2016-10-31 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站建設(shè)前期規(guī)劃之兩步營(yíng)銷法
一步,網(wǎng)站制作通過(guò)廣告吸引潛在顧客的關(guān)注大家投放網(wǎng)絡(luò)廣告的思路一般都是通過(guò)廣告吸引用戶點(diǎn)擊,然后引導(dǎo)用戶購(gòu)買,最后希望用戶反復(fù)購(gòu)買,成為常客。但在這個(gè)過(guò)程中大部分的公司及營(yíng)銷人員都會(huì)采用一步營(yíng)銷法,即通過(guò)廣告直接銷售產(chǎn)品,類似廣撒網(wǎng)的形式,不管哪個(gè)群體,爭(zhēng)取大的曝光量,總能有點(diǎn)擊的用戶。此時(shí),我們先問(wèn)下自己“你是否有點(diǎn)擊廣告后立即購(gòu)買的行為?”如果我們都不會(huì)買,那憑什么認(rèn)為其他消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買呢。投放廣告的階段,我們首先是要獲得潛在用戶的關(guān)注,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者大的特點(diǎn)就是喜歡比較,這些顧客一定會(huì)去各大網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)比,查看評(píng)論,研究商品的優(yōu)缺點(diǎn),而經(jīng)過(guò)一番比較之后,再回到你的網(wǎng)站購(gòu)買商品的顧客就少之又少了。那么,我們要做的就是在被比較前取得消費(fèi)者的個(gè)人信息。具體方法就是通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)裝, 1 元超值體驗(yàn)裝等,將可能購(gòu)買商品的顧客信息弄到手。在心理學(xué)上,這是憑借真正的柔術(shù)方法,把商品本身所固有的讓人產(chǎn)生負(fù)債感的自然力量釋放出來(lái),也叫互惠原理,利用貪小便宜的心理,使對(duì)方有所報(bào)答。免費(fèi)試用或者 1 元體驗(yàn)并不會(huì)給用戶帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),也不會(huì)讓用戶擔(dān)心吃虧上當(dāng),所以他們都會(huì)愿意填寫基本信息來(lái)獲得免費(fèi)產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)之上,再對(duì)這些潛在用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,效果就會(huì)大大提升。在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè),很多產(chǎn)品都喜歡用體驗(yàn)金的模式進(jìn)行拉新(比如:注冊(cè)即給你 10000 元體驗(yàn)金作為投資本金,投資期限 15 天,利率8%,到期后利息可提現(xiàn),本金回收),這種模式就是免費(fèi)體驗(yàn)裝,兩步營(yíng)銷法,用戶并不需要一開始就充值,也不需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證、綁卡等繁瑣的投資流程,待資產(chǎn)到期,你想要提現(xiàn)的時(shí)候才需要實(shí)名及綁卡操作,而那時(shí)用戶為了白給的利息,自然愿意填寫這些信息。網(wǎng)站站制作廣告圖之如何引導(dǎo)潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買能夠填寫信息,就說(shuō)明他們對(duì)商品感興趣,因此對(duì)他們進(jìn)行一定的營(yíng)銷活動(dòng),就一定會(huì)有部分顧客購(gòu)買商品,但有一種很重要,就是要在給顧客發(fā)送免費(fèi)體驗(yàn)裝的時(shí)候附上營(yíng)銷產(chǎn)品介紹、活動(dòng)優(yōu)惠介紹及購(gòu)買鏈接或網(wǎng)上購(gòu)買路徑,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)裝的顧客,絕大多數(shù)仍會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買。另外,如果要提高顧客的重復(fù)購(gòu)買率,產(chǎn)品質(zhì)量首先是過(guò)硬的,產(chǎn)品不滿意肯定就不會(huì)再買。但是也需要一個(gè)有效的機(jī)制,比如引導(dǎo)顧客購(gòu)買周期性的產(chǎn)品,按時(shí)送貨,就會(huì)大大提高復(fù)購(gòu)率。在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品中,當(dāng)用戶已經(jīng)使用體驗(yàn)金進(jìn)行投資后,會(huì)提示他新用戶注冊(cè) 30 天內(nèi),可享受年化利率11%的新手標(biāo)的(數(shù)值純屬舉例說(shuō)明,各家均有不同)。當(dāng)用戶看到體驗(yàn)金的利息到賬后,覺(jué)得安全可靠,自然就會(huì)繼續(xù)追加,投資高利率的新手標(biāo),此時(shí)就完成了一個(gè)新用戶的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然,只有平臺(tái)資質(zhì)全面,安全可靠,利率可觀,用戶才能繼續(xù)復(fù)投,成為活躍用戶。網(wǎng)站制作廣告圖的設(shè)計(jì)技巧隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)絡(luò)廣告的到達(dá)率逐年增高,但是點(diǎn)擊率卻大幅度降低,平均點(diǎn)擊率約0.1%左右。通常,消費(fèi)者上網(wǎng),是為了獲取信息,而不是為了觀看廣告,所以廣告容易被忽視也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹5钦莆杖缦录记桑匀豢梢宰岦c(diǎn)擊率翻倍。APP網(wǎng)站制作技巧1:明確指定閱讀群體的廣告詞,更能提高點(diǎn)擊率很多廣告圖設(shè)計(jì)者都只注重構(gòu)圖的美觀醒目及一些花哨的廣告語(yǔ),但在互聯(lián)網(wǎng)用戶中,他們只會(huì)注意自己要找的信息,所以如果廣告語(yǔ)屬于他的尋找范圍,自然就成了有效信息,他會(huì)尋找答案,進(jìn)而觸發(fā)點(diǎn)擊行為。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是縮小范圍,只吸引目標(biāo)群體。比如“給……的人”“致……的你”,明確了一個(gè)群體,就像一個(gè)征集令。網(wǎng)站設(shè)計(jì)廣告圖技巧2:留有懸念的廣告語(yǔ),更能提高點(diǎn)擊率設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)時(shí),不要一目了然,要留有懸念,讓廣告語(yǔ)少幾分廣告,多幾分信息的感覺(jué)。不過(guò),在點(diǎn)擊之后的落地頁(yè)中一定要對(duì)應(yīng)懸念,給出用戶想要的答案。讓顧客急于了解下文,進(jìn)而提高點(diǎn)擊率。網(wǎng)站制作廣告圖技巧3:?jiǎn)渭兊纳唐穲D片比明星圖片,更能提高點(diǎn)擊率采用模特和藝人的圖片時(shí),即便有消費(fèi)者點(diǎn)擊,也都不是對(duì)產(chǎn)品感興趣,而是對(duì)模特和藝人感興趣,所以很少會(huì)有人購(gòu)買產(chǎn)品。另外,女性對(duì)模特和藝人的好惡非常明確,如果不是她喜歡的明星出現(xiàn)在廣告里,他們就決不會(huì)購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,所以也可能產(chǎn)品不錯(cuò),但由于明星起了反作用。另外,用智能手機(jī)拍攝的圖片會(huì)給人一種親近感,會(huì)讓人覺(jué)得這是一條信息,而不是一條廣告,比專業(yè)攝影師拍攝的突變更有助于提高點(diǎn)擊率。網(wǎng)站廣告圖制作技巧4:靜態(tài)廣告比動(dòng)態(tài)廣告,更能提高點(diǎn)擊率很多廣告主覺(jué)得一閃一閃,讓人炫目的展示廣告更能引起注意,但現(xiàn)如今,用戶早被網(wǎng)絡(luò)廣告狂轟濫炸的形式搞的麻木了,對(duì)于這類閃閃發(fā)光的,余光一掃就知道是個(gè)廣告,進(jìn)而果斷關(guān)閉它。前面有提到過(guò),讓廣告少幾分廣告,而多幾分信息的感覺(jué),才會(huì)讓用戶感興趣。從而在設(shè)計(jì)風(fēng)格上,廣告要與投放的網(wǎng)站風(fēng)格一致,有信息有內(nèi)容,自然會(huì)映入消費(fèi)者的眼簾。網(wǎng)站制作落地頁(yè)的設(shè)計(jì)技巧用戶通過(guò)廣告圖點(diǎn)擊進(jìn)入時(shí),切記不可直接引到網(wǎng)站首頁(yè),顧客是沖著廣告圖上的產(chǎn)品才點(diǎn)擊的,如果進(jìn)入到網(wǎng)站首頁(yè),那就需要再次尋找該產(chǎn)品,這種方式轉(zhuǎn)化最差,不要想著給用戶呈現(xiàn)更多,沒(méi)準(zhǔn)就有看上的,堅(jiān)決杜絕這類想法,如果廣告上展示的是產(chǎn)品A,那99%的顧客都只會(huì)買A,絕不對(duì)買B和C。
網(wǎng)站題目:網(wǎng)站建設(shè)以及APP前端制作如何巧用廣告圖提高轉(zhuǎn)換率
標(biāo)題URL:http://m.newbst.com/news/55770.html
網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷seo公司;服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站建設(shè)等
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