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短期內(nèi)做好店鋪流量的引流方式

2013-11-19    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

    現(xiàn)在估計還是存在許多的淘寶商家共同有的感慨,不管是線上線下課程,聽了好多,但是依然還是做不好淘寶。其實真正的對聽課學(xué)習(xí)來說,從聽課到聽懂再到實操作最后出效果,這幾個步驟中間的道路是曲折的,在這個曲折的道路中估計會有90%的商家會被淘汰。作為商家的你,在聽課課程之后,可能只是聽了,但是沒聽懂;也可能聽懂了,但不會實操;或許你做了,但是沒有出效果,做的不對。實際上每一個環(huán)節(jié)都是緊緊相扣的,最可貴的是你可以把每一個環(huán)節(jié)都做好,認(rèn)真的做好,或許在短時間內(nèi)你的流量就可以有所提升,我們今天談一下在短時間內(nèi)做好店鋪引流的方式有哪些,在接近兩周的時間內(nèi)引起流量。

短期內(nèi)做好店鋪流量的引流方式

    1.首先確定店鋪的背景,店鋪經(jīng)過測款和上新,進行測款,選出一個數(shù)據(jù)不錯的款,數(shù)據(jù)不錯指的是收藏加購率和點擊率都是很不錯的數(shù)據(jù),然后接著操作基礎(chǔ)權(quán)重和基礎(chǔ)的流量。

    2.制作一個你想要做及時長計劃,計劃好之后要算出大致需要多少坑產(chǎn),多少單量。并且要確定寶貝的關(guān)鍵詞,也要確保有自有的流量資源進入。我們接下來說一下自有流量下單的流程,首先要引導(dǎo)老顧客搜素指定的關(guān)鍵詞,盡量設(shè)置多個關(guān)鍵詞供老顧客搜索,你可以用這樣的形式去設(shè)置你的關(guān)鍵詞,用你的品類詞+隨機屬性相關(guān)詞,我們舉例說下,中長款連衣裙,連衣裙中長款女、雪紡連衣裙、連衣裙女雪紡等等這樣的詞組合。在關(guān)鍵詞中加入隨機的屬性詞,搜索人群才夠精準(zhǔn)。

    3. 要做到知己知彼擦可以百戰(zhàn)百勝的心里去做淘寶,設(shè)置好關(guān)鍵詞后,要懂得去及時瀏覽數(shù)據(jù),隨處的瀏覽,反復(fù)的看,看看手淘首頁,看看內(nèi)容渠道,看看競品的相似寶貝,需要你留心的觀察,可以任意隨機的加購收藏,要根據(jù)客單價分析產(chǎn)品,分析客單價與寶貝的相似度。

    4. 瀏覽的數(shù)據(jù)越多,相應(yīng)的成交的權(quán)重就越高,畢竟顧客逛淘寶逛了那么多家,最終下單的產(chǎn)品一定是有優(yōu)勢的,或許是質(zhì)量或許是價格,能夠吸引顧客下單的產(chǎn)品就是ok的。所以當(dāng)你搜到自己的店鋪之后,一定要深度的瀏覽,可以適當(dāng)?shù)丶淤徥詹啬愕赇伒膶氊悾部梢赃x擇進入其他的店鋪隨意的看,看看別人的店鋪與自己店鋪的不同之處,或者可以吸收別人好的地方。

    5. 在成交的時候要注意轉(zhuǎn)化周期,如果是低客單價的產(chǎn)品,可以在短時間內(nèi)成交,如果是高客單價的產(chǎn)品,可以選擇隔天成交,甚至?xí)r間可以再長一些,比如可以設(shè)置3-7天的成交。

    6. 在剛剛開始操作的時候,如果有成交的話,可以盡可能多的去儲備人去瀏覽店鋪的頁面,目的是為后續(xù)工作更加的方便。舉例說明,如果你一天需要的是3單,你可以做讓6-10個顧客去瀏覽店鋪,可以讓這些瀏覽頁面的人,瀏覽之后對自己的產(chǎn)品進行加購收藏。如果這樣做還達(dá)不到自己想要的流量的話,還可以通過跑直通車去實現(xiàn)。

    7. 你可以能會有這樣的疑問,在新品剛剛上架的時候,轉(zhuǎn)化率太高的話,需不需要控制轉(zhuǎn)化率?一般情況下,在新品上架前期的時候是不需要控制轉(zhuǎn)化率的,在流量起來的情況下,再去控制轉(zhuǎn)化率。

    8. 另一種方式是分析競品,看看競品有沒有控制轉(zhuǎn)化率,可以通過生意參謀中的商品店鋪榜,去競品每天的流量以及單量,計算一下競品每天的轉(zhuǎn)化率,接下來,在查看競品新品剛上架的前兩周的時間,有沒有控制轉(zhuǎn)化率,如果是競品沒有控制轉(zhuǎn)化率,你當(dāng)也不需要控制轉(zhuǎn)化率,如果競品是在控制轉(zhuǎn)化率的,你可能就要干預(yù)一下了。

    9. 一旦自己的店鋪流量起來之后,你就要控制實時轉(zhuǎn)化率,要操控實時的數(shù)據(jù),讓老顧客下單遵循實時數(shù)據(jù),這樣的話店鋪的轉(zhuǎn)化效果會更高

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