2016-10-19 分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站與訪客間建立的信任力是先由網(wǎng)站具備吸引用戶(hù)的需求點(diǎn),這種需求點(diǎn)就是網(wǎng)站的吸引力,產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值分為三個(gè)層次:
第一層次是產(chǎn)品的功能服務(wù),能給用用戶(hù)帶來(lái)什么?
第二層次是產(chǎn)品的外觀,即賣(mài)相,滿(mǎn)足用戶(hù)的審美需求
第三層次是是產(chǎn)品的增值,例如品牌,服務(wù)加值等。
例如手機(jī),現(xiàn)在的智能手機(jī)都能滿(mǎn)足手機(jī)的功能需求,但是人們更多希望擁有蘋(píng)果、三星、小米。雖然價(jià)格不菲,但還是越來(lái)越多的人去購(gòu)買(mǎi)。這就是因?yàn)樗鼈児δ軆r(jià)值更高、賣(mài)相更好看。解決需求點(diǎn),就要抓住吸引力。落實(shí)在網(wǎng)站上,我們需要營(yíng)造產(chǎn)品價(jià)值,提升服務(wù)層次,深度挖掘潛在的價(jià)值,也許只是一句話(huà),一張圖片,能夠說(shuō)明價(jià)值,就能獲得客戶(hù)認(rèn)可,從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效的銷(xiāo)售體系。
網(wǎng)站吸引力
一、聚集網(wǎng)站的核心賣(mài)點(diǎn),放大網(wǎng)站吸引力
情景:
某老總:你找?guī)准夜?yīng)商,來(lái)公司洽談平面設(shè)計(jì)服務(wù),找規(guī)模大點(diǎn)的品牌設(shè)計(jì)公司
女秘書(shū):好的(沒(méi)接觸過(guò)平面設(shè)計(jì),也不懂啊,去網(wǎng)上找吧)
百度搜索:品牌平面設(shè)計(jì)公司,在搜索結(jié)果中呈現(xiàn)不同的公司,她選擇了幾家網(wǎng)站打開(kāi)。
猜一下,她是對(duì)每家網(wǎng)站詳細(xì)的閱讀理解,還是打開(kāi)網(wǎng)站先快速的瀏覽下呢?
答案顯然是后者,因?yàn)樗乃季S是這樣的:
1、是不是做平面設(shè)計(jì)的?
2、規(guī)模大不大?(為什么不想的是品牌呢,后面揭曉)
由此可見(jiàn)訪客是在尋找她需求的,你的網(wǎng)頁(yè)再多,客戶(hù)要求操作是她需要的網(wǎng)頁(yè),甚至是幾十個(gè)字。能夠告訴她你是做平面設(shè)計(jì)的,你的公司是品牌公司就行了!網(wǎng)站不同于傳統(tǒng)媒體,由媒體決策廣告,受眾只能被動(dòng)的接收,如地鐵廣告,即時(shí)你對(duì)廣告沒(méi)興趣,它還是呈現(xiàn)在你眼前,讓你被動(dòng)的接收。而網(wǎng)站的信息是由網(wǎng)民主動(dòng)搜索,想看什么內(nèi)容,網(wǎng)民自己決定,網(wǎng)站只是被動(dòng)的接收信息。企業(yè)只有深刻的體會(huì)到這一點(diǎn),才能真正的理解網(wǎng)站的特點(diǎn)。既然訪客只是在掃描,那么企業(yè)應(yīng)該如何做好自己的網(wǎng)站,即使訪客只是掃一眼,也能夠被打動(dòng)。以下三點(diǎn):
1、告訴訪客我們是誰(shuí)?
2、我們是做什么的?
瞬間就讓用戶(hù)明白,而不是去花時(shí)間去找這些。除些之外,還要做到以下幾點(diǎn):
1、簡(jiǎn)短有力的一句廣告語(yǔ)
2、圖形圖象圖表簡(jiǎn)單
3、大白話(huà),不要搞費(fèi)解的語(yǔ)句
4、圍繞客戶(hù)第一需求來(lái)做
有些企業(yè)喜歡搞文詞,整些高雅,但是大眾聽(tīng)不懂,看看一些品牌公司的廣告詞:
二、一眼就喜歡上你
有很多網(wǎng)站,產(chǎn)品好,質(zhì)量也好,但就是不知道如何表達(dá)讓訪客喜歡,并且自己還自以為不錯(cuò),思考下,有多少網(wǎng)站是企業(yè)自己決定如何做的?網(wǎng)站建設(shè)公司從來(lái)不和你談策劃,你說(shuō)怎么建就怎么建?
請(qǐng)對(duì)號(hào)入座下,你是不是這樣的?
說(shuō)一個(gè)笑話(huà),小兔子去釣魚(yú)
第一天,小白兔去釣魚(yú),一無(wú)所獲。
第二天,它又去釣魚(yú),還是如此。
第三天它剛到,一條大魚(yú)從河里跳出來(lái),大叫:你要是再敢用胡蘿卜當(dāng)魚(yú)餌,我就扁死你。
―― 你給的都是你自己“想”給的,而不是對(duì)方想要的,活在自己世界里的付出,不值錢(qián)!
我們所說(shuō)的讓訪客第一眼就喜歡上你,指的就是訪客對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生興趣。即網(wǎng)站的賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)有很多種,看出發(fā)點(diǎn)。有訪客的痛點(diǎn),即你說(shuō)的讓客戶(hù)切身體會(huì)是對(duì)的!他就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài),希望你能幫他解決。有產(chǎn)品的價(jià)值,即產(chǎn)品銷(xiāo)售不在于產(chǎn)呂本身,而是在于產(chǎn)品帶來(lái)的好處,產(chǎn)品能夠解決月費(fèi)者問(wèn)題。有情感,訪客買(mǎi)的是快樂(lè),并不是產(chǎn)品本身。
銷(xiāo)售高手賣(mài)的都不是產(chǎn)品,是價(jià)值,我們買(mǎi)商品也不是商品本身,也是價(jià)值。例如手機(jī),什么樣的手機(jī)不是買(mǎi),為什么有的先把蘋(píng)果、有的先把小米呢?所以企業(yè)要明白,在網(wǎng)上想要訪客喜歡你,就需要找到賣(mài)點(diǎn),賣(mài)點(diǎn)如何找?
三、為需求不同的客戶(hù)群體量身定制登錄頁(yè)
什么是登陸頁(yè)?即用戶(hù)打開(kāi)的第一頁(yè)面,第一頁(yè)面產(chǎn)生的需求和印象值是決定成效率的重要因素!
假設(shè)一家公司是做品牌設(shè)計(jì)的,事實(shí)上他們的業(yè)務(wù)范圍很廣,有平面設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、戶(hù)外設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)等。但是針對(duì)剛才需要平設(shè)計(jì)服務(wù)的秘書(shū),就應(yīng)該專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)個(gè)只有平面設(shè)計(jì)的登陸網(wǎng)頁(yè),而不是網(wǎng)站的首頁(yè)(什么服務(wù)都有)。這樣一來(lái),就滿(mǎn)足了女秘書(shū)的第一需求。即:平面設(shè)計(jì)需求。接下來(lái)如何滿(mǎn)足規(guī)模需求呢?回想下,剛才女秘書(shū)的搜索詞:品牌平面設(shè)計(jì)公司。品牌是什么?品牌就意味著規(guī)模,一家企業(yè)能成為品牌,規(guī)模肯定小不到哪去。因?yàn)樗恢肋@個(gè)行業(yè)有哪些品牌?只能通過(guò)網(wǎng)站的規(guī)模來(lái)判定(如同我們?nèi)?shí)體店買(mǎi)東西,規(guī)模大的肯定比規(guī)模小的更具品牌心里暗示)。這就是為什么她搜索的不是:品牌規(guī)模平面設(shè)計(jì)公司。所以說(shuō)只需要滿(mǎn)足網(wǎng)頁(yè)具備品牌性即可!如何打造企業(yè)網(wǎng)站的品牌表現(xiàn)力呢?
當(dāng)網(wǎng)頁(yè)解決了訪客的瞬間需求,訪客就會(huì)停下來(lái)閱讀網(wǎng)頁(yè),這步就是我們常說(shuō)的:“做下來(lái)談”!談什么呢?
1、我為什么要買(mǎi)?
2、我為什么要找你買(mǎi)?
3、我怎么相信你說(shuō)的?
4、我為什么現(xiàn)在就買(mǎi)?
網(wǎng)站解決以上問(wèn)題,那么恭喜你!你的網(wǎng)站絕對(duì)賺錢(qián)!
本文由成都網(wǎng)站建設(shè)公司 成都做網(wǎng)站公司 成都網(wǎng)站制作 成都網(wǎng)站設(shè)計(jì) 成都網(wǎng)絡(luò)公司
網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題:成都網(wǎng)站建設(shè)淺析如何讓網(wǎng)站更具吸引力?
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網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專(zhuān)注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)seo公司;服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站建設(shè)等
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