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玩轉(zhuǎn)1688大促:流量、銷量、排名也只是順便的事

2013-11-12    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

說起做活動(dòng),許多1688商家會(huì)問:“1688大促活動(dòng)那么多,我一年做一次夠了吧?”

 

不行不行,從全盤來看,每次活動(dòng)都是獲取淘寶流量的資源。

 

還有商家會(huì)認(rèn)為:大促,不就是小二喊我報(bào)個(gè)名,然后我旱澇保收就好了?

 

錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò),沒選品、沒定價(jià)、沒推行,不只不能保收,還可能讓你“吃虧”。

 

玩轉(zhuǎn)1688大促:淘寶流量、銷量、排名也僅僅趁便的事兒

 

大促,真的不是玩玩罷了。使用好大促,帶來的不僅僅淘寶流量,還有銷量、排名。今日,就來說說怎樣玩轉(zhuǎn)1688大促。

玩轉(zhuǎn)1688大促:流量、銷量、排名也只是順便的事

1688全年大促有多少個(gè)?你每個(gè)都清楚嗎?

 

1688全年有六個(gè)大促,別離是:3月上新季、5月年中備貨節(jié)、6月火拼嘉年華、9月拿貨節(jié)、11月雙11雙12備貨來了、12月商人節(jié)。

 

每年大促的報(bào)名時(shí)刻、規(guī)矩都會(huì)有所不同,商家們要根據(jù)當(dāng)年詳細(xì)時(shí)刻、規(guī)矩組織大促事宜。

 

大促究竟要怎樣玩?

 

接下來,要點(diǎn)來了,要手把手教你怎樣玩轉(zhuǎn)1688大促。本文以上兩個(gè)月剛完畢的328大促為例。

 

一、大促規(guī)矩

 

1、店內(nèi)報(bào)名根底條件

 

并非每個(gè)商家都能參加大促的。2018年328大促要求商家活潑基準(zhǔn)線有必要到達(dá)以下幾個(gè)要求:

 

買賣勛章2A以上;

 

至少5條5星offe;

 

無線旺鋪已裝飾;

 

賣家中心7天內(nèi)至少登陸2次;

 

7天旺旺詢盤有呼應(yīng)。

 

2、328商人節(jié)會(huì)場有哪些?

 

328商人節(jié)會(huì)場分為主會(huì)場、職業(yè)會(huì)場、特色會(huì)場三大會(huì)場,別離有:火拼、進(jìn)口、淘貨源、微供、跨境、品牌站、企業(yè)匯采7個(gè)分會(huì)場。商家可根據(jù)本身需要挑選對應(yīng)會(huì)場進(jìn)行報(bào)名。

 

二、踩節(jié)點(diǎn)

 

328大促分為三個(gè)時(shí)期:選品報(bào)名期、預(yù)熱期、迸發(fā)期。

 

1、選品報(bào)名期

 

時(shí)刻:1月24日——3月14日

 

商家作業(yè)內(nèi)容:

 

仔細(xì)閱讀報(bào)名進(jìn)口要求,斷定拿貨節(jié)營銷方案,挑選報(bào)名產(chǎn)品,確認(rèn)庫存。

 

直播、微博、挑貨權(quán)限注冊。

 

店內(nèi)裝飾、頭像等空氣布置、概況頁相關(guān)營銷,主圖美化、店內(nèi)利益點(diǎn)透傳。

 

對客服進(jìn)行培訓(xùn),設(shè)置好回復(fù)和話術(shù)。

 

網(wǎng)銷寶及站外推行等消費(fèi)預(yù)算敲定。

 

2、預(yù)熱期

 

時(shí)刻:3月21日——3月27日

 

商家作業(yè)內(nèi)容:

 

要點(diǎn)老客戶電話回訪,傳達(dá)利益點(diǎn),加進(jìn)貨單。

 

對店內(nèi)優(yōu)惠彌補(bǔ)設(shè)置,店內(nèi)裝飾杰出加保藏利益。

 

旺旺主動(dòng)回復(fù)調(diào)整,輪播、概況、店內(nèi)區(qū)塊,針對加進(jìn)貨單進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。

 

優(yōu)惠券收取狀況監(jiān)控。

 

商家自營銷推送。

 

微信、微博、旺群、短信營銷客戶。

 

3、迸發(fā)期

 

時(shí)刻:3月28日

 

商家作業(yè)內(nèi)容:

 

對老買家進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)召回。

 

重視庫存狀況。

 

經(jīng)過共享將會(huì)場共享至各渠道。

 

網(wǎng)銷寶等引流東西火力全開。

 

對加購買家進(jìn)行催付。

 

重視群音訊,小二不守時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)賞。

 

三、戰(zhàn)略預(yù)備

 

1、店內(nèi)裝飾:營建大促空氣

 

店內(nèi)裝飾內(nèi)容包含:店內(nèi)主頁掛一致店招,設(shè)置店內(nèi)營銷海報(bào)、自營銷活動(dòng)展現(xiàn),及旺旺主動(dòng)回復(fù)內(nèi)容的修正。

 

店內(nèi)裝飾的要點(diǎn)在于主推款概況頁的裝飾。需要在主推款的概況頁內(nèi)增加相關(guān)營銷產(chǎn)品、

 

參加一致大促活動(dòng)圖片及櫥窗產(chǎn)品設(shè)置等。

 

至于裝飾風(fēng)格、主題內(nèi)容不是你想要什么樣的就做什么樣,1688渠道有要求的,要按照1688的要求進(jìn)行裝飾才能夠。

 

大促前期,1688會(huì)發(fā)裝飾鏈接給報(bào)名成功的商家,商家按要求裝飾就能夠啦。

 

2、做好活動(dòng)預(yù)熱

 

怎樣做好大促活動(dòng)預(yù)熱呢?從以下四方面動(dòng)身:

 

1)自營銷

 

自營銷商家能夠設(shè)置優(yōu)惠券、累積返利、限時(shí)扣頭、直播、挑貨、營銷短鏈等活動(dòng)方法。

 

2)店內(nèi)引新東西

 

商家能夠使用東西條引新,進(jìn)行詢盤有禮、精準(zhǔn)營銷、發(fā)掘潛在客戶、完成未成交客戶轉(zhuǎn)化等等。

 

3)呼喚老客戶

 

商家怎樣在活動(dòng)預(yù)熱期內(nèi)呼喚老客戶呢?能夠群發(fā)音訊、邀約老客戶、提升會(huì)員等級(jí)等等。

 

4)交際東西營銷

 

一起,商家還能夠經(jīng)過交際東西進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng),如:微信、微博、短信、電話、DM單頁、阿里頭條等東西。

 

3、大促當(dāng)天該怎樣玩

 

大促當(dāng)天,商家們只要做四件事:找坑位、搶坑位、讓你的客戶不斷轉(zhuǎn)化、重視職業(yè)群動(dòng)態(tài)就能夠了。

 

四、大促總結(jié)

 

大促往后,不管賺了仍是沒賺的都得進(jìn)行總結(jié),剖析大促做的好的在哪里,欠好在哪里,以便鄙人次大促中強(qiáng)化、改善。

 

那么大促后要總結(jié)哪些內(nèi)容呢?

 

1、成交額

 

總結(jié)大促與往常的成交額有哪些距離;剖析大促后客戶結(jié)構(gòu)是否發(fā)生變化,老客戶“奉獻(xiàn)”了多少?新客戶增加多少?零售、批發(fā)的客戶有哪些等等。

 

2、大促數(shù)據(jù)狀況

 

包含訪客、瀏覽量、詢盤數(shù)據(jù)等。

 

3、其他內(nèi)容

 

比方:這次大促同行的出售狀況,會(huì)場坑位搶了多少,亦或是給小二的獎(jiǎng)賞夠不行“豪氣”等等。

 

只要是關(guān)于大促的任何一點(diǎn)都能夠作總結(jié)。

本文題目:玩轉(zhuǎn)1688大促:流量、銷量、排名也只是順便的事
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