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淺談流量思維的重要性

2013-11-09    分類: 網站建設

淺談流量思維的重要性!流量是現在所有行當里面最重要且最不可缺的。流量這個詞好似在互聯網才出現,其實不然,實體我們把流量叫顧客,進店的顧客其實就是流量,只不過互聯網中是用戶訪問數量,實體是進店顧客數量。無論是哪一種流量都是非常重要的,如果還有比流量更重要的,那就是流量思維,因為流量思維會讓你找到對的方向。

互聯網有了流量,就可以利用流量做轉化,最終達到成交、盈利的目的,轉化的意思就是用戶進到網站,有多少流量會買購買商品,有了一定的用戶訪問,就一定會有部分用戶購買商品,從而創造網站盈利。這一點與實體進店的顧客一樣,到你店了來就是有需求,想購買你的商品,只不過互聯網流量會比較多,實體由于有地區域人數限制會少很多。

通過互聯網與實體流量解讀,我們應該非常清楚,只要你有一個可以展示商品的平臺,這個平臺可以是線下門店、線上淘寶、微信等等,只要是用戶量比較集中的地方,只要可以展商品,只要可以溝通,只要可以收付款,只要具備這幾點功能就可以作為你的店鋪,這就是為什么QQ、微博、微信成為微商的聚集點的原因。

今天說的是流量思維,我們要把這些平臺的流量思維說透,首先說的是大的購物平臺淘寶,淘寶作為一個購物平臺在中國已經擁有大量的用戶,這個大流量是淘寶這兩個字帶來的,那么在淘寶里開店就要去獲取與店鋪商品相符的用戶流量,這是店鋪流量。

淘寶店鋪獲取流量主要分為兩種,一個是站內流量,一個是站外流量,淘寶的站內流量,是淘寶店家的主要流量渠道,因為聚集了淘寶所有的流量。淘寶上億的流量只要能引入一點到店鋪就可以獲得精準轉化,淘寶搜索是大的流量入口,人們有什么需要都會去搜索需要產品的關鍵詞,同時也會看搜索下拉框關鍵詞,通過關鍵詞進入,如果你的店鋪寶貝的銷量高、好評多、權重高等,會排名靠前,越靠前越容易讓人點擊進入,在通過寶貝的以上幾點達成咨詢,最后產生購買,這就是淘寶店鋪的流量思維。

實體的流量思維非常清楚,就是本地渠道廣告引流,也就是傳統的宣傳頁、電視、紙媒、墻體等,通過以上渠道把顧客流量引入店鋪,在進行轉化成交。

移動互聯網的流量,微信作為主要的流量陣地,微信用戶非常多,雖然微信好友上限5000人,不過這點沒什么關系,你可以擁有多個微信號,公眾號作為流量入口也是非常不錯的,沒有人數限制。當淘寶獲取流量成本越來越高時,很多商家轉移到了微信上,因為微信初期獲取流量幾乎不花錢,所以微商才會形成。

門店、淘寶、微信外部獲取流量同樣是以用戶量居多的平臺為主,其實都是相互獲取流量,百度作為國內大的搜索引擎是必不可少的,這里更多內部、外部獲取流量不多說,今天主要講流量思維,因為很多微商還沒搞明白什么才是真正的流量,流量搞不懂,銷售怎么能上去,什么流量都獲取,必定有些流量是無用的,日后還要清除,會浪費很多時間。

三種流量思維已經清楚了,但是獲取流量的內容完全不同,這才是重點,實體我們不多講,就是傳統那些方式,淘寶以上也大概講了一下,下面主要說的就是微商,因為微商才短短幾年時間,對于流量很多人都在講方法,但是出發點是不對,出發點不對就會變成做無用功。微商不是只做熟人的生意,而是和實體、淘寶一樣做有需求用戶的生意,所以獲取流量的出發點至關重要,無論是招商,還是零售,流量對了,才是下面的步驟展示、粘度、轉化、成交、傳播。

什么才是正確的微商流量思維?

1、你的粉絲

2、產品的粉絲

3、內容的粉絲

至于那些紅包引流、禮品引流、色情引流、積攢引流、投票引流等等不是不能用,而是先需要產生粘度內容,才能進行下一步轉化內容促成成交,雖然同樣都是做成交但是流量思維方向對,已經對你這個人,對你的產品,對你的內容感興趣,這些流量本身就已經產生粘度,這個步驟完全可以節省了,而且對于方向不對的引流,后期可是要大量刪除的。

關于你的粉絲、產品的粉絲、內容的粉絲具體內容以后可以單獨說說,今天主要說的是對的流量思維,有了對的流量思維,就會有豐厚的后期收獲。推薦閱讀:如何獲取手淘首頁流量?

文章標題:淺談流量思維的重要性
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