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標題給的只是機會,真正決定流量多少的是這些

2013-11-07    分類: 網站建設

有適當數量的淘寶賣家陷入了一個“怪圈”,以為在沒有淘寶流量的時分,就是標題有問題了、首圖有問題了等,然后就開端了所謂的優化。但優化的成果往往是:排名乃至還不如優化前。為什么會呈現這個問題呢?

標題給的只是機會,真正決定流量多少的是這些

這就是今日要給咱們講的第七條“鐵血”規律,沒有淘寶流量的時分,最需求考慮的往往不是標題,而是其他的。其實只需你在寫標題的時分遵循一些基本的技巧規矩,比方30個字的利用、不要堆砌關鍵詞、不要抄別人的標題、不要亂用關鍵詞、不要用違禁詞等等,都不會有太大的問題。但這并不意味著寫標題選關鍵詞沒用,選關鍵詞最中心的效果在于協助你劃定一個最適合你的競爭圈子。

 

標題給你的是什么?是展示在消費者面前的時機,關鍵詞選的好與壞,無非決議的就是你呈現在消費者面前的時機的多少,而且要留意:這僅僅是在新品查核期。由于過了這個階段,乃至連決議你呈現在消費者面前時機多少的要素,都不是由關鍵詞決議的了。而是下面這些要素,他們才是真實決議淘寶流量多少的關鍵要素。

 

1.點擊率的多少

 

這是最中心的要素,可是卻會被許多人疏忽。咱們能夠用一句話來描述這個方針的重要性:給你陽光你必定要絢爛。

 

標題給的僅僅時機,真實決議淘寶流量多少的是這些

 

留意一個現實:理論上來講,淘寶上面的每一個資源方位都是有限的(不管是查找方位、直通車方位、鉆展方位、活動方位),這個方位給你了,就沒有辦法再給別人。換句話來說,就是把這個展示的時機給你了,就沒有辦法在給別人了,假如你無法捉住這個時機,那么這個時機就被糟蹋掉了。

 

所以,不管是給你的分流也好,仍是其他的展示時機也罷,假如你在點擊率這個方針上體現欠好,后邊你的時機往往會很少。我做過一個思想導圖:2017年淘寶最新天然查找權重模型及優化技巧,看文章后邊作者介紹送你。所以,乃至有時分咱們會去發起這樣一個理論:點擊率才是決議你能不能爆的中心要素。這時分,不管是無線端仍是PC端,首圖的規劃就顯得尤為重要。

 

關于首圖的規劃,咱們許多人在發起“構思”,就是必定要招引人,可是“構思”這個東西畢竟是一個玄而又玄的東西。我這里給咱們供給一個“百分之百”能夠進步點擊率的首圖規劃方法,這就要跟選詞相聯系了:消費者想看什么,在不違規的前提下,你就規劃什么。

 

由于每個關鍵詞查找實際上都代表著消費者的購物需求,消費者的購物需求實際上就反響了消費者想看到的東西。咱們舉個簡略的例子,比方:四件套冰絲。對于這個關鍵詞來講,消費者的需求就反映在“冰絲”這個關鍵詞上,消費者尋求的就是:涼快、絲滑、舒暢。那咱們看一下下面的這幾個首圖:

 

標題給的僅僅時機,真實決議淘寶流量多少的是這些

 

有沒有發現,在競爭“冰絲”這個關鍵詞層面,第三張圖是顯著處于下風的。當然,不僅僅是文案,你還能夠經過拍照的視點、拍照的場景、拍照的手法、以及一些特效技巧的處理來完成這一意圖。比方:休閑鞋透氣,這個關鍵詞。

 

標題給的僅僅時機,真實決議淘寶流量多少的是這些

 

第三張圖就用了一些美工的技巧,把這種透氣性展示出來了,那么在競爭“透氣”這個關鍵詞的時分,就具有顯著的點擊優勢了。

 

2.店舖停留時刻的長短

 

這個實際上是反響你店舖招引消費者的才能的,淘寶一向有一個希望,就是希望消費者能夠盡可能長期的呆在淘寶上,這也很好了解,由于在這樣的前提下,你去其他渠道購物的時刻就少了。那么,這個渠道的全體方針天然就要分化到各個類目、各個店舖里邊。

 

所謂的消費黏性,很大一部分就是能夠盡可能長期的讓消費者呆在店舖里邊。那么,這里邊就有兩個關鍵的方針起到非常重要的效果,一個是頁面停留時刻,一個是店舖的閱讀深度。

 

那么,這兩個方針首要跟什么有聯系呢?首先看頁面停留時刻,首要起效果的是淘寶流量的精準性,也就是說,越相關的淘寶流量,消費者呆的時刻就會越長。假如說曾經的時分,咱們在獲取淘寶流量的時分,會更多的去尋求量,那么未來咱們在獲取淘寶流量的時分,重視的焦點就應該是質。不管是免費淘寶流量,仍是付費淘寶流量,相關性強的總之是好的。

 

那么決定瀏覽深度的,一是你店舖風格,再有就是你店舖傍邊相關出售做的怎么樣。

 

3.消化淘寶流量的產出才能

 

當然,終究決議你店舖和產品吸才能的,肯定是你的產出才能,也就是說,相同的一個淘寶流量,在你的店舖里邊產出,假如高于競爭對手的產出,那么你在獲取免費的天然查找淘寶流量方面就會更有優勢。而決議產出的要素有:單品價格、轉化率、客單價(相關購買程度)。

 

所以,你會發現,現在低價競爭的戰略運用成功的概率越來越小了。在曾經的時分,你能夠用低價累積銷量到必定程度,然后你的產品就會有很高的人氣,進而排名靠前。可是現在,真實決議排名和人氣的,是你的產出才能。你是高價格的產品,那么你排名靠前需求的銷量就低,反之需求的就多。

 

標題給的僅僅時機,真實決議淘寶流量多少的是這些

 

轉化率和客單價就不用多說了,這一向都是非常重要的方針,乃至在前兩年的時分,咱們都在談這樣一句話:轉化率是能夠帶來淘寶流量的。

 

4.催促老客戶良性反應的才能

 

老客戶的良性反應首要體現在三個方針上面:DSR所反映出來的消費者點評情況、退款情況、回購情況。

 

好了,這就是給咱們共享的鐵血規律的第7天,真實決定淘寶流量多少的幾個中心方針。

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