2016-11-07 分類: 網(wǎng)站建設
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,越來越多的企業(yè)開始進軍互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),流量越來越難獲取。尤其是很多創(chuàng)業(yè)公司在剛起步的時候,都會遇到資金少,但精力充沛的情況,如何低成本提升流量,快速獲得第一批用戶,是他們每天都在想的問題。所以,在現(xiàn)在和未來的相當一段時間內(nèi),流量問題都是擺在我們面前的一個重要課題。搞定流量,才有接下來的轉化,才有未來的變現(xiàn)和收益。要想真正搞定流量,先要明確幾個問題:
1、你的流量人群是什么?
自媒體紅利時代的結束,泛流量已經(jīng)沒有什么價值,流量成本越來越高,所以精準流量就越發(fā)的有價值。流量人群對應的是潛在客戶人群,客戶人群對應的是客戶人群畫像,包括性別、地區(qū)、收入、職業(yè)、愛好等等,相似的客戶人群,營銷起來也相對更容易。
像淘寶客流量,大部分都是寶媽。像電商流量,類別就比較多樣,有職場女性,有全職寶媽,還有青春少女等等。
從行業(yè)的角度來講,流量人群其實就是目標客戶的定位,你選擇什么樣的流量人群,就選擇什么樣的目標客戶,客戶越精準,你接下來的營銷動作和轉化就會相對更容易。
2、你的流量后端如何承接轉化?
真正做項目不是說流量來了再去尋找變現(xiàn)和轉化,而是在策劃流量到來之前應該就做好轉化和變現(xiàn)的規(guī)劃,只有這樣才能有目的有步驟的消化和吸收流量。
如果確定是做的寶媽流量,那后端的轉化如何承接?是直接導流到微信個人號或電商店鋪賣貨還是賣服務?又或是直接賣粉絲或者賣廣告?關于這一點必須有一個清晰的認識和規(guī)劃。只有做好后端的承接,前端才能進行大規(guī)模流量的導入。
3、你的流量來源平臺有哪些?
移動互聯(lián)時代,流量越來越分散,承載流量的平臺也越來越多,有公眾號、頭條號、百家號、大魚號這些自媒體平臺,也有知乎、貼吧、豆瓣、天涯等各類app,還有抖音、火山、西瓜視頻、愛奇藝、騰訊視頻等各類視頻和短視頻平臺,還有小程序、各類音頻平臺等等,所以營銷的渠道也隨之越來越多樣化。
平臺很多,成都創(chuàng)新互聯(lián)建議大家只需要堅持一點:客戶在哪里,我們就出現(xiàn)在哪里。不需要面面俱到,也不需要貪大求全,找準適合自己精準流量的平臺,做重點規(guī)劃和引流,前期多測試,效果不好的可以適當放棄,效果好的可以做重點規(guī)劃和引流。
標題名稱:成都創(chuàng)新互聯(lián):流量是生意的本質(zhì),企業(yè)營銷如何獲取精準流量?
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