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成都網站制作淺析眾籌究竟該怎么玩 讓我們重新定義

2016-10-12    分類: 網站制作

  或許在老百姓對眾籌的認識還停留在“大伙兒一起花很少的錢來買某樣產品或者辦某件大事”的水平上時,京東金融已經在日前舉行的bigger大會上宣布重新定義眾籌了。你不會覺得這是占眾籌市場超6成份額的京東單方面的任性之舉吧?

  在這次大會上,眾籌被京東重新定義為新場景解決方案,激活新消費形態,倡導新文化主張,傳遞新生活態度。這與傳統的眾籌思想有了根本不同,意味著眾籌將擺脫舊有的流量分配模式,進入一個嶄新的階段。

  隨著消費不斷升級,用戶的市場需求更加碎片化、個性化,著重于產品的品質化、智能化,京東眾籌作為優質生活解決方案入口,針對這種不同于以往的新生活方式,提倡新消費場景的構建,以消費關系為出發點形成人與產品的情感鏈接,這不僅能夠解決用戶在場景中的需求痛點,也創造了一種情景帶入的眾籌理念。例如,京東眾籌的大樸智能止鼾枕,解決了用戶在臥室場景下因打鼾造成的夫妻不和的痛點,同時也從無到有創造出新的需求。

  這里說的場景類眾籌和傳統眾籌不一樣,場景眾籌是以用戶需求為導向,以用戶體驗為核心,上線的眾籌項目因需求而生,通過打造特定生活場景下的個性化服務,滿足用戶對生活品質的特殊需要。而傳統眾籌項目,則是以項目的發起方為核心,有什么樣的產品和服務,就上線什么樣的項目。因此,場景類眾籌相比傳統眾籌,是從b2c向個性化的c2b定制需求主導生產和服務的升級。

  在場景眾籌下,需求將隨著場景而發生變化,霧霾嚴重時一系列周邊產品如空氣凈化器、室外口罩等產品就會冒出來;臥室里有些事情長期看是無解的如打呼嚕,通過產品創新嘗試對這些肆虐許久的問題進行解決,正是場景眾籌的一個特色。眾籌從原來的“企業有什么就給用戶提供什么”到解決場景需求痛點,這是一個重新定義的過程。

  前段時間在京東眾籌的好妹妹萬人工體演唱會么?這場以票價99元,全部由粉絲眾籌出的演唱會顛覆了傳統文娛界,成就了娛樂民主,消費民主,打破了文娛行業的潛規則,打破了論資排輩,傳統場景被重新復蘇和激活。通過眾籌粉絲可以決定誰能上工體開演唱會,這是京東眾籌的另一個特色,“倡導新文化主張”。

  在這種主張里,每一種文化都是主流文化,御宅族、二次元等亞文化都是主流文化,每一個群體的文化主張都會被尊重,也將在眾籌平臺上找到與自己契合的群體。在這里,熱愛某種文化的人群不再是小眾,他們可以決定一種屬于自己的產品是何種形態,并對其擁有最終的裁判權。在文化層面,眾籌一詞又有了全新的含義。

  京東眾籌新定義的另一個概念,是“傳遞新生活態度”。“如果沒有京東和互聯網,收音機可能就不會做下去了。”原本只打算做一臺貓王的曾德鈞,決定拿出 10 年前同貓王形態相似卻有所不同的經典設計 R602PW。憑什么都聽網絡電臺與網絡音樂我就也得聽?憑什么我不能擁有一臺普通的收音機?事實證明,這是一個正確的決定。貓王收音機在京東眾籌上線8 天,一千余臺產品全部搶完。

  眾籌貓王收音機是典型的匠心之作,體現了愛好音樂崇尚復古經典手工藝品的生活態度。眾籌可以在一夜之間給創業者生產資金,收音機愛好者能買到想要產品,創業者也得到了收益。眾籌可以讓一些原本要消失的東西繼續存在,例如收音機、電唱機、膠卷相機,工業化場景下的消費主義浪潮,是不會給這些小眾需求以任何生存空間的,但京東眾籌可以。

  眾籌是一種生活態度,它可以將許多看似不可能的想法變為現實,只要你是勇于提升和改變自我生活品質的人,在京東眾籌,你的態度就有可能搖身變成讓千萬人收益的經典作品。從眾籌新定義上就可看出,京東眾籌正在向縱深發展。

  傳統眾籌模式的核心就是通過各類營銷活動吸引用戶,而這就需要眾籌平臺有強大的流量入口,而具備此能力的,諸如淘寶、京東等電商平臺,方成一定氣候,一般創業的小平臺,此類模式幾乎被迫轉型。事實上,從2013年開始,包括京東,阿里巴巴,百度,蘇寧,國美,小米等互聯網巨頭均已殺入產品眾籌領域,產品眾籌已成一片紅海。

  以京東眾籌為例,自去年7月上線至今,2015年規模率先突破10億,項目總量已經超過3000個,其中千萬級項目17個,百萬級項目超200個。其中,三星鋼鐵俠,小牛電動車,好妹妹,謝霆鋒,信用眾籌,雛鷹計劃,無限籌等項目逐步已告別流量模式,回歸到創新互聯本身。

  2015年,萬眾創新、大眾創業讓眾籌紅遍大江南北,回歸到眾籌的本質,則是為創業者提供融資服務,“中國式”眾籌模式開始逐步凸現其初心。此次京東提出的眾籌新定義,無論是通過消費形態、文化主張還是生活態度出發,都在將眾籌的意義升級、擴大。京東打通創業產業鏈,依賴強大的眾創生態圈,并為創新互聯提供系列創業創新資源服務,其平臺影響力將愈加強大。

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