)比企業(yè)郵箱更重要,是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的重要標(biāo)識,它將極大地提升您公司的可信度。也許您阿里巴巴的二級阿里域名商鋪花了3萬塊,而您自己的官網(wǎng)只花費幾千,但是對于外商而言,官網(wǎng)的價值更大。一個連官網(wǎng)都沒有的公司,如何讓人信任呢?
如何做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣?Michael建議您這樣開展:
建設(shè)獨立的外貿(mào)網(wǎng)站官網(wǎng),以官網(wǎng)作為自己的大本營,從第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(包括B2B平臺、博客平臺、視頻網(wǎng)站如YouTube、社交平臺如facebook等)鏈接指向官網(wǎng),一方面為官網(wǎng)引流,一方面增加官網(wǎng)的權(quán)重和信譽度,從而起到谷歌SEO優(yōu)化作用,提高網(wǎng)站在谷歌、雅虎、必應(yīng)等搜索引擎的排名,形成外貿(mào)整合營銷。
獨立外貿(mào)網(wǎng)站是您推廣的中心,第三方平臺猶如眾星捧月圍繞它而開展。先將資金花在外貿(mào)網(wǎng)站推廣,對于第三方平臺必須是特別熟悉后才視情況進(jìn)行投入,從而讓每一分錢都花在刀刃上。
如果您正在計劃外貿(mào)推廣或者
外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè),創(chuàng)新互聯(lián)營銷可以為您策劃外貿(mào)推廣方案,我們已經(jīng)幫助不少客戶將他們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化到谷歌,每年獲得過萬的搜索流量。您可以隨時預(yù)約我們。
分享文章:如何做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,B2B還是獨立網(wǎng)站優(yōu)化?
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