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外貿企業網絡海外營銷推廣現狀

2016-03-24    分類： 網站建設

在現在國內外經濟發展迅速的今天，很多外貿企業已經開始重視海外市場，意識到了海外營銷推廣的重要性，但是一些企業對營銷推廣方面知道的少之又少，對海外營銷推廣方面的投入也處在盲目狀態，不知道該如何調整，下面是一些推廣中的問題。
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1、過于依賴B2B平臺。這種現象我想是整個海外市場推廣中最普遍的現象，很多外貿企業誤以為做了B2B平臺就表示做了網絡營銷推廣。當然投資B2B平臺是見效最快的推廣方式之一，不管公司大小，不管能力多強，至少一點，只要你在alibaba或者globalsources上投放會員廣告，我想詢盤就會馬上刷刷的過來(當然前提是不論質量好壞)。但也正因為這樣，在前幾年這種非常見效的推廣方式近一年來卻遭遇到大的麻煩。任何平臺都是有一定的平衡度的，一旦賣家和買家在這種B2B平臺上失去了平衡，我想效果也很簡單就會立馬減下來，特別是目前在經濟危機條件下，賣家的需求明顯減少，更是讓這種僧多粥少的局面更加嚴重，效果顯然就更加一天不如一天。但其實這還不是最重要的，對外貿企業來說，如果你的客戶來源夠廣，推廣渠道夠寬，我想這種影響只不過讓你的業績有影響而已，但如果你全憑依賴平臺在生存，我想離倒閉應該也不會太遠了。
2、對企業網站的不重視。在海外營銷推廣的過程中，我們認為，外貿網站其實是非常重要的一個環節，可以說沒有買家不會看你的企業網站的，畢竟企業網站是網絡營銷推廣的基礎。即使通過平臺詢盤來的客戶，我想你的企業網站也是他必看的一個點。或許是對網絡營銷推廣的了解太少，也或許是對網站的不重視，這幾年我們看過太多的外貿網站，很少有站在客戶的角度來建設外貿網站的。對老外來說，習慣看什么樣風格的站點，習慣看什么樣的字體，喜歡什么類型的企業網站，外貿網站在國外找開的速度，老外使用不同的瀏覽器的兼容問題，網站資料的專業度，展示的專業性，買家同網站的溝通即時性，方便性等等。我想外貿網站你也許不一定要選擇公司來進行搜索引擎優化，網站推廣，但這些基本的元素你一定要做到。
3、GOOGLE推廣的監控太差。在海外市場推廣的方式中，我們發現還是有很多客戶在利用GOOGLE廣告。非常值得肯定，GOOGLE全球的推廣來說，這是回報率高的網絡廣告方式之一，要不然GOOGLE現在也沒這么牛了。很好的一種手段，但有些客戶操作起來去效果一般或沒啥效果，為什么呢?廣告管理太差。GOOGLE廣告其實是非常智能的廣告了，可以控制預算，可以控制顯示地區，可以控制顯示時間，可以隨時進行調整測試，按效果收費，先消費后付款(利用信用卡支付，必須自己操作，呵呵)好處太多，以致于很多客戶太難去了解了，所以只有外包給GOOGLE代理，省事，也省了效果。
4、缺乏整體性、系統性的網絡營銷環境。很多中小外貿企業的網絡營銷網站僅僅是發布供求信息的平臺，且數據更新的速度很慢，難以實現供需雙方的信息交流。同時，企業內部的辦公自動化水平低，員工的互聯網操作能力低，財務管理、客戶關系管理、進出口業務等方面大多并未實現電子化。而真正的網絡營銷絕對不僅僅是企業前臺交易的商務電子化，更重要的是企業綜合業務系統的網絡營銷運作所必須的高效率的、信息化的管理體系。
以上是常見的一些海外營銷推廣中的問題，企業只有不斷嘗試不斷調整，才能找到符合自己的一條海外推廣之路。

文章名稱：外貿企業網絡海外營銷推廣現狀
本文來源：http://m.newbst.com/news/34689.html

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